Líder Comercial

Green RH; Londrina; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Green RH busca um líder comercial para coordenar a rotina de executivos, definir metas, cadências e distribuir oportunidades estrategicamente. O profissional conduzirá pipeline/forecast diários, treinará o time em técnicas de venda, diagnóstico e fechamento, apoiando negociações-chave para manter a abordagem consultiva.

Será responsável por monitorar o funil por executivo, identificar gargalos e propor planos de ação, participando da seleção e onboarding de novos executivos.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas de alto valor e metas atingidas.
• Experiência em coordenação ou liderança de equipe comercial.
• Gestão de pipeline, forecast e indicadores no CRM.
• Capacidade de treinar pessoas em técnicas de venda e dar feedback frequente.

Responsibilities

• Coordenar a rotina comercial dos executivos, definindo metas, cadências e prioridades.
• Conduzir reuniões diárias de pipeline e forecast, acompanhando performance e gargalos.
• Treinar e desenvolver time em diagnóstico, tratamento de objeções, negociação e fechamento.
• Apoiar fechamentos, intervindo em negociações-chave e alinhando com a abordagem consultiva.
• Monitorar indicadores do funil por executivo e agir sobre desvios de conversão e previsibilidade.

Skills

Vendas consultivas

Liderança de equipe

Gestão de pipeline

Forecast

Negociação

Treinamento de pessoas

Education

Ensino superior completo

Tools

CRM

Job description

• Coordenar a rotina comercial dos executivos, definindo metas individuais, cadências, prioridades e distribuindo oportunidades de forma estratégica.
• Conduzir reuniões diárias de pipeline e forecast, acompanhando individualmente a performance e os gargalos de cada executivo.
• Treinar e desenvolver o time em diagnóstico, tratamento de objeções, negociação e fechamento, com escuta ativa de ligações e participação em reuniões.
• Apoiar fechamentos dos executivos, intervindo em negociações-chave e garantindo alinhamento com a abordagem consultiva.
• Monitorar indicadores do funil por executivo e agir rapidamente sobre desvios de conversão, atividade ou previsibilidade, propondo planos de ação.
• Participar da seleção, integração e avaliação de novos executivos, colaborando para a formação de um time de alta performance.
• Garantir a disciplina de uso do CRM, com registros completos, próximos passos definidos e forecast confiável por parte de toda a equipe.
• Conduzir o ciclo comercial completo em sua carteira, desde a prospecção até o fechamento e formalização de contratos.
• Convidar, qualificar e confirmar médicos para eventos presenciais, assegurando a presença do público-alvo estratégico.
• Atuar nos eventos mensais em Londrina, identificando intenções de compra e conduzindo negociações junto aos mentores e à liderança.
• Consolidar e reportar resultados, forecast e aprendizados comerciais para a liderança, contribuindo para decisões estratégicas.
• Levar a Marketing e Produto as objeções e padrões de mercado observados, promovendo sinergia e ajustes contínuos nas ofertas.
• Garantir a passagem estruturada dos novos clientes para contrato, pagamento e onboarding, zelando pela experiência do cliente.

Requisitos obrigatórios

• Formação
  • Ensino superior completo (área não especificada, mas desejável em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).
• Conhecimentos técnicos
  • Experiência comprovada em vendas consultivas de alto valor, com histórico de metas atingidas.
  • Vivência prévia na coordenação ou liderança de equipe comercial, formalmente ou como referência técnica.
  • Domínio de gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais em CRM.
  • Capacidade de treinar pessoas em técnicas de venda e dar feedback direto e frequente.
  • Disponibilidade para eventos mensais em Londrina e residência na cidade ou região próxima.
  • Desejável experiência em vendas high-ticket nos segmentos de saúde, estética, educação, mentorias, consultorias ou desenvolvimento empresarial.
  • Desejável experiência vendendo para médicos e proprietários de clínicas.
  • Desejável vivência com vendas ligadas a eventos, masterclasses e sessões estratégicas.
  • Desejável experiência na estruturação de playbook ou processo comercial.
• Competências comportamentais
  • Liderança pelo exemplo, entregando resultados e inspirando o time.
  • Firmeza para cobrar performance e disposição genuína para desenvolver pessoas.
  • Orientação para a meta coletiva, priorizando o sucesso do grupo sobre resultados individuais.
  • Comunicação objetiva, postura consultiva e capacidade de gerar credibilidade com médicos e empresários.
  • Capacidade analítica para leitura de funil, identificação de desvios e correção rápida de rota.
  • Senso de dono e colaboração ativa com Marketing, mentores, liderança e áreas administrativas.