Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior - Farmer

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TOTVS está em busca de um Executivo de Soluções de Negócios Sênior para atuar em um ambiente híbrido em São Paulo. O profissional será responsável por gerenciar clientes, prospectar novos negócios e garantir a satisfação, utilizando sua experiência em vendas B2B de software e ERP. Se você é apaixonado por resultados e inovação, essa é a sua chance de fazer parte do maior ecossistema de tecnologia do Brasil.

Serviços

Plano de saúde

Vale-refeição/alimentação

Transporte

Licença estendida

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Perfil Farmer, focado na manutenção e fidelização de clientes.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes e garantir satisfação.
• Prospectar novos negócios e ampliar Market Share.
• Planejar e executar o plano tático de vendas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Manutenção de Clientes

Liderança

Formação académica

Pós-graduação

MBA

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior - Farmer

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS, com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um relacionamento técnico e empresarial contínuo.

Responsabilidades e atribuições

1. Gerir sua carteira de clientes, construindo relacionamentos para rentabilizar, blindar e elevar a satisfação da base TOTVS, com foco nos indicadores de NPS (Farmer);
2. Prospectar novos negócios na base instalada e em novos clientes, visando ampliar o Market Share da TOTVS (Hunter);
3. Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas na região/segmento de atuação;
4. Ser especialista e líder no seu segmento, estabelecendo discursos e abordagens adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
5. Assegurar o cumprimento das metas individuais e do time de vendas, conforme estratégia da TOTVS;
6. Visitar e atender a base instalada e novos clientes, garantindo excelência no atendimento e buscando novas oportunidades de negócio;
7. Manter contato com o mercado e a base instalada por meio de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
8. Planejar, executar e liderar o processo de vendas de produtos ou serviços TOTVS;
9. Levantar e analisar informações de negócio, montar planos de trabalho apoiados na metodologia de vendas da TOTVS;
10. Registrar no CRM e comunicar informações relevantes sobre mercado e carteira;
11. Facilitar a solução de demandas de clientes e prospects;
12. Interface com áreas internas da TOTVS;
13. Garantir a entrega dos produtos/serviços e acompanhar o cumprimento de acordos e objetivos;
14. Realizar pós-venda para garantir atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
15. Mentorar profissionais do AR, compartilhando conhecimentos e colaborando com o desenvolvimento da equipe;
16. Ser referência técnica e comercial no segmento de atuação;
17. Exercer liderança informal, apoiando a gestão da equipe;
18. Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos de alta performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
19. Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais, potencializando a percepção de valor dos produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

• Pós-graduação, especialização ou MBA completo;
• Experiência em vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Perfil Farmer, focado na manutenção e fidelização de clientes;
• Familiaridade com os segmentos de Construção e Projetos;
• Participação na Universidade em Rede TOTVS, com conteúdos e certificações gratuitas;
• Programas de bem-estar e benefícios, como +Saudáveis, +Vantagens, +Cuidado, Einstein Conecta, plano de saúde e odontológico, vale-refeição/alimentação, transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, entre outros.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que gosta de aprender, é apaixonada por resultados e gosta de inovar, venha fazer parte do maior ecossistema de tecnologia do Brasil! Valorizamos a diversidade, inclusão e buscamos um ambiente que estimula a criatividade, a colaboração e o desenvolvimento contínuo.

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