Sales Enablement | São Paulo

Stoque; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde Nacional

Plano Odontológico

Vale mobilidade

Conexa Saúde

Day off no aniversário

Ambiente de aprendizado com IA

Resumo da oferta

A Stoque está ampliando o time comercial e busca um profissional para conduzir a enablement de vendas. Você ficará responsável por diagnosticar gaps, conduzir treinamentos práticos e desenvolver playbooks, onboarding e planos de evolução para equipes B2B em SP ou Belo Horizonte.

O papel envolve leitura de dashboards, feedback direto e colaboração com Marketing para criar materiais de apoio, com foco em metas de vendas e melhoria contínua.

Qualificações

• Experiência em Sales Enablement, treinamento de vendas ou operações comerciais (Sales Ops) em empresas B2B.
• Capacidade de transformar conceitos técnicos e de negócio em conteúdos práticos e de fácil implementação.
• Habilidade em ler dashboards e entender funis de vendas para identificar pontos de melhoria.

Responsabilidades

• Diagnosticar gaps de atuação de equipes de vendas com base em dados e observação diária.
• Conduzir treinamentos e roleplays para melhoria prática.
• Criar e atualizar playbooks, scripts de venda e matrizes de objeções.
• Estruturar onboarding de novos vendedores e acompanhar tempo para atingir metas.
• Definir marcos de evolução (ex.: SMB para Enterprise) e acompanhar desenvolvimento individual.
• Criar formas de reconhecer conquistas intermediárias para manter o engajamento.
• Trabalhar com PVT para traduzir insights diários em planos de desenvolvimento.
• Colaborar com Marketing na criação de materiais e argumentos de venda.
• Alinhar capacitação com indicadores de negócio (conversão, metas).

Conhecimentos

Sales Enablement

Treinamento de vendas

Ops comerciais

Leitura de dashboards

Feedback direto

Influência e relacionamento

Ferramentas

CRM

Sales Engagement

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

O time comercial da Stoque está crescendo, e cada nova pessoa vendedora precisa chegar preparada para gerar resultado. Hoje, a capacitação acontece de forma pulverizada entre diferentes pessoas. Você vai ser a primeira pessoa dedicada a essa missão: dar estrutura, método e consistência à forma como desenvolvemos quem vende. Você vai atuar junto ao time de Pré-Venda Técnica (PVT), que acompanha as pessoas vendedoras no dia a dia, com uma visão independente da gestão comercial. A posição é para São Paulo ou Belo Horizonte.

O que você vai fazer por aqui

• Diagnosticar gaps de atuação das pessoas vendedoras, tanto técnicos quanto de abordagem, com base em dados e na observação do dia a dia.
• Conduzir treinamentos e roleplays (simulações de conversas de venda) para corrigir pontos de melhoria na prática.
• Criar e atualizar playbooks (guias com o passo a passo da venda), roteiros de abordagem, matrizes de objeções e outros materiais de apoio.
• Estruturar o onboarding (integração) de novas pessoas vendedoras e acompanhar quanto tempo elas levam até atingir suas metas.
• Definir marcos claros de evolução, como a transição de contas SMB para Enterprise, e acompanhar o desenvolvimento de cada pessoa.
• Criar formas de reconhecer conquistas intermediárias, para manter o time engajado durante o aprendizado.
• Trabalhar com o PVT para transformar o que eles enxergam no dia a dia em planos de desenvolvimento.
• Colaborar com Marketing na criação de materiais e argumentos de venda.
• Relacionar as ações de capacitação com os indicadores do negócio, como conversão do funil e atingimento de metas.

O que esperamos de você

• Experiência em Sales Enablement, treinamento de vendas ou operações comerciais (Sales Ops) em empresas B2B.
• Conhecimento de metodologias de vendas complexas, como SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou Receita Previsível, para embasar treinamentos e playbooks.
• Didática para transformar conceitos técnicos e de negócio em conteúdos simples e práticos.
• Facilidade para ler dashboards e funis de vendas e identificar se o problema é de processo, de técnica ou de produto.
• Segurança para dar feedbacks diretos, apontar o que precisa melhorar e se posicionar, tanto com pessoas vendedoras quanto com lideranças.
• Capacidade de influenciar e se relacionar com públicos diferentes, desde a diretoria comercial até as pessoas que estão na operação.

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Experiência com ferramentas do processo comercial, como CRM e plataformas de Sales Engagement (automação de cadências e contatos), incluindo treinar o time para usá-las.
• Ter construído battlecards (comparativos com concorrentes para apoiar a venda).

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
• Plano Odontológico
  • Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
  • Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
• Day off no mês do seu aniversário
• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!