Sales Enterprise Director

Refinitiv; São Paulo; Híbrido; BRL 600 000 - 900 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Modelo de trabalho híbrido

Grow My Way

Benefícios abrangentes de saúde e bem‑

Dois dias de voluntariado pago

Resumo da oferta

A Refinitiv, líder em soluções de dados e SaaS para o mercado corporativo, procura um Enterprise Senior Sales Director para liderar a organização de gestão de contas e orientar estratégias de crescimento em SaaS empresarial.

Você definirá estratégias, impulsionará a disciplina de vendas, liderará equipes e fortalecerá o engajamento com clientes e parceiros, assegurando alcance de metas de receita e crescimento sustentável no ecossistema corporativo.

Qualificações

• Graduação completa ou equivalente; experiência gerencial em vendas corporativas.
• Mais de 10 anos em gestão de equipes ou liderança de vendas no setor corporativo.
• Experiência comprovada em SaaS empresarial, com forte conhecimento comercial.

Responsabilidades

• Definir e executar estratégias de crescimento para ampliar participação de mercado e receita.
• Conduzir disciplina de vendas, previsibilidade de resultado e gestão de pipeline.
• Liderar equipes de vendas, identificar oportunidades de upsell e co-venda.
• Colaborar com clientes e parceiros para alinhar soluções de mercado.

Conhecimentos

Gestão de pessoas

Liderança de vendas

Projeção de vendas

Gestão de pipeline

Engajamento com o cliente

Pensamento estratégico

Comunicação

Colaboração interfuncional

Tomada de decisão baseada em dados

Formação académica

Bacharelado ou equivalente

Descrição da oferta de emprego

## Job Description As **Enterprise Senior Sales Director**, you will provide strategic and operational leadership across the Corporates Enterprise business, driving sales growth, revenue, customer retention, and commercial excellence. You will lead and develop a high-performing account management organization while strengthening sales discipline, customer engagement, pipeline performance, and execution against business objectives.## Key Responsibilities## In this opportunity as an **Enterprise Senior Sales Director**, you will:* ## **Define and execute growth strategies** that expand market share and maximize revenue across the Corporates Enterprise business, balancing short- and long-term growth priorities.* ## **Drive sales execution and operational discipline** by establishing a predictable rhythm of business, reinforcing sales standards, and creating accountability for achieving and exceeding commercial targets.* ## **Lead pipeline and forecast management**, ensuring appropriate pipeline coverage, forecast rigor and accuracy, and clear accountability across the sales organization.* ## **Coach and develop sales leaders and teams**, strengthening their ability to identify and execute upsell and co-sell opportunities, optimize product mix, and deepen customer engagement.* ## **Use market and business insights to accelerate growth**, benchmarking performance, assessing territory potential, identifying opportunities, and contributing to quota and commercial planning.* ## **Strengthen strategic customer and partner engagement** by driving integrated customer planning, engaging directly with customers and partners, and accelerating new and existing business opportunities.* ## **Partner cross-functionally with Industry and Product Specialists** to develop impactful go-to-market initiatives, strengthen the customer solution portfolio, and foster a high-performing, collaborative, and results-oriented sales culture.## Required Qualifications## You’re a fit for the role of **Enterprise Senior Sales Director** if you have the following required qualifications:* ## Bachelor’s degree or equivalent relevant professional experience.* ## 10+ years of people management or relevant sales leadership experience.* ## Demonstrated track record of success within the corporate SaaS landscape, with strong commercial and industry knowledge.* ## Strong sales leadership capabilities, including pipeline management, forecasting, customer engagement, and delivery against revenue and growth targets.* ## Excellent interpersonal, influencing, and communication skills, including fluency in English.* ## Ability to collaborate effectively and influence stakeholders at all levels within a complex, matrixed organization.* ## Strong analytical, problem-solving, and decision-making capabilities, with the ability to translate data and business insights into actionable commercial strategies.## Preferred Qualifications## Additional preferred qualifications include:* ## Master’s degree.* ## Experience leading enterprise sales or account management organizations in a complex B2B environment.* ## Experience partnering across Sales, Product, and Industry teams to develop integrated customer solutions and go-to-market strategies.* ## Demonstrated ability to lead through change and foster a high-performance, results-oriented team culture. #LI-TG1 **O que iremos te oferecer?*** **Modelo de Trabalho Híbrido:** Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível para as nossas funções baseadas em escritório, proporcionando uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto físico.* **Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal:** \"\"Flex My Way\"\" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.* **Desenvolvimento e Crescimento Profissional:** Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa \"\"Grow My Way\"\" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.* **Benefícios Competitivos do Setor:** Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.* **Cultura:** Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.* **Impacto Social:** Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).* **Fazendo um Impacto Real no Mundo:** Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo.