Channel Manager

Equifax; Barueri; Remote; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Pós-graduação ou Mestrado

Job summary

Equifax Brasil está buscando um Gerente de Canais Sênior para liderar o relacionamento com parceiros, engajar e impulsionar a receita. O papel envolve vender soluções diretamente aos parceiros, estabelecer parcerias de distribuição e colaborar em inovações com equipes multifuncionais.

O profissional definirá estratégias de vendas com os parceiros, identificará novas parcerias e conduzirá planos para transformar oportunidades em negócios reais, mantendo o foco no crescimento sustentável e na

Qualifications

• Ensino superior completo (Bacharelado).
• Experiência relevante em Vendas.
• Gerenciamento do ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento.
• Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar proposta de valor.
• Manutenção de dados precisos em sistemas de CRM, contribuindo para acompanhamento e gestão eficazes.
• Elaboração de propostas comerciais persuasivas e estratégias de venda baseadas em valor.

Responsibilities

• Impulsionar o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros estratégicos.
• Executar as seis formas de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros.
• Orquestrar recursos internos e contrapartes dos parceiros para impulsionar atividades conjuntas de inovação, desenvolvimento e/ou vendas.
• Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos particulares.
• Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que impulsionem o crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro.
• Identificar e firmar novas parcerias que resultem em novos produtos e ofertas conjuntas.
• Estabelecer oportunidades viáveis de crescimento a curto e longo prazo com o parceiro, desenvolvendo planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado (market share).
• Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados à visão e aos objetivos estratégicos.
• Trabalhar em conjunto com executivos de contas para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades de crescimento de parcerias.
• Fomentar um relacionamento de trabalho sólido com os principais stakeholders dos parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.
• Garantir governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo análises periódicas de negócios e receita do parceiro (Partner business and revenue reviews).
• Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos; negociar alterações em contratos e acordos.

Skills

Vendas

Gestão de pipeline

Negociação

Proposta de valor

Comunicação

Education

Bacharelado

Tools

CRM

Job description

Gerente de Canais Sr.

Location: BRA-Barueri-Remote

Time Type: Full time

Job Description

O Gerente de Canais é responsável pelo relacionamento com parceiros, pelo engajamento e pelo crescimento de receita. Isso inclui vender soluções diretamente para parceiros, estabelecer parcerias de distribuição, colaborar em inovação e desenvolvimento conjuntos, construir pipelines de vendas compartilhados e garantir que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final.

Funções que serão desempenhadas:

• Impulsionar o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros estratégicos.


• Executar as seis formas de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros.


• Orquestrar recursos internos e contrapartes dos parceiros para impulsionar atividades conjuntas de inovação, desenvolvimento e/ou vendas.


• Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos particulares.


• Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que impulsionem o crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro.


• Identificar e firmar novas parcerias que resultem em novos produtos e ofertas conjuntas.


• Estabelecer oportunidades viáveis de crescimento a curto e longo prazo com o parceiro, desenvolvendo planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado (market share).


• Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados à visão e aos objetivos estratégicos.


• Trabalhar em conjunto com executivos de contas (Account Executives) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento de parcerias.


• Fomentar um relacionamento de trabalho sólido com os principais stakeholders dos parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.


• Garantir governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo análises periódicas de negócios e receita do parceiro (Partner business and revenue reviews).


• Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos (milestones); negociar alterações em contratos e acordos.

Requisitos necessários:

• Ensino superior completo (Bacharelado)


• Experiência relevante em Vendas


• Gerenciamento do ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento.


• Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar proposta de valor.


• Manutenção de dados precisos em sistemas de CRM, contribuindo para acompanhamento e gestão eficazes.


• Elaboração de propostas comerciais persuasivas e estratégias de venda baseadas em valor (value-based selling).


• Negociação e fechamento de contratos de pequeno e médio porte.


• Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar oportunidades de vendas.


• Condução de pesquisas aprofundadas sobre prospects para identificar potenciais leads.


• Atuação bem-sucedida em ambiente matricial complexo para atingir os objetivos de negócio.


• Articulação clara e específica da proposta de valor para o cliente, a função e o produto.


• Condução de renovações para retenção de clientes atuais.


• Conhecimento aplicado (ou experiência prática) em verticais específicas de mercado.


• Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar desempenho e identificar pontos de melhoria.


• Gestão eficaz de alto volume de trabalho e intensidade de atividades.

Diferenciais

• Pós-graduação ou Mestrado.

Local de trabalho principal:

Interior de SP

Primary Location:

BRA-Barueri-Remote

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time