Sales Account Manager San Pablo (ITSM o Software)

Aranda Software; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Aranda Software, líder en soluciones ITSM en Latinoamérica, busca un ejecutivo de ventas con perfil hunter para conectar clientes con soluciones tecnológicas y servicios de infraestructura. Se valorará experiencia en el sector TI y capacidad de gestionar relaciones con integradores y partners.

La persona seleccionada desarrollará relaciones con cuentas nuevas, entenderá necesidades de negocio y apoyará la elaboración de propuestas comerciales, manteniendo un enfoque consultivo y un pipeline bien

Qualificações

• Experiencia en ventas B2B en TI, especialmente con enfoque hunter.
• 8 años de experiencia comercial en sector tecnológico o ITSM.
• Conocimiento deseable de ITIL, COBIT o ISO 20000.

Responsabilidades

• Prospectar activamente y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Vender de forma consultiva entendiendo las necesidades del cliente.
• Gestionar relaciones con canales y partners (integradores, resellers, distribuidores).
• Diseñar propuestas comerciales y mantener el CRM actualizado.

Formação académica

Grado en Ingeniería

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Somos Aranda Software, la compañía líder en soluciones de gestión de IT (ITSM) en Latinoamérica. Con más de 20 años de trayectoria, ofrecemos servicios disruptivos alineados a las mejores prácticas ITIL®, respaldados por más de 1.500 empresas latinoamericanas que confían en nosotros y una red de más de 150 partners estratégicos en la región. Además, fuimos la primera empresa latinoamericana del sector TI en certificarnos en prácticas de ITIL 4® — la prueba de que aquí se construye software de clase mundial.

Únete a un equipo con ambición regional y estándares globales

Tu misión

Serás la pieza clave entre las necesidades de nuestros prospectos de clientes y las soluciones tecnológicas que ofrecemos. Tu rol combina dos mundos: la prospección activa de nuevos negocios (modo hunter) y la consolidación de relaciones estratégicas con clientes y canales que ya confían en nosotros. No vendes productos — resuelves problemas de negocio a través de software, servicios e infraestructura tecnológica.

Lo que harás día a día

• Cazar nuevas oportunidades: prospección activa, llamadas en frío, networking y trabajo de campo para abrir puertas en cuentas nuevas.
• Vender de forma consultiva: entender a fondo el negocio y las necesidades de cada cliente para ofrecer la solución que realmente necesita.
• Construir relaciones que crecen: revisiones comerciales trimestrales, visitas periódicas y seguimiento cercano para identificar oportunidades de upselling y cross‑selling.
• Gestionar canales y partners: trabajar de la mano con integradores, resellers y distribuidores para multiplicar el alcance comercial.
• Diseñar propuestas comerciales que conecten las necesidades del cliente con nuestras soluciones, en articulación con las áreas internas correspondientes.
• Ser dueño de tu pipeline: mantener el CRM actualizado semana a semana, con trazabilidad real de cada negociación.
• Cumplir y superar metas: objetivos mensuales, trimestrales y anuales — tu desempeño se mide y se celebra.
• Formación: Grado en Ingeniería (deseable), Administración de Empresas, Comunicación Social, Economía, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia: 8 años de experiencia comercial en el sector tecnológico, idealmente trabajando con integradores de soluciones ITSM, proveedores de ITO/BPO, fabricantes de software — Mínimo 5 años en rol hunter dentro de empresas integradoras, resellers, partners o fabricantes y en procesos licitatorios, postulación, elaboración de propuestas, documentación.

Conocimientos técnicos clave:

• Venta consultiva y venta B2B de soluciones ITSM
• Prospección y cierre de negocios
• Presentación de propuestas comerciales
• Manejo de CRM
• Conocimiento en software, infraestructura, nube y mesas de servicio
• Experiencia trabajando con canales de distribución
• Deseable: conocimiento en buenas prácticas como ITIL, COBIT o ISO 20000
• Contrato Indefinido
• Trabajo híbrido: Manejamos un modelo 2 días en oficina y 3 en casa.
• Formarás parte de una compañía con más de 20 años de liderazgo regional y un portafolio consolidado en el mercado LATAM.
• Tendrás autonomía para gestionar tu territorio y tu cartera, con impacto directo en los resultados
• Crecerás en un equipo donde el conocimiento profundo del producto es tan valorado como la habilidad comercial.