Revenue Management Analyst

DiDi Chuxing; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A DiDi Chuxing, através do time de Sales Planning da 99 Entregas B2C, busca Analista Sênior de Revenue Management para conduzir diagnósticos e estratégias que acelerem o onboarding, ampliem o volume e maximizem o resultado da divisão.

Você atuará unindo análise de dados à visão de negócio, mapeando alavancas comerciais e apoiando as reuniões com clientes para destravar gargalos, contribuindo para o crescimento sustentável da operação no Brasil.

Qualifications

• Vivência consolidada em Revenue Management, Sales Planning, RevOps, Analytics ou Planejamento Comercial.
• Perfil analítico com capacidade de cruzar dados quantitativos com contexto de mercado.
• Domínio de ferramentas de dados para visualização (Looker/Power BI/Tableau) e Excel/Sheets.

Responsibilities

• Mapear alavancas de receita por conta, identificando oportunidades de volume e margem.
• Traduzir análises em ações comerciais claras para o time de Vendas.
• Monitorar ramp-up de novas contas e apoiar planos de ação para reduzir tempo de onboarding.
• Participar de reuniões com clientes para entender blockers e destravar volume.
• Analisar KPIs de carteira e criar rituais de alinhamento com Vendas.
• Desenvolver modelos analíticos e dashboards para lideranças.

Skills

Revenue Management

Sales Planning

RevOps

Commercial Analytics

Business Insight

Tools

Excel/Google Sheets

Looker

Power BI

Tableau

SQL

Job description

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

Você fará parte do time de Sales Planning da 99 Entregas B2C, área responsável por estruturar, escalar e sustentar o modelo de Revenue Operations da divisão logística. O time atua garantindo a conexão entre estratégia comercial, inteligência de dados, precificação e performance de contas.

Como Analista Sênior de Revenue Management, você será o braço direito analítico dos Executivos de Vendas (AEs) no pilar de aceleração e expansão de contas (Farmer/Growth). Seu objetivo principal será capacitar o time comercial com diagnósticos e estratégias para que as contas acelerem o tempo de onboarding e atinjam o volume target no menor tempo possível. Você unirá análise crítica de dados a uma forte proximidade com o negócio, atuando estrategicamente para mapear alavancas comerciais, identificar gargalos e, quando necessário, participar de reuniões com clientes para compreender o blocker e destravar volume para maximizar o resultado da 99.

Mapeamento de Alavancas de Receita:

Realizar diagnósticos de carteira por conta, identificando oportunidades de aumento de volume, share of wallet e expansão de margem/receita.

Co-pilotagem Comercial (Parceiro do AE):

Traduzir análises complexas em alavancas comerciais claras para o time de Vendas, direcionando onde estão as maiores oportunidades e como abordá-las.

Aceleração de Ramp-up & Onboarding:

Monitorar a curva de maturação das novas contas, identificando precocemente desvios em relação ao target e municiando o AE com planos de ação direcionados para reduzir o tempo de rampagem.

Diagnóstico de Blockers & Atuação Consultiva:

Entrar em reuniões estratégicas com clientes ao lado dos AEs para entender gargalos operacionais/comerciais e propor soluções fundamentadas em dados.

Análise Crítica e Gestão de Indicadores:

Acompanhar KPIs fundamentais de carteira e criar rituais de alinhamento com Vendas.

Modelagem e Visualização:

Estruir acompanhamentos diários/semanais e modelos analíticos que guiem a tomada de decisão comercial da liderança e dos executivos.

Experiência Relevante:

Vivência consolidada em Revenue Management, Sales Planning, RevOps, Commercial Analytics ou Planejamento Comercial em ambientes dinâmicos e de alta escala.

Perfil Analítico & Visão de Negócio:

Forte capacidade de cruzar dados quantitativos com contexto qualitativo de mercado, enxergando a oportunidade comercial por trás dos números.

Domínio de Ferramentas de Dados:

Excel/Google Sheets avançado e experiência prática com ferramentas de visualização de dados (Looker, Power BI ou Tableau). Conhecimento em SQL é um diferencial importante.

Postura Consultiva e Comunicação Assertiva:

Habilidade de influenciar e orientar o time comercial sem autoridade direta, traduzindo insights técnicos em linguagem de vendas simples e direta.

Apetite por Ambientes em Construção:

Conforto com autonomia, atitude hands-on e desejo de criar novos processos, frameworks e rotinas do zero.

• Para desenvolvimento de carreira, inglês é um diferencial importante