Gerente Comercial Farmer | Prime

Experian; São Paulo; On-site; BRL 167,400 - 223,200; Full time

Benefits offered by this job

Ambiente de trabalho inclusivo

Oportunidades de crescimento

Certificações de reconhecimento

Job summary

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está em busca de um gerente de vendas B2B para liderar uma equipe comercial. O profissional será responsável por gerar crescimento de receita, colaborar com outros departamentos e coordenar a equipe de vendas para garantir eficácia e cobertura adequada dos clientes. É necessário ter experiência em gestão de equipes de vendas, conhecimento no setor de serviços de crédito e forte capacidade de liderança para alcançar as metas estabelecidas.

Qualifications

• Experiência com gestão de time de vendas de soluções para clientes B2B.
• Forte orientação para alcançar resultados e cumprir metas de vendas estabelecidas.
• Conhecimento no mercado de serviços de crédito e prevenção a fraude.
• Experiência com a gestão de pipeline de vendas.

Responsibilities

• Liderar time de venda consultivas para crescimento de receita.
• Colaborar com marketing e produto para alinhar estratégias.
• Facilitar comunicação entre a equipe de vendas e outros departamentos.
• Coordenar time comercial para garantir cobertura da carteira de clientes.

Skills

Liderança

Experiência Comercial

Flexibilidade

Resiliência

Foco em Resultado

Visão Sistêmica

Tools

Pacote Office

Excel

PowerPoint

Job description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem. Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Job Description

• Liderar time de venda consultivas para atingimento dos objetivos de crescimento de receita da carteira, garantindo o direcionamento do esforço comercial para diversificação do portifólio junto ao cliente (produtos de crédito, estudos de marketing, prevenção a fraude, motores de decisão de crédito etc.).
• Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos, como marketing, produto e atendimento ao cliente, para alinhar estratégias e maximizar o impacto das vendas.
• Facilitar a comunicação entre a equipe de vendas e outros departamentos para garantir a eficiência operacional.
• Liderar, direcionar e desenvolver time comercial com foco na evolução contínua das pessoas e seus resultados, proporcionando um ambiente de trabalho produtivo e colaborativo.
• Coordenar o time comercial para garantir a cobertura da carteira de clientes, atuando de forma estruturada para priorização dos casos mais relevantes.
• Criar e implementar estratégias de vendas específicas para cada perfil de carteira B2B, alinhadas com os objetivos da empresa.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de crescimento e áreas de melhoria.
• Apoiar a equipe em negociações de alta complexidade.
• Realizar rotinas definidas para discutir o progresso, desafios e estratégias de vendas junto ao time e áreas de suporte.
• Direcionar o time comercial para cobertura efetiva da carteira de clientes em tempo adequado.

Como será o seu dia a dia?

• Você participará da construção de um plano de ida ao mercado.
• É essencial que você monitore o mercado que atende, para se preparar para ações cada vez mais inovadoras e assertivas.
• Criará e executará o planejamento de vendas.
• Forte interação com as várias áreas e pessoas envolvidas com a gestão da carteira.
• É necessário entender a estrutura atual e metas do cliente.
• Orientará seu time na negociação de cláusulas, escopo e valores junto ao cliente.
• Liderança para mobilizar esforços de várias áreas para viabilizar os negócios.
• Fazer a gestão de pipeline de vendas e cadências para aplicar planos de ação mirando o atingimento das metas.

Qualifications

• Experiência com gestão de time de vendas de soluções para clientes B2B.
• Forte orientação para alcançar resultados e cumprir metas de vendas estabelecidas.
• Conhecimento no mercado de serviços de crédito, informações para decisão, prevenção a fraude etc.
• Experiência com a gestão de pipeline de vendas.
• Domínio do pacote Office, com ênfase em Excel e Power Point.
• Perfil líder conector, conciliador e influenciador.
• Habilidade para se adaptar a mudanças no mercado, estratégias de vendas e demandas dos clientes.
• Capacidade de manter o desempenho e a moral da equipe durante períodos desafiadores.
• Capacidade de identificar proativamente oportunidades de melhoria e implementar soluções eficazes.

Skills que valorizamos

• Liderança
• Experiência Comercial
• Flexibilidade
• Resiliência
• Foco em Resultado
• Visão Sistemica

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar. A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

Seniority level

Not Applicable

Employment type

Full-time

Job function

Information Technology