Executivo(a) de Vendas Base III (Enterprise) - 11776

Senior Sistemas; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Convênio Médico e Odontológico

Seguro de Vida

Participação nos lucros e resultados (

Plano de desenvolvimento de carreira

Resumo da oferta

A Senior Sistemas está em busca de um Executivo(a) de Vendas Base III para gerenciar e ampliar uma carteira de clientes estratégicos em empresas de software e serviços B2B no estado de São Paulo. O papel exige proximidade com clientes, orientação para resultados e habilidade de conduzir negociações e propostas comerciais.

Você fará visitas presenciais frequentes, registrará atividades no CRM, acompanhará renovações e trabalhará com equipes internas para entregar a melhor experiência ao cliente,

Qualificações

• Experiência em gestão de carteira de clientes e relacionamento consultivo.
• Vivência com vendas, negociação e desenvolvimento de negócios.
• Capacidade de identificar oportunidades e gerar valor para os clientes.
• Organização para administrar múltiplas demandas e diferentes stakeholders.
• Disponibilidade para viagens e atuação próxima aos clientes.
• Conhecimento e utilização de CRM para gestão da carteira.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, construindo relacionamentos de longo prazo.
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e geração de novos negócios.
• Realizar reuniões e visitas periódicas para acompanhamento dos clientes.
• Conduzir negociações, elaborar propostas comerciais e acompanhar renovações.
• Atuar na resolução de demandas e apoiar os clientes em suas necessidades.
• Monitorar indicadores da carteira, oportunidades e resultados comerciais.
• Registrar e acompanhar atividades, negociações e planos de ação no CRM.
• Atuar em conjunto com áreas internas para garantir a melhor experiência ao cliente.
• Participar de reuniões de alinhamento, planejamento e acompanhamento de resultados.
• Contribuir para o crescimento da receita e retenção da carteira sob sua responsabilidade.

Conhecimentos

Gestão de carteira

Relacionamento com clientes

Vendas e negociação

Desenvolvimento de negócios

CRM

Gestão de stakeholders

Descrição da oferta de emprego

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio. A carteira de clientes está concentrada no estado de São Paulo. Buscamos profissionais residentes em qualquer cidade do estado, com disponibilidade para visitas presenciais e deslocamentos frequentes junto aos clientes da região

SOBRE O DESAFIO:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Base III para atuar na gestão e crescimento de uma carteira de clientes estratégicos. Essa posição tem como principal missão fortalecer o relacionamento com os clientes, garantir sua satisfação e identificar oportunidades que contribuam para a expansão dos negócios. Buscamos alguém com perfil organizado, resiliente, senso de dono e forte orientação para resultados. A atuação exige proximidade com os clientes e capacidade de equilibrar demandas de atendimento com a geração de novas oportunidades comerciais.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, construindo relacionamentos de longo prazo;
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e geração de novos negócios;
• Realizar reuniões e visitas periódicas para acompanhamento dos clientes;
• Conduzir negociações, elaborar propostas comerciais e acompanhar renovações;
• Atuar na resolução de demandas e apoiar os clientes em suas necessidades;
• Monitorar indicadores da carteira, oportunidades e resultados comerciais;
• Registrar e acompanhar atividades, negociações e planos de ação no CRM;
• Atuar em conjunto com áreas internas para garantir a melhor experiência ao cliente;
• Participar de reuniões de alinhamento, planejamento e acompanhamento de resultados;
• Contribuir para o crescimento da receita e retenção da carteira sob sua responsabilidade.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Experiência em gestão de carteira de clientes e relacionamento consultivo;
• Vivência com vendas, negociação e desenvolvimento de negócios;
• Capacidade de identificar oportunidades e gerar valor para os clientes
• Organização para administrar múltiplas demandas e diferentes stakeholders;
• Disponibilidade para viagens e atuação próxima aos clientes;
• Conhecimento e utilização de CRM para gestão da carteira.

O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:

• Experiência com grandes contas ou grupos econômicos;
• Vivência em vendas consultivas e gestão estratégica de clientes;
• Histórico de crescimento de receita e expansão de carteira;
• Experiência em ambientes de tecnologia, software ou serviços B2B;
• Conhecimento em técnicas de negociação e gestão de contas estratégicas;
• Familiaridade com indicadores de retenção, expansão e receita recorrente;
• Experiência na condução de iniciativas de relacionamento executivo com clientes.

Nossos benefícios:

• Convênio Médico e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
• Banco de horas;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos mais Senior!

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance. Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser. Descubra mais sobre nós em www.senior.com.br ou acompanhe nossos conteúdos nas redes: Blog | Linkedin | Instagram | Youtube | Medium