Pool de Talentos - Account Manager

ACTAR Peers Group; Rio de Janeiro; On-site; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

A ACTAR Technologies é uma empresa de cibersegurança e redes com atuação nacional no Brasil, buscando um Account Manager para o Rio de Janeiro e Nordeste. O candidato deve ter perfil hunter, experiência em vendas consultivas B2B em segurança da informação, infraestrutura e/ou cloud, e foco em atingir metas de vendas com relacionamentos duradouros com clientes.

Desempenhará papel fundamental em conquistar contas estratégicas, influenciar compras e gerenciar o ciclo de vendas complexo em um

Qualifications

• Curso superior completo em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Gestão Comercial, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas de soluções de segurança e proteção de dados.
• Desejável experiência em vendas de soluções de rede.
• Experiência comprovada de sucesso em negociações com clientes da região no foco desejado.
• Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes.
• Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o encerramento.

Responsibilities

• Desenvolver e manter conhecimento profundo nos produtos, soluções e processos da ACTAR e de seus parceiros; (veja maiores detalhes de nosso portfólio no www.actar.com.br)
• Identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios
• Realizar visitas comerciais com capacidade para apresentações técnicas acompanhadas ou não de um executivo de pré-venda
• Elaboração de propostas e acompanhamento comercial dos clientes da carteira
• Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de Cybersecurity, cenário atual das ameaças e tecnologias disponíveis para estarem melhor protegidos
• Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada
• Utilizar os sistemas internos e fornecer previsões de vendas precisas
• Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território
• Viajar dentro do seu território atribuído, conforme o necessário

Skills

Hunter profile

Vendas consultivas (B2B)

Segurança da informação

Infraestrutura

Cloud

Metas de vendas

Education

Administração

Marketing

Publicidade e Propaganda

Gestão Comercial

Economia

Relações Internacionais

Job description

A ACTAR Technologies é uma empresa especializada em Cyber Segurança e Redes com mais de 30 anos de experiência. Temos atuação nacional com unidades físicas em 5 Estados do Brasil: MG, SP, RJ, ES e PR. Atuamos de forma consultiva, entendendo verdadeiramente as necessidades e particularidades de cada um de nossos clientes, entregando soluções customizadas com os seguintes focos:

• Consultoria em cibersegurança
• IA security
• Redes digitais
• Segurança cibernética

A ACTAR valoriza a ética e a diversidade, proporcionando oportunidades iguais para todos que se qualifiquem para suas posições, independente de raça, orientação sexual, gênero, credoou qualquer outra característica.

A Oportunidade

Nesta oportunidade, o Account Managerserá o responsável por gerar e fechar novas oportunidades nas contas foco, no Rio de Janeiro e Nordeste, à serem definidas.

Você deve ter um perfil “hunter\" com experiência em vendas consultivas (B2B) na área de segurança da informação, infraestrutura e/ou cloud e ter uma mentalidade voltada para os resultados, com paixão por atingir metas de vendas, estabelecer relacionamentos duradouros com clientes e superar suas expectativas.

Você desempenhará um papel fundamental em conquistar e colaborar com clientes estratégicos da região, entendendo suas necessidades para poder influenciar as contas em potencial a comprar as soluções de nosso portfólio em um mercado altamente competitivo. Para ser bem-sucedido nessa posição, é essencial a compreensão de todos os aspectos de uma venda complexa no mercado de tecnologia.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e manter conhecimento profundo nos produtos, soluções e processos da ACTAR e de seus parceiros; (veja maiores detalhes de nosso portifólio no www.actar.com.br)
• Identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios;
• Realizar visitas comerciais com capacidade para apresentações técnicas acompanhadas ou não de um executivo de pré-venda;
• Elaboração de propostas e acompanhamento comercial dos clientes da carteira;
• Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de Cybersecurity, cenário atual das ameaças e tecnologias disponíveis para estarem melhor protegidos;
• Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada;
• Utilizar os sistemas internos e fornecer previsões de vendas precisas;
• Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território;
• Viajar dentro do seu território atribuído, conforme o necessário.

Requisitos e qualificações

• Curso superior completo em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Gestão Comercial, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas de soluções de segurança e proteção de dados;
• Desejável experiência em vendas de soluções de rede;
• Experiência comprovada de sucesso em negociações com clientes da região no foco desejado;
• Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes;
• Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades; Experiência de vendas e relacionamento com CTOs, CISOs, CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking;
• Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o encerramento.