Gerente de Canais Sr.

Equifax Canada; Brasil; Remote; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

Equifax Canada procura um Gerente de Canais para gerenciar relacionamentos com parceiros, engajar e impulsionar a receita. Você venderá soluções diretamente aos parceiros, estabelecerá parcerias de distribuição e colaborará em inovações conjuntas.

Você conduzirá o ciclo completo de vendas, definindo estratégias com executivos de contas, elaborando propostas baseadas em valor e buscando novas parcerias para ampliar o market share. Requer ensino superior e experiência em vendas B2B.

Qualifications

• Ensino superior completo (Bacharelado).
• Experiência relevante em Vendas.
• Gerenciamento do ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento.
• Demonstrações de produtos para evidenciar proposta de valor.
• Manutenção de dados em sistemas de CRM para acompanhamento.
• Elaboração de propostas comerciais persuasivas baseadas em valor.
• Negociação e fechamento de contratos de pequeno e médio porte.
• Criação de planos detalhados de contas e territórios.
• Condução de pesquisas sobre prospects para identificar leads.

Responsibilities

• Impulsionar o crescimento por meio de relacionamentos com parceiros estratégicos.
• Executar as seis formas de parceria da Equifax para benefício mútuo.
• Orquestrar recursos internos e contrapartes para inovação, desenvolvimento e/ou vendas.
• Defender a estratégia da parceria e alinhar com objetivos das partes.
• Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro para crescer e entregar valor.
• Identificar e firmar novas parcerias para produtos e ofertas conjuntas.
• Desenvolver planos de contas e territórios para maximizar oportunidades de venda.
• Conduzir pesquisas sobre prospects para identificar leads.

Skills

Vendas

Ciclo completo de vendas

Demonstrações de produto

CRM

Propostas comerciais

Negociação de contratos

Account planning

Prospecting

ambiente matricial

Proposta de valor

Education

Bacharelado

Tools

CRM

Job description

O Gerente de Canais é responsável pelo relacionamento com parceiros, pelo engajamento e pelo crescimento de receita. Isso inclui vender soluções diretamente para parceiros, estabelecer parcerias de distribuição, colaborar em inovação e desenvolvimento conjuntos, construir pipelines de vendas compartilhados e garantir que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final.

Funções que serão desempenhadas:

• Impulsionar o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros estratégicos.
• Executar as seis formas de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros.
• Orquestrar recursos internos e contrapartes dos parceiros para impulsionar atividades conjuntas de inovação, desenvolvimento e/ou vendas.
• Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos particulares.
• Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que impulsionem o crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro.
• Identificar e firmar novas parcerias que resultem em novos produtos e ofertas conjuntas.
• Estabelecer oportunidades viáveis de crescimento a curto e longo prazo com o parceiro, desenvolvendo planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado ( market share ).
• Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados à visão e aos objetivos estratégicos.
• Trabalhar em conjunto com executivos de contas ( Account Executives ) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento de parcerias.
• Fomentar um relacionamento de trabalho sólido com os principais stakeholders dos parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.
• Garantir governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo análises periódicas de negócios e receita do parceiro ( Partner business and revenue reviews ).
• Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos ( milestones ); negociar alterações em contratos e acordos.

Requisitos necessários:

• Ensino superior completo (Bacharelado)
• Experiência relevante em Vendas
• Gerenciamento do ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento.
• Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar proposta de valor.
• Manutenção de dados precisos em sistemas de CRM, contribuindo para acompanhamento e gestão eficazes.
• Elaboração de propostas comerciais persuasivas e estratégias de venda baseadas em valor ( value-based selling ).
• Negociação e fechamento de contratos de pequeno e médio porte.
• Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar oportunidades de vendas.
• Condução de pesquisas aprofundadas sobre prospects para identificar potenciais leads .
• Atuação bem-sucedida em ambiente matricial complexo para atingir os objetivos de negócio.
• Articulação clara e específica da proposta de valor para o cliente, a função e o produto.
• Condução de renovações para retenção de clientes atuais.
• Conhecimento aplicado (ou experiência prática) em verticais específicas de mercado.
• Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar desempenho e identificar pontos de melhoria.
• Gestão eficaz de alto volume de trabalho e intensidade de atividades.

Diferenciais

• Pós-graduação ou Mestrado.

Local de trabalho principal:

Interior de SP

Primary Location:

BRA-Barueri-Remote

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time