AML Sales Executive New Brazil

Lynx Tech; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Lynx Financial Crime Tech S.A. está contratando um(a) Senior Sales Executive (AML) para atuar em São Paulo, com modalidade híbrida conforme localização.

O profissional liderará o desenvolvimento comercial das soluções AML e Financial Crime, com foco em clientes institucionais brasileiros. Você identificará oportunidades, desenvolverá relacionamentos com executivos sênior e conduz vendas consultivas de alto valor, colaborando com Pré-Vendas, Produto e Serviços para acelerar o crescimento e

Qualificações

• Mais de 5 anos em vendas B2B consultivas, SaaS.
• Experiência na comercialização de AML, Compliance, KYC ou Financial Crime.
• Experiência com bancos/fintechs e instituições reguladas.
• Histórico de metas atingidas em vendas enterprise.

Responsabilidades

• Identificar, desenvolver e fechar oportunidades AML e Financial Crime.
• Construir relacionamentos com executivos C‑Level e Heads de Compliance.
• Liderar vendas consultivas complexas e de alto valor.
• Participar de RFIs, RFPs e negociações comerciais.
• Representar a Lynx em eventos de AML e Compliance.
• Colaborar com equipes regionais para executar planos comerciais.

Conhecimentos

Prospecção

Negociação

Fechamento

Visão consultiva

Formação académica

Graduação

Compliance/AML knowledge

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Na Lynx Financial Crime Tech S.A., somos uma empresa de software baseada em IA, especializada em detectar e prever padrões de comportamento. Liderada por uma equipe especializada dos setores financeiro e acadêmico, desenvolvemos e implementamos tecnologias de IA de ponta e autoaprendizagem. Nossa plataforma se destaca por suas tecnologias de processamento de transações de baixa latência e está disponível tanto on-premise quanto na nuvem.

Desenvolvemos tecnologia avançada para a prevenção de fraudes e o combate à lavagem de dinheiro (AML), ajudando organizações globais a tomar decisões em tempo real por meio de analytics avançado e inteligência artificial.

Oferecemos um ambiente internacional e especializado onde você poderá crescer, inovar e se desenvolver com propósito, contribuindo para um sistema financeiro mais seguro e transparente. Priorizamos visão, agilidade e velocidade para proporcionar experiências excepcionais aos clientes e construímos relacionamentos duradouros e de confiança com algumas das principais instituições financeiras, fintechs e empresas comerciais do mundo.

Estamos procurando um(a) Senior Sales Executive (AML) com sólida experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas para liderar o desenvolvimento comercial das soluções de Anti-Money Laundering (AML) e Financial Crime da Lynx no Brasil.

Você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e liderar processos complexos de vendas relacionados à prevenção à lavagem de dinheiro, monitoramento transacional, compliance regulatório, gestão de riscos e financial crime.

Trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Pré-Vendas, Produto, Serviços Profissionais e Liderança Regional para acelerar o crescimento dos negócios e fortalecer o posicionamento da Lynx como referência em AML e Compliance.

Suas atividades do dia a dia serão as seguintes:

• Identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades comerciais relacionadas a soluções AML e Financial Crime.
• Construir relacionamentos estratégicos com executivos C-Level, Heads de Compliance, AML Officers, equipes de Risco e tomadores de decisão.
• Liderar processos de vendas consultivas complexos e de alto valor.
• Participar de processos de RFI, RFP e negociações comerciais.
• Desenvolver estratégias de penetração e crescimento de contas estratégicas.
• Manter previsões de vendas confiáveis e atualizadas.
• Colaborar com equipes regionais na execução dos planos comerciais.
• Representar a Lynx em eventos, fóruns e encontros especializados em AML, Compliance, Banking e Financial Crime.
• Analisar tendências regulatórias, desafios de compliance e movimentos da concorrência.
• Atuar como referência comercial junto a clientes e prospects em temas relacionados à prevenção à lavagem de dinheiro e monitoramento de transações.

Estamos em busca de um(a) Senior Sales Executive (AML) para integrar nossa equipe em São Paulo, com os seguintes requisitos e experiência:

Experiência Profissional

• Mais de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B (Obrigatório)
• Experiência comprovada na comercialização de soluções AML, Compliance, KYC, Transaction Monitoring, Sanctions Screening ou Financial Crime. (Obrigatório)
• Experiência trabalhando com bancos, fintechs, instituições financeiras ou organizações reguladas. (Obrigatório)

Formação Acadêmica

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia, Direito ou áreas correlatas. (Desejável)
• Formação adicional em Compliance, AML, Gestão de Riscos, Regulação Financeira ou Financial Crime será considerada um diferencial. (Desejável)
• Português nativo ou fluente. (Obrigatório)
• Espanhol profissional. (Obrigatório)
• Inglês intermediário ou avançado. (Desejável)
• Experiência comprovada em empresas de SaaS, fintech, Financial Crime, Compliance ou tecnologias AML. (Obrigatório)
• Experiência na gestão de processos de vendas enterprise. (Obrigatório)
• Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais. (Obrigatório)
• Conhecimento sólido do mercado financeiro brasileiro e do ecossistema regulatório. (Desejável)
• Conhecimento em Anti-Money Laundering (AML), KYC (Know Your Customer), KYB (Know Your Business), Customer Due Diligence (CDD) e Enhanced Due Diligence (EDD). (Obrigatório)
• Conhecimento em Transaction Monitoring, Case Management e Sanctions Screening. (Desejável)
• Familiaridade com regulamentações e melhores práticas de AML nacionais e internacionais. (Desejável)
• Conhecimento das áreas de Compliance, Financial Crime e Gestão de Riscos em instituições financeiras. (Obrigatório)
• Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce ou similares. (Desejável)
• Capacidade de gerenciar processos comerciais complexos. (Obrigatório)
• Excelentes habilidades de prospecção, negociação e fechamento.
• Comunicação executiva.
• Capacidade de gerar credibilidade e confiança com stakeholders seniores.
• Mentalidade consultiva e orientação para o cliente.
• Proatividade e autonomia.
• Resiliência e orientação para o cliente.
• Capacidade de compreender desafios regulatórios e traduzi-los em valor de negócio.
• Disponibilidade para viagens dentro do Brasil e da América Latina.
• Modalidade híbrida de acordo com a localização.
• Interação constante com equipes internacionais.

A Lynx Tech orgulha-se de ser uma organização que oferece igualdade de oportunidades, independentemente de idade, gênero, deficiência, estado civil, raça, religião ou orientação sexual. Estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível para todas as pessoas.