Revenue Operations Senior Manager

Blip; Brasil; Hybrid; BRL 279,000 - 390,600; Full time

Benefits offered by this job

Horário Flexível

Modelos de Trabalho Flexíveis

No Dress Code

Auxílio Home Office

Day Off de Aniversário

Blip Recharge

Job summary

Uma empresa de tecnologia crescente no Brasil está buscando um(a) Gerente Sênior de Revenue Operations para liderar a operação da matriz, atuando como parceiro estratégico em áreas como Marketing e Vendas. O candidato ideal deve ter mais de 4 anos de experiência em liderança e um histórico sólido no setor de tecnologia. A posição oferece flexibilidade de trabalho e um pacote de benefícios atraente.

Qualifications

• 4+ anos de experiência em liderança de Revenue Operations ou áreas afins.
• Histórico em empresas de tecnologia ou SaaS.
• Experiência em ambientes globais e complexos.

Responsibilities

• Liderar a operação de Revenue Operations na matriz.
• Definir e otimizar estratégias de RevOps alinhadas a objetivos globais.
• Gerenciar um time multidisciplinar de analistas.

Skills

Liderança de Revenue Operations

Gestão de Performance

Análise de Dados

Comunicação com stakeholders

Mentalidade de big tech

Education

MBA ou pós‑graduação em Gestão, Estratégia ou Analytics

Tools

CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics)

BI (Tableau, Power BI, Looker)

Job description

Overview

Estamos em busca de um(a) Gerente Sênior de Revenue Operations para liderar a operação da matriz e atuar como parceiro(a) estratégico(a) das áreas de Marketing, Vendas, Customer Success, Parcerias e Finance. O papel será fundamental para garantir a eficiência, escalabilidade e previsibilidade das receitas em um contexto de big tech, com forte crescimento e expansão global. Este(a) líder terá a responsabilidade de desenhar e executar a estratégia de RevOps na matriz, garantindo padronização de processos, governança de dados e automação em escala, além de atuar como ponte entre times locais e globais.

Responsabilidades e atribuições

• Estratégia e Governança para Processos, Ferramentas e Dados.
• Definir, implementar e otimizar a estratégia de RevOps na matriz, alinhada com objetivos globais.
• Criar e manter rituais de governança de receita (forecast, pipeline review, QBRs).
• Assegurar a padronização e integração de processos entre Marketing, Vendas, Parcerias e Customer Success.
• Gestão de Performance do time Client Facing.
• Estruturar e monitorar KPIs de geração, conversão e retenção de receita, com foco em previsibilidade e eficiência.
• Liderar análises avançadas para identificar oportunidades de crescimento e otimização da operação Client Facing.
• Desenvolver dashboards executivos para C‑Level, com foco em insights acionáveis.
• Ferramentas e Tecnologia: Gerenciar o ecossistema de ferramentas de revenue (CRM, Marketing Automation, CS Platforms, BI).
• Identificar e implementar soluções de IA e automação que tragam escala e produtividade para as operações.
• Garantir a integridade e qualidade dos dados em todas as etapas da jornada do cliente.
• Atuar como ponto focal da matriz para alinhar prioridades e metodologias globais.
• Conduzir benchmarks com times de outras regiões, garantindo sinergia global e adaptação às necessidades locais.
• Liderar projetos estratégicos de transformação, integração de sistemas e roll-out de processos em escala.
• Liderança e Colaboração: Gerenciar um time multidisciplinar de analistas e especialistas em RevOps.
• Atuar como conselheiro(a) estratégico(a) de líderes de Marketing, Vendas, CS, Parcerias e Finance.
• Promover cultura de dados, inovação e melhoria contínua, inspirando colaboração entre times.

Requisitos e qualificações

• +4 anos de experiência em liderança de Revenue Operations, Sales Ops, CS Ops, Business Ops ou FP&A Comercial.
• Histórico sólido em empresas de tecnologia, SaaS ou big techs.
• Vivência em ambientes globais e de alta complexidade.
• Experiência comprovada em liderança de times e projetos cross‑functional.
• Conhecimentos técnicos: Expertise em CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics) e plataformas de automação (Zapier, N8N, Gainsight).
• Domínio de modelagem de forecast, métricas SaaS (ARR, NRR, CAC, LTV, Churn).
• Forte capacidade analítica com uso de BI/Analytics (Tableau, Power BI, Looker).
• Conhecimento em estratégias de GTM, pricing e segmentação de mercado.

Soft Skills

• Perfil estratégico, data-driven e orientado a resultados.
• Alta capacidade de navegar em estruturas matriciais e globais.
• Excelente habilidade de comunicação com stakeholders executivos (C‑Level).
• Mentalidade de big tech: inovação, experimentação rápida, foco em escala e impacto global.

Diferenciais

• Experiência em implementação de IA aplicada a RevOps.
• MBA ou pós‑graduação em Gestão, Estratégia ou Analytics.
• Fluência em inglês (mandatório); espanhol é plus.

Informações adicionais

Vantagens e benefícios

• Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• Auxílio Home Office e Blip Setup: Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto.
• Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• Blip Recharge: 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto.

Observação: Informações de bem‑estar, saúde e família já constam nas seções acima, mantendo o foco no conteúdo essencial da vaga e nos requisitos.