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Accenture Brasil; Barueri; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Accenture Brasil busca un ejecutivo de ventas B2B con experiencia en cuentas de ecommerce para liderar desde prospección hasta el lanzamiento de campañas. El rol requiere entender profundamente las necesidades del cliente, ofrecer consultoría digital y cerrar negocios complejos.

Se valorará experiencia en medios digitales, capacidad de trabajar con equipos multidisciplinarios y un enfoque Hunter para maximizar resultados en cuentas de tamaño medio a grande.

Qualificações

• Mínimo 1.5 años de experiencia sólida en ventas consultivas y complejas, con perfil hunter, liderando todo el ciclo (prospección, abordaje, negociación y cierre).
• Experiencia en ventas B2B, preferentemente para e-commerce o cuentas de mediano/gran porte.
• Fuerte habilidad de comunicación, negociación e influencia en distintos niveles de decisión.
• Capacidad de organizar el pipeline, seguir procesos y actuar de manera disciplinada para garantizar resultados.
• Curiosidad y aprendizaje rápido para soluciones digitales — experiencia previa en medios digitales es un plus, no un requisito excluyente.
• Idioma requerido: Español bilingüe/nativo.

Responsabilidades

• Construir y gestionar un pipeline de cuentas estratégicas de ecommerce, actuando como el principal punto de contacto desde la prospección hasta el lanzamiento de la primera campaña en la plataforma.
• Comprender en profundidad los desafíos, objetivos y estrategias digitales de cada cliente, ofreciendo una consultoría personalizada en todas las etapas de la venta.
• Prospectar y calificar nuevas oportunidades de manera activa.
• Preparar y presentar propuestas y soluciones digitales personalizadas, educando a los clientes sobre el potencial de la plataforma y cómo puede potenciar sus resultados.
• Conducir procesos de venta complejos, superando objeciones, generando confianza y posicionando la solución digital como diferencial en la planificación de medios.
• Garantizar una transición fluida de la relación comercial al equipo de Account Management luego de la activación inicial, asegurando una experiencia positiva para el cliente.
• Trabajar con objetivos claros y KPIs definidos, manteniendo un ritmo intenso de prospección, reuniones, propuestas y cierre de nuevos negocios.
• Colaborar activamente con equipos multidisciplinarios (SDR, Account Management, Marketing) para potenciar estrategias y resultados.

Conhecimentos

Ventas B2B

Prospección

Cierre de ventas

Comunicación

Negociación

Influencia

Gestión de pipeline

Disciplina

Curiosidad

Descrição da oferta de emprego

• Construir y gestionar un pipeline de cuentas estratégicas de ecommerce, actuando como el principal punto de contacto desde la prospección hasta el lanzamiento de la primera campaña en la plataforma.
• Comprender en profundidad los desafíos, objetivos y estrategias digitales de cada cliente, ofreciendo una consultoría personalizada en todas las etapas de la venta.
• Prospectar y calificar nuevas oportunidades de manera activa.
• Preparar y presentar propuestas y soluciones digitales personalizadas, educando a los clientes sobre el potencial de la plataforma y cómo puede potenciar sus resultados.
• Conducir procesos de venta complejos, superando objeciones, generando confianza y posicionando la solución digital como diferencial en la planificación de medios.
• Garantizar una transición fluida de la relación comercial al equipo de Account Management luego de la activación inicial, asegurando una experiencia positiva para el cliente.
• Trabajar con objetivos claros y KPIs definidos, manteniendo un ritmo intenso de prospección, reuniones, propuestas y cierre de nuevos negocios.
• Colaborar activamente con equipos multidisciplinarios (SDR, Account Management, Marketing) para potenciar estrategias y resultados.

Principales Responsabilidades

• Construir y gestionar un pipeline de cuentas estratégicas de ecommerce, actuando como el principal punto de contacto desde la prospección hasta el lanzamiento de la primera campaña en la plataforma.
• Comprender en profundidad los desafíos, objetivos y estrategias digitales de cada cliente, ofreciendo una consultoría personalizada en todas las etapas de la venta.
• Prospectar y calificar nuevas oportunidades de manera activa.
• Preparar y presentar propuestas y soluciones digitales personalizadas, educando a los clientes sobre el potencial de la plataforma y cómo puede potenciar sus resultados.
• Conducir procesos de venta complejos, superando objeciones, generando confianza y posicionando la solución digital como diferencial en la planificación de medios.
• Garantizar una transición fluida de la relación comercial al equipo de Account Management luego de la activación inicial, asegurando una experiencia positiva para el cliente.
• Trabajar con objetivos claros y KPIs definidos, manteniendo un ritmo intenso de prospección, reuniones, propuestas y cierre de nuevos negocios.
• Colaborar activamente con equipos multidisciplinarios (SDR, Account Management, Marketing) para potenciar estrategias y resultados.

Requisitos excluyentes

• Mínimo 1.5 años de experiencia sólida en ventas consultivas y complejas, con perfil hunter, liderando todo el ciclo (prospección, abordaje, negociación y cierre).
• Experiencia en ventas B2B, preferentemente para e-commerce o cuentas de mediano/gran porte.
• Fuerte habilidad de comunicación, negociación e influencia en distintos niveles de decisión.
• Capacidad de organizar el pipeline, seguir procesos y actuar de manera disciplinada para garantizar resultados.
• Curiosidad y aprendizaje rápido para soluciones digitales — experiencia previa en medios digitales es un plus, no un requisito excluyente.
• Idioma requerido: Español bilingüe/nativo.

Requisitos deseables

• Experiencia con clientes de e-commerce o soluciones de medios digitales.
• Experiencia trabajando con Agencias de Marketing.
• Historial consistente en apertura y cierre de cuentas estratégicas.
• Facilidad para presentaciones y reuniones con decisores (remoto y presencial).
• Perfil analítico para evaluar oportunidades y resultados.