Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior - Farmer

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TOTVS, a maior empresa de tecnologia do Brasil, busca um Executivo de Soluções de Negócios Sênior para atuar em um ambiente dinâmico e colaborativo. O profissional será responsável por gerenciar a carteira de clientes, prospectar novos negócios e garantir a satisfação dos clientes. Se você é apaixonado por resultados e inovação, esta é a oportunidade ideal para você!

Serviços

Plano de saúde

Odontológico

Vale refeição/alimentação

Transporte

Licença estendida

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Perfil Farmer, focado na manutenção e fidelização de clientes.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes e aumentar a satisfação da base.
• Prospectar novos negócios e ampliar o Market Share da TOTVS.
• Assegurar o cumprimento das metas individuais e de vendas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Relacionamento com Clientes

Liderança

Formação académica

Pós-graduação

MBA

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior - Farmer

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS, com um processo que envolva buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um relacionamento técnico e empresarial contínuo.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar sua carteira de clientes, construindo relacionamento para rentabilizar, proteger e aumentar a satisfação da base TOTVS, alinhado aos indicadores de NPS (Farmer);
• Prospectar novos negócios na base instalada e em novos clientes, visando ampliar o Market Share da TOTVS (Hunter);
• Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas na região/segmento de atuação;
• Ser especialista e líder no seu segmento, estabelecendo discursos e estratégias adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
• Assegurar o cumprimento das metas individuais e de vendas do time comercial, conforme estratégia da TOTVS;
• Visitar e atender a base instalada e novos clientes, garantindo excelência no atendimento e buscando novas oportunidades de negócio;
• Manter contato com o mercado e clientes via visitas, reuniões, telefonemas e e-mails;
• Planejar, executar e liderar o processo de vendas de produtos ou serviços TOTVS;
• Analisar informações de negócios, elaborar planos de trabalho apoiados na metodologia de vendas TOTVS;
• Registrar informações no CRM e comunicar áreas internas relevantes;
• Facilitar a solução de demandas dos clientes e prospects;
• Interagir com áreas internas da TOTVS;
• Garantir a entrega de produtos e serviços, cumprindo acordos e objetivos;
• Realizar pós-venda para garantir atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
• Mentorar profissionais do AR, promovendo conhecimento e desenvolvimento da equipe;
• Ser referência técnica e comercial no segmento;
• Exercer liderança informal, apoiando a gestão;
• Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos de alta performance;
• Atuar de forma consultiva, potencializando a percepção de valor do cliente sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

• Pós-graduação, especialização ou MBA completo;
• Experiência em vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Perfil Farmer, focado na manutenção e fidelização de clientes;
• Familiaridade com os segmentos Construção e Projetos;
• Participação em programas internos como Universidade em Rede TOTVS, +Saudáveis, +Vantagens, +Cuidado, Einstein Conecta, entre outros;
• Benefícios como plano de saúde, odontológico, vale refeição/alimentação, transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, entre outros.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que gosta de aprender, é apaixonada por resultados e valoriza inovação e colaboração, a TOTVS é o seu lugar! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, buscamos construir um ecossistema forte, promovendo diversidade, inclusão e inovação.

Nosso ambiente é dinâmico, celebra a diversidade e promove inclusão, acreditando no poder transformador da tecnologia para uma sociedade mais justa e diversa. Comprometidos com diversidade e inclusão, buscamos um ecossistema representativo, respeitoso e acolhedor.

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