Sr. Key Account

DiDi Chuxing; Fortaleza; On-site; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

DiDi Chuxing Brasil está contratando Executivo Comercial para liderar a prospecção de novos parceiros, expansão de carteira e gestão de operações comerciais com foco em alto desempenho. A função exige visão estratégica, energia alta e perfil empreendedor.

Você atuará na prospecção, venda de novos negócios e entrega de soluções alinhadas às necessidades de cada parceiro, com abordagem consultiva para entender o ecossistema e superar metas.

Qualifications

• Mínimo de 3 anos com captação e desenvolvimento de contas (nível intermediário) e 6+ anos para nível sênior.
• Técnicas comerciais e relacionais: gestão de carteira, negociação estratégica, atendimento consultivo.
• Habilidades interpessoais: comunicação clara, empatia, escuta ativa e capacidade de transformar dados em ações.

Responsibilities

• Prospecção de clientes e crescimento de negócios: identificar e engajar potenciais parceiros, entender necessidades e apresentar propostas de valor.
• Negociação e fechamento de contratos com stakeholders relevantes.
• Gestão estratégica de contas: manter relacionamentos de longo prazo e monitorar métricas de desempenho.
• Análise de mercado e dados para priorizar oportunidades e alinhar estratégias comerciais e de vendas.
• Abordagem consultiva para compreender necessidades e desafios de cada negócio.

Skills

Prospecção de Clientes

Negociação

Gestão de Contas

Análise de Mercado

Comunicação eficaz

Tools

CRM

Excel/Sheets

PowerPoint

Looker Studio

My Maps

Job description

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

A posição de Executivo Comercial tem o foco principal em aquisição, retenção e gestão de parceiros, oferecendo suporte e curadoria para alavancar as operações e garantir um alto desempenho. A rotina é dinâmica e a principal função é desenvolver e expandir a carteira de contas.

Como Executivo de Vendas, você terá um papel crucial na prospecção de novos clientes, na venda de novos negócios e na entrega de soluções alinhadas às necessidades específicas de cada parceiro. Com uma abordagem consultiva, será essencial compreender o ecossistema e os desafios diários de um estabelecimento.

• Prospecção de Clientes & Crescimento de Negócios: Identificar e engajar potenciais parceiros, entendendo suas necessidades para apresentar propostas de valor personalizadas;
• Negociação & Fechamento de Contratos;
• Gerenciar negociações, contornar objeções e fechar acordos vantajosos para ambas as partes;
• Gestão Estratégica de Contas: Construir e manter relacionamentos de longo prazo, monitorar métricas de desempenho e fornecer insights para otimizar resultados;
• Análise de Mercado & Dados: Utilizar dados para priorizar oportunidades e aumentar a eficiência das estratégias comerciais e de vendas;
• Aplicação de Abordagem Consultiva: Compreender as necessidades, desafios e oportunidades específicas do negócio de cada estabelecimento;
• Buscamos um profissional com um perfil estratégico, alta energia, dinamismo e forte senso de dono.
• A capacidade de atuar de forma ambidestra, gerenciando múltiplos aspectos de vendas e operações com eficácia, é fundamental.

• Experiência: Mínimo de 03 anos com captação e desenvolvimento de contas (nível intermediário) e 06/+ anos para nível sênior;
• Técnicas Comerciais e Relacionais: Experiência com gestão de carteira, negociação estratégica, atendimento consultivo e planos de ação por cliente;
• Habilidades Interpessoais: Comunicação clara e objetiva, empatia, escuta ativa e capacidade de transformar dados em ações práticas;
• Conhecimentos: Domínio de ferramentas como CRM, Excel/Sheets, Power point, Looker studios e My maps;
• Foco em Resultados: Buscar sempre superar as metas estabelecidas;
• Senso de Dono: Atuar com autonomia e responsabilidade, implementando as estratégias da empresa.