Executivo(a) Sr. de Vendas Externas - São Paulo

DiDi Chuxing; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A DiDi Chuxing procura um Executivo(a) Sr. de Vendas Externas para atuar em São Paulo, conduzindo contas de postos de gasolina e fortalecendo parcerias na plataforma 99Abastece.

O(a) profissional será a ponte entre clientes e a empresa, buscando oportunidades de crescimento rentável. Experiência em gestão de contas e vendas consultivas, com visão estratégica, habilidades de comunicação e capacidade de trabalhar em ambiente de startup acelerado são desejadas.

Qualifications

• Habilidades de comunicação oral e escrita comprovadas, com capacidade de persuadir e manter relacionamentos de trabalho.
• Capacidade de diagnosticar tendências de mercado e planejar ações.
• Experiência em gestão de contas e vendas consultivas.
• Graduação em Administração, Marketing, Negócios Internacionais ou áreas afins.

Responsibilities

• Ser o principal ponto de contato com os postos de gasolina sob sua responsabilidade, desenvolvendo planos de ação para o crescimento e retenção.
• Analisar dados de desempenho dos postos e propor estratégias comerciais para ampliar participação na carteira.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes internos e externos, buscando ganhos mútuos.
• Desempenhar papel estratégico para melhorar o desempenho da plataforma 99Abastece.

Skills

Habilidades de comunicação

Habilidades interpessoais

Análise de dados

Gestão de contas

Vendas consultivas

Education

Graduação em Administração

Marketing

Negócios Internacionais

Tools

Excel

Job description

Executivo(a) Sr. de Vendas Externas - São Paulo

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

A função principal do nosso time de pós-vendas é desenvolver e manter nosso portfólio de postos de gasolina para obter um bom desempenho dentro da plataforma do 99Abastece. O farmer deve buscar uma colaboração ganha-ganha para todas as partes envolvidas, visando alcançar um crescimento rentável para a 99 e para os postos de gasolina associados.

O Farmer deve adquirir um bom entendimento do negócio, tornando-se um consultor para os postos, contribuindo com uma visão estratégica para melhorar seu desempenho. Através de um excelente atendimento ao cliente, deve-se manter relacionamentos comerciais bem-sucedidos a longo prazo.

• Ser o principal ponto de contato com os postos de gasolina sob sua responsabilidade, garantindo uma comunicação próxima e constante para contribuir com uma visão estratégica, responder às suas perguntas e desenvolver planos de ação sólidos em conjunto para o crescimento dos postos de gasolina e melhor experiência para o usuário do aplicativo.
• Analisar dados e desenvolver uma compreensão profunda das dinâmicas e comportamentos dos postos parceiros, a fim de projetar, planejar e convencer a implementação de estratégias comerciais com o objetivo de aumentar a participação e a fidelização dos postos de gasolina atuais da carteira.
• Construir e promover um relacionamento de longo prazo baseado na confiança, com uma mentalidade ganha-ganha.
• Graduação em Administração, Marketing, Negócios Internacionais ou áreas afins.
• Experiência de 2 anos ou mais em gestão de contas e vendas consultivas.
• Capacidade e flexibilidade para se adaptar e aprender, trabalhando em um ambiente de startup acelerado, em constante mudança e com metas desafiadoras.
• Habilidades interpessoais: Comunicação oral e escrita comprovadas, com capacidade de persuadir e manter relacionamentos de trabalho construtivos, assertivos, colaborativos e cooperativos com clientes internos e externos, em organizações multinacionais.
• Habilidades analíticas: Capacidade de diagnosticar, entender as tendências de mercado e implementar um plano de ação.
• Senso de urgência e motivação para alcançar objetivos, analisando os cenários possíveis.
• Experiência em atingir e superar novas metas de venda.
• Conhecimento intermediário de Excel.