Sales Executive

Equifax; Barueri; On-site; BRL 134,000 - 246,000; Full time

Job summary

Equifax em Barueri busca Executivo de Vendas para expandir a penetração de mercado e atuar com novas oportunidades em contas existentes, além de entrada em novos mercados.

O profissional prospectará clientes, fechará negócios, desenvolverá relacionamentos com tomadores de decisão e liderará estratégias de contas com equipes multifuncionais, promovendo o crescimento lucrativo e valor ao cliente.

Qualifications

• Ensino superior completo e experiência comprovada em Vendas.
• Criação de planos detalhados de contas e planejamento de território.
• Gestão de pipeline de vendas (gestão do ciclo de vendas).
• Aprimoramento das estratégias de geração de leads, construindo e executando campanhas de vendas com prospecção ativa.
• Elaboração e apresentação de revisões de negócios (business reviews).
• Desenvolvimento de apresentações personalizadas e condução de reuniões com executivos de alto nível (C-level).
• Habilidade para articular o valor dos produtos vendidos.

Responsibilities

• Identificar e fechar vendas com novos clientes e parceiros.
• Conquistar e expandir a receita de novos clientes/parceiros em todo o portfólio de soluções Equifax.
• Desenvolver rede de contatos em novos clientes/parceiros e facilitar a conexão com os interlocutores relevantes na Equifax.
• Construir os alicerces para relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
• Identificar, desenvolver, gerenciar e fechar oportunidades em todo o portfólio de soluções Equifax com potenciais clientes (prospects).
• Realizar pesquisas aprofundadas sobre as necessidades estratégicas do cliente e suas estratégias de Risco, Fraude e Marketing.
• Definir e executar estratégias de vendas que impulsionem o crescimento lucrativo, entregando valor real ao cliente.
• Fazer networking para construir relacionamentos com decisores econômicos, tomadores de decisão e influenciadores nas contas-alvo.
• Mobilizar e utilizar recursos das equipes de Contas, Soluções e Entrega de forma eficiente e nos momentos adequados para avançar as oportunidades.
• Liderar a estratégia de contas com equipes multifuncionais para identificar oportunidades de vendas atreladas ao valor agregado da Equifax.
• Responder a solicitações de informações (RFI) e propostas comerciais (RFP) de clientes potenciais.
• Promover um desenvolvimento consistente de pipeline e execução de vendas.

Skills

Prospecção de novos clientes

Gestão de pipeline de vendas

Negociação com clientes

Apresentações a executivos

Desenvolvimento de relacionamentos com

Education

Ensino superior completo

Tools

CRM software

Job description

Executivo de Vendas

Location: BRA-Barueri

Time Type: Full time

Job Description

O Executivo de Vendas é responsável pela expansão e penetração de mercado em contas existentes por meio da prospecção de novos negócios e novos clientes (new logos), pela entrada em novos mercados ou segmentos, e pela busca de novas oportunidades e soluções dentro de domínios já estabelecidos.

Funções que serão desempenhadas:

• Identificar e fechar vendas com novos clientes e parceiros.
• Conquistar e expandir a receita de novos clientes/parceiros em todo o portfólio de soluções Equifax.
• Desenvolver rede de contatos em novos clientes/parceiros e facilitar a conexão com os interlocutores relevantes na Equifax.
• Construir os alicerces para relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
• Identificar, desenvolver, gerenciar e fechar oportunidades em todo o portfólio de soluções Equifax com potenciais clientes (prospects).
• Realizar pesquisas aprofundadas sobre as necessidades estratégicas do cliente e suas estratégias de Risco, Fraude e Marketing.
• Definir e executar estratégias de vendas que impulsionem o crescimento lucrativo, entregando valor real ao cliente.
• Fazer networking para construir relacionamentos com decisores econômicos, tomadores de decisão e influenciadores nas contas-alvo.
• Mobilizar e utilizar recursos das equipes de Contas, Soluções e Entrega de forma eficiente e nos momentos adequados para avançar as oportunidades.
• Liderar a estratégia de contas com equipes multifuncionais para identificar oportunidades de vendas atreladas ao valor agregado da Equifax.
• Responder a solicitações de informações (RFI) e propostas comerciais (RFP) de clientes potenciais.
• Promover um desenvolvimento consistente de pipeline e execução de vendas.

Requisitos necessários:

• Ensino superior completo e experiência comprovada em Vendas.
• Criação de planos detalhados de contas e planejamento de território.
• Gestão de pipeline de vendas (gestão do ciclo de vendas).
• Aprimoramento das estratégias de geração de leads, construindo e executando campanhas de vendas com prospecção ativa.
• Elaboração e apresentação de revisões de negócios (business reviews).
• Desenvolvimento de apresentações personalizadas e condução de reuniões com executivos de alto nível (C-level).
• Habilidade para articular o valor dos produtos vendidos.

Diferenciais

• Mestrado ou pós-graduação/especialização.
• Conhecimentos em tecnologia, softwares ou plataformas.

Primary Location:

BRA-Barueri

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time