Ejecutivo de Inside Sales Jr - LATAM

Omnibees; Brasil; Vor Ort; BRL 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Omnibees busca un profesional de ventas orientado a resultados para gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre. El/la candidato(a) trabajará de forma consultiva para presentar soluciones adaptadas a hoteles y buyers, manejando leads en CRM y colaborando con ejecutivos senior.

Se valorará experiencia en hotelería/turismo y dominio del español. La posición requiere participación en trainings de ventas y producto, con enfoque en desarrollo hacia una

Qualifikationen

• Mínimo de 2 años de experiencia en áreas comerciales, Sales Operations, Revenue Operations o funciones relacionadas a ventas B2B.
• Experiencia trabajando con Salesforce (o CRM equivalente) en gestión de leads, oportunidades, análisis de datos y reporting comercial.
• Experiencia en generación, seguimiento y análisis de KPIs comerciales, dashboards e informes de desempeño.
• Conocimientos en análisis del embudo de ventas (funnel) y métricas de conversión, apoyando la toma de decisiones comerciales.
• Experiencia o fuerte interés en análisis de customer journey, identificando oportunidades de mejora en los procesos de venta, entrega y recompra.
• Título universitario completo en Administración, Economía, Ingeniería, Marketing o áreas afines.
• Experiencia en el sector hotelero o turístico.
• Español avanzado.

Aufgaben

• Prospección activa de clientes: identificar y generar nuevas oportunidades a través de investigación de mercado, prospección outbound (llamadas en frío, emails y redes sociales), eventos y otras iniciativas de generación de leads.
• Gestión del pipeline de ventas: calificar, nutrir y dar seguimiento a leads en el CRM, asegurando el avance de las oportunidades hasta su cierre.
• Ejecución del ciclo de ventas (end-to-end): participar activamente en todo el proceso comercial, desde la prospección hasta la negociación y cierre de ventas.
• Presentación de soluciones: realizar demos y presentaciones de productos y servicios de forma consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones adecuadas.
• Entendimiento del producto: desarrollar conocimiento profundo del portafolio de la empresa (productos hoteleros y soluciones para buyers), así como de sus diferenciadores competitivos.
• Negociación y cierre: apoyar o liderar negociaciones comerciales de baja y media complejidad, con foco en conversión y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Atención y cualificación de leads: responder consultas, calificar oportunidades y garantizar una experiencia ágil y profesional para potenciales clientes.
• Uso de CRM y herramientas comerciales: registrar de forma precisa todas las interacciones comerciales, asegurando la calidad de la información y la trazabilidad del pipeline.
• Colaboración con el equipo comercial: trabajar en conjunto con ejecutivos senior y otras áreas del equipo de ventas para acelerar el ciclo comercial y maximizar resultados.
• Desarrollo continuo: participar en entrenamientos de ventas, producto y técnicas de negociación, con foco en evolución constante hacia una performance de alta seniority.

Kenntnisse

Ventas B2B

Análisis de embudo de ventas

Análisis del customer journey

Toma de decisiones comerciales

Ausbildung

Título universitario en Administración, Economía, Ingeniería, Marketing

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

• Prospección activa de clientes: Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales a través de investigación de mercado, prospección outbound (llamadas en frío, emails y redes sociales), eventos y otras iniciativas de generación de leads.
• Gestión del pipeline de ventas: Calificar, nutrir y dar seguimiento a leads en el CRM, asegurando el avance de las oportunidades en el embudo comercial hasta su cierre.
• Ejecución del ciclo de ventas (end-to-end): Participar activamente en todo el proceso comercial, desde la prospección inicial hasta la negociación y cierre de ventas, bajo supervisión y acompañamiento cuando sea necesario.
• Presentación de soluciones: Realizar demos y presentaciones de productos y servicios de forma consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones adecuadas.
• Entendimiento del producto: Desarrollar conocimiento profundo del portafolio de la empresa (productos hoteleros y soluciones para buyers), así como de sus diferenciadores competitivos.
• Negociación y cierre: Apoyar o liderar negociaciones comerciales de baja y media complejidad, con foco en conversión y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Atención y cualificación de leads: Responder consultas, calificar oportunidades y garantizar una experiencia ágil y profesional para potenciales clientes.
• Uso de CRM y herramientas comerciales: Registrar de forma precisa todas las interacciones comerciales, asegurando la calidad de la información y la trazabilidad del pipeline.
• Colaboración con el equipo comercial: Trabajar en conjunto con ejecutivos senior y otras áreas del equipo de ventas para acelerar el ciclo comercial y maximizar resultados.
• Desarrollo continuo: Participar en entrenamientos de ventas, producto y técnicas de negociación, con foco en evolución constante hacia una performance de alta seniority.

Responsabilidades y atribuciones

Tu rutina de trabajo será:

• Prospección activa de clientes: Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales a través de investigación de mercado, prospección outbound (llamadas en frío, emails y redes sociales), eventos y otras iniciativas de generación de leads.
• Gestión del pipeline de ventas: Calificar, nutrir y dar seguimiento a leads en el CRM, asegurando el avance de las oportunidades en el embudo comercial hasta su cierre.
• Ejecución del ciclo de ventas (end-to-end): Participar activamente en todo el proceso comercial, desde la prospección inicial hasta la negociación y cierre de ventas, bajo supervisión y acompañamiento cuando sea necesario.
• Presentación de soluciones: Realizar demos y presentaciones de productos y servicios de forma consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones adecuadas.
• Entendimiento del producto: Desarrollar conocimiento profundo del portafolio de la empresa (productos hoteleros y soluciones para buyers), así como de sus diferenciadores competitivos.
• Negociación y cierre: Apoyar o liderar negociaciones comerciales de baja y media complejidad, con foco en conversión y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Atención y cualificación de leads: Responder consultas, calificar oportunidades y garantizar una experiencia ágil y profesional para potenciales clientes.
• Uso de CRM y herramientas comerciales: Registrar de forma precisa todas las interacciones comerciales, asegurando la calidad de la información y la trazabilidad del pipeline.
• Colaboración con el equipo comercial: Trabajar en conjunto con ejecutivos senior y otras áreas del equipo de ventas para acelerar el ciclo comercial y maximizar resultados.
• Desarrollo continuo: Participar en entrenamientos de ventas, producto y técnicas de negociación, con foco en evolución constante hacia una performance de alta seniority.

Requisitos y calificaciones:

Esencial

• Mínimo de 2 años de experiencia en áreas comerciales, Sales Operations, Revenue Operations o funciones relacionadas a ventas B2B.
• Experiencia trabajando con Salesforce (o CRM equivalente) en gestión de leads, oportunidades, análisis de datos y reporting comercial.
• Experiencia en generación, seguimiento y análisis de KPIs comerciales, dashboards e informes de desempeño.
• Conocimientos en análisis del embudo de ventas (funnel) y métricas de conversión, apoyando la toma de decisiones comerciales.
• Experiencia o fuerte interés en análisis de customer journey, identificando oportunidades de mejora en los procesos de venta, entrega y recompra.
• Título universitario completo en Administración, Economía, Ingeniería, Marketing o áreas afines.
• Experiencia en el sector hotelero o turístico.
• Español avanzado.