Sales Development Rep | Analista Júnior | Espanhol

Accenture Brasil; Barueri; On-site; BRL 45,000 - 78,000; Full time

Job summary

Accenture Brasil busca un profesional de ventas orientado a prospección y ciclo completo para identificar y convertir leads en oportunidades reales. Deberá interactuar de forma consultiva con clientes, entender sus necesidades y presentar soluciones de marketing digital dentro de un entorno B2B.

El candidato ideal tiene experiencia en prospección, generación de leads y manejo de Salesforce, dispuesto a trabajar con alto volumen de llamadas y mantener un pipeline activo para alcanzar cuotas y

Qualifications

• Mínimo 6 meses de experiencia en prospección, conversión de prospectos en oportunidades reales de ventas o pasantías en ventas con resultados positivos.
• Experiencia con marketing digital, generación y calificación de leads.
• Capacidad para manejar un alto volumen de actividades de manera organizada, enfocándose en la conversión de prospectos.
• Palabras clave: B2B, ventas, generación de leads, SDR/BDR, Salesforce, cuotas, pipeline.

Responsibilities

• Prospección combinada con competencia en ciclo completo de ventas.
• Interactuar con los clientes de manera consultiva para fomentar relaciones.
• Curiosidad por productos de marketing digital y aprendizaje de Marketing Digital.
• Contácte anunciantes usando estrategias creativas relacionadas con momentos estacionales y ofertas de productos, usando diversas herramientas de alcance.
• Establecer pipeline sólido dentro del CRM del cliente (Salesforce).
• Pensamiento estratégico con llamadas de seguimiento, mensajes de voz, correo y redes sociales; coordinar citas y presentar métricas.
• Comprender que acuerdos B2B comienzan con una conversación para calificar con BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma).
• Actuar como enlace entre posibles anunciantes y el cliente para impulsar ventas.
• Perseverar en llamadas de alto volumen, entrantes y salientes, y en la prospección de anunciantes.

Skills

Prospección

Cierre de ventas

Llamadas outbound

Comunicación consultiva

Gestión de pipeline

Education

Título universitario

Tools

Salesforce

Job description

• Habilidades de prospección combinadas con sólidas competencias en ciclo completo de ventas.
• Interactuar con los clientes de manera consultiva para fomentar relaciones sólidas.
• Curiosidad infinita por los productos de marketing digital.
• Entusiasmo por aprender sobre Marketing Digital.
• Contactar a anunciantes utilizando estrategias creativas relacionadas con momentos estacionales, ofertas de productos y más, empleando diversas herramientas de alcance.
• Establecer un pipeline sólido dentro del CRM del cliente (Salesforce).
• Pensamiento estratégico a través de llamadas de seguimiento, mensajes de voz, correo electrónico, mensajes en redes sociales, coordinación de citas y presentación de métricas.
• Comprender que los acuerdos B2B comienzan con una conversación significativa para calificar con precisión el BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma).
• Actuar como enlace entre posibles anunciantes digitales y el cliente para impulsar las ventas.
• Perseverar en llamadas de alto volumen, tanto entrantes como salientes, y en la prospección de anunciantes.

Responsabilidades

• Habilidades de prospección combinadas con sólidas competencias en ciclo completo de ventas.
• Interactuar con los clientes de manera consultiva para fomentar relaciones sólidas.
• Curiosidad infinita por los productos de marketing digital.
• Entusiasmo por aprender sobre Marketing Digital.
• Contactar a anunciantes utilizando estrategias creativas relacionadas con momentos estacionales, ofertas de productos y más, empleando diversas herramientas de alcance.
• Establecer un pipeline sólido dentro del CRM del cliente (Salesforce).
• Pensamiento estratégico a través de llamadas de seguimiento, mensajes de voz, correo electrónico, mensajes en redes sociales, coordinación de citas y presentación de métricas.
• Comprender que los acuerdos B2B comienzan con una conversación significativa para calificar con precisión el BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma).
• Actuar como enlace entre posibles anunciantes digitales y el cliente para impulsar las ventas.
• Perseverar en llamadas de alto volumen, tanto entrantes como salientes, y en la prospección de anunciantes.

Requisitos excluyentes

• Mínimo 6 meses de experiencia en prospección, conversión de prospectos en oportunidades reales de ventas, o pasantías en ventas con resultados positivos. Idealmente interactuando con propietarios de pequeñas y medianas empresas.
• Experiencia con marketing digital, generación y calificación de leads.
• Capacidad para manejar un alto volumen de actividades de manera organizada, enfocándose en la conversión de prospectos.
• Las siguientes palabras clave pueden ayudarte a determinar si tu perfil coincide con esta posición: B2B, negocios, ventas, generación de prospectos, prospección, ventas internas, BDR, SDR, outbound calls, Salesforce, objetivos, cuotas, pequeñas empresas, pipeline, calificación, crecimiento del cliente, atracción.
• Idioma requerido: Español.

Requisitos deseables

• Más de 6 meses cumpliendo con las calificaciones básicas.
• Título universitario.
• Dominio de Salesforce.