Gerente De Canais Sr.

Equifax; Barueri; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Participação nos Resultados

Benefícios Flexíveis (VR, VA, Plano de

Plano de Saúde e Odontológico

Seguro de Vida

Previdência Privada

Gympass

Day-off no aniversário

Auxílio Creche

Licença maternidade</li>

Job summary

A Equifax, líder global em dados, analítica e tecnologia, busca um Gerente de Canais para gerenciar relacionamentos com parceiros, impulsionar o crescimento de receita e coordenar iniciativas de co-vendas.

Você desenvolverá planos estratégicos, negociará contratos, definirá planos de contas e manterá governança de parcerias, com foco em entregar valor para parceiros e clientes finais.

Qualifications

• Superior completo (Bacharelado).
• Experiência relevante em vendas.
• Gestão do ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento.
• Demonstrações eficazes de produtos para evidenciar valor.
• Manutenção de dados precisos em CRM, acompanhamento de métricas.
• Elaboração de propostas comerciais baseadas em valor.
• Negociação e fechamento de contratos de pequeno e médio porte.
• Criação de planos de contas e territórios para maximizar oportunidades.
• Pesquisa de prospects para identificar leads.

Responsibilities

• Gerenciar o relacionamento com parceiros estratégicos e impulsionar o crescimento da receita.
• Executar as seis formas de parceria para benefício mútuo.
• Orquestrar recursos e contrapartes para inovação, desenvolvimento e vendas.
• Defender a estratégia de parceria junto a stakeholders.
• Definir e executar estratégias de vendas com o parceiro.
• Identificar novas parcerias com ofertas conjuntas.
• Desenvolver planos de curto e longo prazo com o parceiro.
• Trabalhar com Account Executives para oportunidades de crescimento.
• Acompanhar métricas de atividade e desempenho da parceria.

Skills

Vendas B2B

Gestão de contas

Negociação

CRM

Apresentações

Education

Bacharelado

Job description

O Gerente de Canais é responsável pelo relacionamento com parceiros, pelo engajamento e pelo crescimento de receita. Isso inclui vender soluções diretamente para parceiros, estabelecer parcerias de distribuição, colaborar em inovação e desenvolvimento conjuntos, construir pipelines de vendas compartilhados e garantir que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final.

Funções que serão desempenhadas:

• Impulsionar o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros estratégicos.
• Executar as seis formas de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros.
• Orquestrar recursos internos e contrapartes dos parceiros para impulsionar atividades conjuntas de inovação, desenvolvimento e/ou vendas.
• Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos particulares.
• Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que impulsionem o crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro.
• Identificar e firmar novas parcerias que resultem em novos produtos e ofertas conjuntas.
• Estabelecer oportunidades viáveis de crescimento a curto e longo prazo com o parceiro, desenvolvendo planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado ( market share ).
• Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados à visão e aos objetivos estratégicos.
• Trabalhar em conjunto com executivos de contas ( Account Executives ) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento de parcerias.
• Fomentar um relacionamento de trabalho sólido com os principais stakeholders dos parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.
• Garantir governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo análises periódicas de negócios e receita do parceiro ( Partner business and revenue reviews ).
• Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos ( milestones ); negociar alterações em contratos e acordos.

Requisitos necessários:

• Ensino superior completo (Bacharelado)
• Experiência relevante em Vendas
• Gerenciamento do ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento.
• Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar proposta de valor.
• Manutenção de dados precisos em sistemas de CRM, contribuindo para acompanhamento e gestão eficazes.
• Elaboração de propostas comerciais persuasivas e estratégias de venda baseadas em valor ( value-based selling ).
• Negociação e fechamento de contratos de pequeno e médio porte.
• Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar oportunidades de vendas.
• Condução de pesquisas aprofundadas sobre prospects para identificar potenciais leads .
• Atuação bem-sucedida em ambiente matricial complexo para atingir os objetivos de negócio.
• Articulação clara e específica da proposta de valor para o cliente, a função e o produto.
• Condução de renovações para retenção de clientes atuais.
• Conhecimento aplicado (ou experiência prática) em verticais específicas de mercado.
• Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar desempenho e identificar pontos de melhoria.-li>
• Gestão eficaz de alto volume de trabalho e intensidade de atividades.

Diferenciais

• Pós-graduação ou Mestrado.

Local de trabalho principal:

Interior de SP

Oferecemos benefícios abrangentes, como Participação nos Resultados, Benefícios Flexíveis (VR, VA, Plano de Saúde e Odontológico), Seguro de Vida, Previdência Privada, Gympass e Day-off no aniversário. Apoiamos famílias com Auxílio Creche, licença-maternidade de dias e licença-paternidade de 20 dias.
Nossa prioridade é promover bem-estar, equilíbrio, crescimento pessoal e profissional.

Você está pronto para impulsionar o seu potencial? Candidate-se hoje mesmo e comece a trilhar um caminho rumo a uma nova e empolgante carreira na Equifax, onde você pode fazer a diferença!

Who is Equifax?

At Equifax, we believe knowledge drives progress. As a global data, analytics and technology company, we play an essential role in the global economy by helping employers, employees, financial institutions and government agencies make critical decisions with greater confidence.

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