Enterprise Sales Development Representative (SDR)

HunterCo; São Paulo; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário competitivo

Bônus potencial

Benefícios mensais

Resumo da oferta

A monday.com procura um Enterprise SDR para prospectar clientes de forma outbound, entender desafios do cliente e gerar pipeline qualificado para o time de Enterprise Account Executives, atuando com foco em contas estratégicas e relacionamento com diferentes áreas.

O perfil é proativo, com ótima comunicação e capacidade de aprender rapidamente, em um ambiente dinâmico. Oferece pacote competitivo, oportunidades de crescimento e um ambiente de inovação.

Qualificações

• Mínimo de 6 meses de experiência como SDR/BDR ou em vendas.
• Experiência com SaaS — diferencial.
• Experiência com clientes Enterprise — diferencial.
• Habilidades de comunicação escrita e verbal.

Responsabilidades

• Engajar potenciais clientes via telefone, e-mail e canais sociais.
• Analisar desafios, necessidades e dores dos clientes para personalizar a abordagem e realizar venda baseada em valor.
• Construir relacionamentos com diferentes áreas dentro das organizações dos clientes.
• Trabalhar com o time Enterprise para identificar e expandir oportunidades dentro de contas.
• Liderar iniciativas para otimizar estratégias de prospecção e acelerar o ciclo de expansão das contas.
• Manter-se atualizado sobre o mercado de SaaS para comunicar o valor da plataforma.
• Atingir metas mensais de oportunidades qualificadas e ARR de pipeline.

Conhecimentos

SDR experience

SaaS experience

Enterprise clients

Relationship building

Communication skills

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando uma pessoa dinâmica para atuar como Enterprise Sales Development Representative (SDR) na monday.com. Em nosso ambiente acelerado e inovador, valorizamos profissionais que gostam de desafios, têm vontade de aprender e buscam gerar impacto significativo. O Enterprise Outbound SDR será especialista no produto, responsável por prospectar potenciais clientes por meio de abordagens outbound e aproveitar contas existentes para gerar pipeline qualificado para nosso time de Enterprise Account Executives. A pessoa ideal terá forte inteligência social, excelentes habilidades de construção de relacionamento, facilidade com temas técnicos e uma forte orientação para vendas. Buscamos alguém proativo, criativo e que goste de pensar fora da caixa para identificar novas oportunidades comerciais. Essa posição será fundamental para expandir nossa presença dentro das contas, identificar novas oportunidades e contribuir diretamente para o crescimento do segmento Enterprise. The company: A monday.com reúne pessoas, fluxos de trabalho e agentes de IA em uma única plataforma, permitindo que as equipes planejem, executem e entreguem resultados com impacto exponencial. O monday sidekick é o assistente digital que pensa com você, cria para você e impulsiona o trabalho. O monday vibe permite criar softwares empresariais personalizados em minutos. Os AI Blocks e AI Workflows automatizam tudo em escala. E os agentes da monday multiplicam a capacidade da sua equipe: uma força de trabalho de IA sempre ativa que lida com tarefas especializadas em todos os departamentos. Da gestão do trabalho ao CRM, desenvolvimento, atendimento e campanhas, tudo funciona em uma plataforma conectada e contextualizada. Supere a concorrência com a melhor plataforma de IA para trabalho. Com a confiança de mais de 250.000 clientes, incluindo mais de 60% das empresas da Fortune 500, em mais de 200 países, a monday.com possui escritórios em Tel Aviv, Nova York, Miami, Chicago, Denver, Londres, Varsóvia, Sydney, Melbourne, São Paulo e Tóquio.

Responsibilities:

• Engajar potenciais clientes por meio de abordagens direcionadas via telefone, e-mail e canais sociais.
• Analisar os desafios, necessidades e dores dos clientes para personalizar a abordagem e realizar uma venda baseada em valor.
• Construir relacionamentos com diferentes áreas e departamentos dentro das organizações dos clientes, aprofundando o relacionamento e identificando novos casos de uso para a monday.com.
• Trabalhar em parceria com o time Enterprise para identificar e expandir oportunidades dentro de contas existentes, aumentando o valor total das contas.
• Liderar iniciativas para otimizar as estratégias de prospecção e acelerar o ciclo de expansão das contas.
• Manter-se atualizado sobre o mercado de SaaS para comunicar de forma eficaz o valor da nossa plataforma aos potenciais clientes.
• Atingir as metas mensais de oportunidades qualificadas geradas e de ARR de pipeline.

Must-have skills:

• Mínimo de 6 meses de experiência em uma posição de Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) e/ou 6 meses de experiência em vendas.
• Experiência com SaaS — diferencial.
• Experiência com clientes Enterprise — diferencial.
• Forte habilidade de relacionamento com clientes e apresentação.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Perfil proativo, orientado a resultados e centrado no cliente.
• Facilidade para aprender e utilizar ferramentas e tecnologias.
• Forte capacidade de construir relacionamentos e atuar de forma consultiva.

Benefíts:

• Oportunidade de fazer parte de uma empresa sólida, bem financiada e com grandes ambições, com salário e pacote de benefícios competitivos, potencial de bônus e elegibilidade para participação no programa de incentivo baseado em ações da empresa.
• Uma cultura incrível que valoriza transparência e colaboração, sem nunca deixar de lado a diversão no trabalho.
• Benefícios mensais para alimentação, bem-estar e transporte.
• Um time dedicado de Learning & Development, oferecendo oportunidades para que nossos colaboradores desenvolvam e adquiram novas habilidades.
• Ambiente de trabalho reconhecido e premiado — nomeada como um dos "Best Places to Work" pela BuiltIn e certificada como "Great Place To Work".
• Incentivamos diversidade, inclusão e pertencimento por meio de nossos Employee Resource Groups, além de oferecer acesso a recursos e iniciativas educacionais que apoiam nosso time, promovem conversas e incentivam a compreensão.
• Um ambiente de trabalho global, com colaboradores em Tel Aviv, Nova York, São Francisco, Denver, Londres, Kiev, Sydney, São Paulo e Tóquio.