Key Account Sales Manager | Power Tools

Ingersoll-Rand plc; Barueri; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A Ingersoll-Rand plc, em Barueri, procura um Gerente de Contas-Chave para impulsionar o crescimento de vendas de Ferramentas Elétricas de Precisão, atuando com distribuidores, integradores e OEMs no Brasil.

A posição envolve desenvolver estratégias de negócios, gerenciar a rede de distribuição, treinar equipes e promover soluções baseadas em ROI, fortalecendo parcerias de longo prazo com clientes e stakeholders.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas no setor industrial.
• Sólidas habilidades comerciais e de canal de distribuição.
• Conhecimento de aplicações de ferramentas elétricas e fixação de precisão.
• Formação em Engenharia ou técnico (Bacharel/graduação técnica).

Responsibilities

• Gerenciar a rede de distribuição de Ferramentas Elétricas de Precisão no Brasil.
• Definir estratégias comerciais e planos de ação para ampliar base de clientes.
• Desenvolver e expandir carteira de clientes e distribuidores.
• Treinar e oferecer suporte a distribuidores e clientes finais.
• Fortalecer relacionamentos com stakeholders dos distribuidores.
• Promover treinamentos, demonstrações e lançamentos com ROI para diferenciar produtos.

Skills

Habilidades comerciais

Vendas consultivas

Negociação

Apresentação

Education

Bacharel em Engenharia

Formação técnica

Tools

Ferramentas elétricas

Fixação de precisão

Job description

Título da Vaga: Key Account Sales Manager | Power Tools

Localização: Barueri - SP

Visão Geral da Vaga

O Gerente de Contas-Chave é responsável por impulsionar o crescimento das vendas e o desenvolvimento de negócios por meio de distribuidores, integradores e O&Ms em todo o Brasil. Essa função oferece suporte comercial e técnico a distribuidores e clientes finais para soluções de fixação de precisão em ferramentas elétricas.

O cargo concentra-se no desenvolvimento e execução de estratégias de negócios para aumentar a receita e a participação de mercado no Brasil. O Gerente de Contas-Chave atua como uma interface fundamental entre distribuidores, clientes finais e equipes internas para promover soluções baseadas em valor e parcerias de longo prazo.

Responsabilidades

• Gerenciar a rede de distribuição de Ferramentas Elétricas de Precisão, visando o crescimento sustentável das vendas em todo o Brasil.
• Definir e implementar estratégias comerciais e planos de ação para ampliar a base de clientes, receita e participação de mercado.
• Desenvolver e expandir a carteira de clientes e distribuidores, identificando novas oportunidades, analisando potencial de vendas e realizando visitas comerciais.
• Treinar e oferecer suporte comercial e técnico a distribuidores e clientes finais, incluindo aplicações, serviços, soluções de melhoria de processos e posicionamento de produtos.
• Fortalecer o relacionamento com stakeholders dos distribuidores e capacitar suas equipes de vendas e serviços, garantindo conhecimento técnico e comercial do portfólio.
• Identificar novas oportunidades de produtos e liderar soluções personalizadas até a comercialização, em parceria com as equipes de Marketing e Engenharia, considerando preços, margens, especificações e garantia.
• Promover treinamentos, demonstrações, workshops, campanhas e lançamentos, utilizando venda consultiva e posicionamento baseado em ROI para diferenciar produtos premium.

Requisitos

• Sólidas habilidades comerciais e em canais de distribuição.
• Experiência em vendas consultivas e para a industria
• Conhecimento de aplicações de ferramentas elétricas e fixação de precisão em diversos segmentos da indústria, incluindo veículos motorizados, mineração, petróleo e gás, indústria em geral e outros mercados relevantes.
• Bacharelado em Engenharia ou formação técnica;
• Excelentes habilidades interpessoais, de negociação, apresentação e treinamento.

Modalidade de Trabalho

• Modelo hibrido de trabalho
• Disponibilidade de Viagens