Consultor Comercial (Enterprise)

Fortics; Fortaleza; Hybrid; BRL 134,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Day Off - Folga de aniversário

Programa de Qualidade de Vida

Capacitações

Hibrido

Curso de inglês

Job summary

A Fortics procura Consultor(a) Comercial para atuar de forma estratégica e consultiva, desenvolvendo negócios, estruturando soluções sob medida e construindo parcerias de longo prazo.

Você conduzirá ciclos de venda em contas enterprise, fará prospecção ativa e gerenciará relações com decisores, oferecendo diagnóstico de necessidades e narrativas de valor que demonstrem ROI, com uso de CRM e suporte a onboarding/implantação.

Qualifications

• Experiência prévia em vendas estratégicas e consultivas.
• Capacidade de atuar com múltiplos stakeholders e influenciar decisores.
• Forte orientação a resultados com ética e qualidade na entrega.
• Habilidade para construir relações de confiança de longo prazo com clientes.

Responsibilities

• Conduzir ciclos de vendas consultivos em contas enterprise, do Discovery ao fechamento, com foco em contas estratégicas.
• Prospecção ativa com foco em vendas complexas e consultivas.
• Gestão de contas estratégicas e relacionamento com decisores e lideranças de diferentes níveis.
• Diagnóstico profundo das necessidades dos clientes, traduzindo desafios de negócio em soluções.
• Condução de negociações comerciais e gestão de contratos, considerando ciclos de venda mais longos e múltiplos stakeholders.
• Análise de mercado, tendências e mapeamento competitivo para apoiar decisões comerciais.
• Visitas a clientes e participação ativa em reuniões estratégicas.
• Construir e apresentar narrativas de valor (casos de uso, proposta de valor, ROI e business case).
• Organização e disciplina de execução (CRM, cadências, follow-ups, documentação).
• Garantir handoff estruturado para onboarding/implantação e sucesso do cliente.

Skills

Experiência prévia em vendas estratégí

Gestão de múltiplos stakeholders

Influenciar decisores

Relações de longo prazo com clientes

Tools

CRM

Job description

Descrição

Suas responsabilidades Como Consultor(a) Comercial, sua atuação será fortemente estratégica e consultiva, com foco em

Descrição

Suas responsabilidades Como Consultor(a) Comercial, sua atuação será fortemente estratégica e consultiva, com foco em desenvolver negócios, estruturar soluções customizadas e construir parcerias de longo prazo.

Responsabilidades e atribuições

Suas Principais Responsabilidades Incluem

• Conduzir ciclos de vendas consultivos em contas enterprise, do Discovery ao fechamento, com foco em contas estratégicas;


• Prospecção ativa com foco em vendas complexas e consultivas;


• Gestão de contas estratégicas e relacionamento com decisores e lideranças de diferentes níveis;


• Diagnóstico profundo das necessidades dos clientes, traduzindo desafios de negócio em soluções;


• Condução de negociações comerciais e gestão de contratos, considerando ciclos de venda mais longos e múltiplos stakeholders;


• Análise de mercado, tendências e mapeamento competitivo para apoiar decisões comerciais;


• Visitas a clientes e participação ativa em reuniões estratégicas.


• Construir e apresentar narrativas de valor (casos de uso, proposta de valor, ROI e business case).


• Organização e disciplina de execução (CRM, cadências, follow-ups, documentação).


• Garantir handoff estruturado para onboarding/implantação e sucesso do cliente.

Requisitos e qualificações

Quem procuramos

Buscamos profissionais com perfil consultivo, visão de negócio e alta capacidade relacional, que tenham:

• Experiência prévia em vendas estratégicas e consultivas;


• Capacidade de atuar com múltiplos stakeholders e influenciar decisores;


• Forte orientação a resultados, sem abrir mão de ética e qualidade na entrega;


• Habilidade para construir relações de confiança de longo prazo com clientes;

Benefícios

• Day Off - Folga de aniversário


• Programa de Qualidade de Vida


• Capacitações


• Hibrido


• Curso de inglês