Revenue Management Analyst

99; São Paulo; Sur place; BRL 180 000 - 260 000; Plein temps

Résumé du poste

A 99 Entregas B2C está buscando um Analista Sênior de Revenue Management para atuar como braço direito analítico dos Executivos de Vendas. Você apoiará estratégias de aceleração de contas e onboarding, conectando estratégia comercial a dados e ações concretas.

Você unirá análise de dados a um profundo entendimento do negócio, mapeando alavancas de receita, gargalos operacionais e propondo soluções com foco em volume e margem. Inglês é um diferencial, com atuação em um ambiente de alta escala.

Qualifications

• Experiência relevante em Revenue Management, Sales Planning, RevOps ou Analytics comercial.
• Perfil analítico com visão de negócio e capacidade de atuar com dados.

Responsabilités

• Mapear alavancas de receita e oportunidades de aumento de volume e expansão de margem.
• Co-pilotagem Comercial: traduzir análises em alavancas claras para o time de Vendas.
• Aceleração de Ramp-up & Onboarding: monitorar curva de maturação e reduzir tempo de rampagem.
• Diagnóstico de Blockers & Atuação Consultiva: participar de reuniões com clientes para entender gargalos.
• Análise Crítica e Gestão de Indicadores: acompanhar KPIs e alinhar com Vendas.
• Modelagem e Visualização: estruturar acompanhamentos diários/semanais e modelos analíticos.

Connaissances

Revenue Management

Sales Planning

RevOps

Commercial Analytics

Outils

Excel

Google Sheets

Looker

Power BI

Tableau

SQL

Description du poste

About The Company

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

About The Team/role

Você fará parte do time de Sales Planning da 99 Entregas B2C, área responsável por estruturar, escalar e sustentar o modelo de Revenue Operations da divisão logística. O time atua garantindo a conexão entre estratégia comercial, inteligência de dados, precificação e performance de contas.

Como Analista Sênior de Revenue Management, você será o braço direito analítico dos Executivos de Vendas (AEs) no pilar de aceleração e expansão de contas (Farmer/Growth). Seu objetivo principal será capacitar o time comercial com diagnósticos e estratégias para que as contas acelerem o tempo de onboarding e atinjam o volume target no menor tempo possível. Você unirá análise crítica de dados a uma forte proximidade com o negócio, atuando estrategicamente para mapear alavancas comerciais, identificar gargalos e, quando necessário, participar de reuniões com clientes para compreender o blocker e destravar volume para maximizar o resultado da 99.

In this role, you'll be...

• Mapeamento de Alavancas de Receita: Realizar diagnósticos de carteira por conta, identificando oportunidades de aumento de volume, share of wallet e expansão de margem/receita.
• Co-pilotagem Comercial (Parceiro do AE): Traduzir análises complexas em alavancas comerciais claras para o time de Vendas, direcionando onde estão as maiores oportunidades e como abordá-las.
• Aceleração de Ramp-up & Onboarding: Monitorar a curva de maturação das novas contas, identificando precocemente desvios em relação ao target e municiando o AE com planos de ação direcionados para reduzir o tempo de rampagem.
• Diagnóstico de Blockers & Atuação Consultiva: Entrar em reuniões estratégicas com clientes ao lado dos AEs para entender gargalos operacionais/comerciais e propor soluções fundamentadas em dados.
• Análise Crítica e Gestão de Indicadores: Acompanhar KPIs fundamentais de carteira e criar rituais de alinhamento com Vendas.
• Modelagem e Visualização: Estruturar acompanhamentos diários/semanais e modelos analíticos que guiam a tomada de decisão comercial da liderança e dos executivos.

We're eager to be in touch because you have...

• Experiência Relevante: Vivência consolidada em Revenue Management, Sales Planning, RevOps, Commercial Analytics ou Planejamento Comercial em ambientes dinâmicos e de alta escala.
• Perfil Analítico & Visão de Negócio: Forte capacidade de cruzar dados quantitativos com contexto qualitativo de mercado, enxergando a oportunidade comercial por trás dos números.
• Domínio de Ferramentas de Dados: Excel/Google Sheets avançado e experiência prática com ferramentas de visualização de dados (Looker, Power BI ou Tableau). Conhecimento em SQL é um diferencial importante.
• Postura Consultiva e Comunicação Assertiva: Habilidade de influenciar e orientar o time comercial sem autoridade direta, traduzindo insights técnicos em linguagem de vendas simple e direta.
• Apetite por Ambientes em Construção: Conforto com autonomia, atitude hands-on e desejo de criar novos processos, frameworks e rotinas do zero.
• Para desenvolvimento de carreira, inglês é um diferencial importante.

You’ll love working at DiDi because...

We create user value

We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.

We are data-driven

We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.

Win-win Collaboration

Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.

We believe in integrity

Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.

Growth

We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.

Diversity and Inclusion

Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.

Diversity & Inclusion

Diversity is not a vision of the future or something we wish to have one day, it is a non-negotiable value of who we are.

We practice inclusion, plurality, and respect. And we count on the governance of the Diversity Committee, which works together with HR, leadership and identity groups - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres, and 99Mamães. This part of our journey has been written, there remains a long road before us.

We reinforce that this position is open to everyone, including pregnant people and people with disabilities (PwD).