Executivo de Vendas

Green RH; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

A Green RH está recrutando para atuar nacionalmente em vendas consultivas no setor de reprodução humana e biotecnologia. Você desenvolverá a carteira de clientes, apresentando soluções tecnológicas e fechando contratos de longo prazo.

O candidato ideal tem 1–3 anos de experiência, domínio de CRM e ferramentas de gestão, inglês básico e fortes habilidades de negociação para contratos complexos. Treinamentos e apoio à equipe faz parte do papel.

Qualifications

• Experiência comprovada (1 a 3 anos) em vendas consultivas, preferencialmente em dispositivos médicos ou biotecnologia.
• Habilidade avançada em negociação e fechamento de contratos complexos.
• Conhecimentos em CRM e ferramentas de gestão de vendas (MindERP, Salesforce, Pipedrive).
• Inglês básico para leitura.

Responsibilities

• Atender e expandir a carteira nacional de clientes, com foco em clínicas de reprodução humana e animal, garantindo relacionamento próximo e atendimento personalizado.
• Conduzir negociações, elaborando propostas comerciais, contratos de distribuição e acordos de longo prazo, assegurando a aderência às políticas da empresa.
• Apresentar soluções tecnológicas inovadoras, identificando oportunidades de melhoria contínua nos processos dos clientes e propondo diferenciais competitivos.
• Acompanhar indicadores de desempenho da carteira, utilizando CRM e ferramentas analíticas para monitorar resultados, tendências e oportunidades de negócio.
• Preencher dados de vendas, pipeline, conversão e satisfação do cliente, subsidiando decisões comerciais e estratégicas.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e demandas do setor, sugerindo ajustes em estratégias de vendas e marketing para maximizar resultados.
• Apoiar os treinamentos internos e workshops, como referência técnica e comercial para a equipe e promovendo a atualização sobre portfólio e abordagem consultiva.
• Apoiar a equipe de vendas na execução de estratégias consultivas, compartilhando boas práticas e contribuindo para o desenvolvimento coletivo.
• Garantir a correta utilização e atualização dos registros no CRM, mantendo histórico detalhado das interações e oportunidades.
• Cumprir metas mensais de faturamento, fidelização e expansão da carteira, atuando com foco em resultados e excelência no atendimento.
• Colaborar com áreas internas para viabilizar soluções integradas e garantir a satisfação do cliente.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Apresentação de soluções

Proatividade

Análise de dados

Education

Formação técnica ou superior em Administração, Engenharia Biomédica, Farmácia, Biologia

Tools

MindERP

Salesforce

Pipedrive

Power BI

Job description

• Atender e expandir a carteira nacional de clientes, com foco em clínicas de reprodução humana e animal, garantindo relacionamento próximo e atendimento personalizado.
• Conduzir negociações, elaborando propostas comerciais, contratos de distribuição e acordos de longo prazo, assegurando a aderência às políticas da empresa.
• Apresentar soluções tecnológicas inovadoras, identificando oportunidades de melhoria contínua nos processos dos clientes e propondo diferenciais competitivos.
• Acompanhar indicadores de desempenho da carteira, utilizando CRM e ferramentas analíticas para monitorar resultados, tendências e oportunidades de negócio.
• Preencher dados de vendas, pipeline, conversão e satisfação do cliente, subsidiando decisões comerciais e estratégicas.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e demandas do setor, sugerindo ajustes em estratégias de vendas e marketing para maximizar resultados.
• Apoiar oss treinamentos internos e workshops, como referência técnica e comercial para a equipe e promovendo a atualização sobre portfólio e abordagem consultiva.
• Apoiar a equipe de vendas na execução de estratégias consultivas, compartilhando boas práticas e contribuindo para o desenvolvimento coletivo.
• Garantir a correta utilização e atualização dos registros no CRM, mantendo histórico detalhado das interações e oportunidades.
• Cumprir metas mensais de faturamento, fidelização e expansão da carteira, atuando com foco em resultados e excelência no atendimento.
• Colaborar com áreas internas para viabilizar soluções integradas e garantir a satisfação do cliente.

Requisitos obrigatórios

• Formação
• Formação técnica ou superior em Administração, Engenharia Biomédica, Farmácia, Biologia, ou áreas correlatas.
• Conhecimentos técnicos
• Experiência comprovada (1 a 3 anos) em vendas consultivas, preferencialmente em dispositivos médicos ou biotecnologia.
• Habilidade avançada em negociação e fechamento de contratos complexos.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas (ex.: MindERP, Salesforce, Pipedrive).
• Inglês básico para leitura.
• Domínio de técnicas de apresentação de soluções e elaboração de propostas comerciais.
• Desejável: conhecimento em Power BI ou ferramentas de análise de dados para geração de relatórios.
• Competências comportamentais
• Forte capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e propor melhorias.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade de persuasão e escuta ativa.
• Proatividade para identificar oportunidades, antecipar demandas e inovar nas abordagens comerciais.
• Orientação ao cliente, demonstrando empatia e foco em soluções customizadas.
• Capacidade de adaptação a diferentes perfis de clientes e ambientes de negociação.
• Automotivação para cumprir metas e buscar desenvolvimento contínuo.
• Facilidade para trabalhar de forma colaborativa, apoiando colegas e compartilhando conhecimento.