Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - SMB Hunter

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em tecnologia no Brasil busca um Executivo de Soluções de Negócios para impulsionar a prospecção de mercado e garantir a satisfação dos clientes. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B, habilidades de negociação e organização. Oferecemos um ambiente dinâmico e inclusivo, com programas de desenvolvimento e benefícios para o bem-estar dos colaboradores.

Serviços

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e / ou alimentação

Vale transporte

Licença maternidade e paternidade estendida

Auxílio creche

Seguro de vida

Previdência privada

Qualificações

• Vivência com prospecção de clientes e novos negócios.
• Conhecimento em vendas B2B de software de tecnologia e ERP.

Responsabilidades

• Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento.
• Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline.
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva.

Conhecimentos

Vendas

Negociação

Organização

Proatividade

Formação académica

Universidade em Rede TOTVS

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - SMB Hunter

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

Descrição da vaga

Missão do cargo

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

1. Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
2. Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
3. Se manter atento às tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção;
4. Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
5. Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construída;
6. Se manter atento às atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
7. Assertividade na gestão de forecast.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento e Vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga);
• Vivência com prospecção de clientes e novos negócios, realizando a geração da demanda e atuando como dono dos seus leads e fechamentos;
• Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Backoffice;
• Habilidade de vendas e negociação;
• Organização e Proatividade;

Requisitos desejáveis

• Será um diferencial ter conhecimento em soluções TOTVS;
• Inglês avançado a fim de realizar negociações em inglês.

Regime de contratação

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;