Key Account Sales Manager | Power Tools

Ingersoll Rand Compressor Systems & Services; Barueri; Hybride; BRL 180 000 - 280 000; Plein temps

Résumé du poste

Ingersoll Rand Compressor Systems & Services procura um Gerente de Contas-Chave para liderar o crescimento de vendas no Brasil, atuando com distribuidores, integradores e OEMs para soluções de fixação de precisão em ferramentas elétricas. O papel envolve desenvolver estratégias comerciais, treinar equipes de vendas, realizar visitas a clientes e prestar suporte técnico.

Requer disponibilidade para viagens, formação em Engenharia e inglês intermediário, com modelo de trabalho híbrido em Barueri,

Qualifications

• Sólidas habilidades comerciais e em canais de distribuição.
• Experiência em vendas consultivas e para a indústria.
• Conhecimento de aplicações de ferramentas elétricas e de fixação de precisão em diversos segmentos da indústria (veículos, mineração, petróleo e gás).
• Formação em Engenharia ou técnica; excelentes habilidades de negociação, apresentação e treinamento.
• Inglês intermediário.
• Inglês intermediário.

Responsabilités

• Gerenciar a rede de distribuição de Ferramentas Elétricas de Precisão com foco no crescimento das vendas no Brasil.
• Definir e implementar estratégias comerciais para ampliar base de clientes, receita e participação de mercado.
• Desenvolver e expandir carteira de clientes e distribuidores, identificando oportunidades e realizando visitas comerciais.
• Treinar e oferecer suporte comercial e técnico a distribuidores e clientes finais (aplicações, serviços, melhoria de processos e posicionamento de produtos).
• Fortalecer relacionamento com stakeholders de distribuidores e capacitar equipes de vendas e serviços.
• Identificar novas oportunidades de produtos e liderar soluções até a comercialização em parceria com Marketing e Engenharia.
• Promover treinamentos, demonstrações, workshops e lançamentos com venda consultiva e ROI.

Connaissances

Vendas consultivas

Canais de distribuição

Negociação

Apresentação

Comunicação interpessoal

Formation

Bacharelado em Engenharia

Description du poste

Título da Vaga: Key Account Sales Manager | Power Tools

Localização: Barueri - SP

Visão Geral da Vaga

O Gerente de Contas-Chave é responsável por impulsionar o crescimento das vendas e o desenvolvimento de negócios por meio de distribuidores, integradores e O&Ms em todo o Brasil. Essa função oferece suporte comercial e técnico a distribuidores e clientes finais para soluções de fixação de precisão em ferramentas elétricas.

O cargo concentra-se no desenvolvimento e execução de estratégias de negócios para aumentar a receita e a participação de mercado no Brasil. O Gerente de Contas-Chave atua como uma interface fundamental entre distribuidores, clientes finais e equipes internas para promover soluções baseadas em valor e parcerias de longo prazo.

Responsabilidades

• Gerenciar a rede de distribuição de Ferramentas Elétricas de Precisão, visando o crescimento sustentável das vendas em todo o Brasil.
• Definir e implementar estratégias comerciais e planos de ação para ampliar a base de clientes, receita e participação de mercado.
• Desenvolver e expandir a carteira de clientes e distribuidores, identificando novas oportunidades, analisando potencial de vendas e realizando visitas comerciais.
• Treinar e oferecer suporte comercial e técnico a distribuidores e clientes finais, incluindo aplicações, serviços, soluções de melhoria de processos e posicionamento de produtos.
• Fortalecer o relacionamento com stakeholders dos distribuidores e capacitar suas equipes de vendas e serviços, garantindo conhecimento técnico e comercial do portfólio.
• Identificar novas oportunidades de produtos e liderar soluções personalizadas até a comercialização, em parceria com as equipes de Marketing e Engenharia, considerando preços, margens, especificações e garantia.
• Promover treinamentos, demonstrações, workshops, campanhas e lançamentos, utilizando venda consultiva e posicionamento baseado em ROI para diferenciar produtos premium.

Requisitos

• Sólidas habilidades comerciais e em canais de distribuição.
• Experiência em vendas consultivas e para a industria
• Conhecimento de aplicações de ferramentas elétricas e fixação de precisão em diversos segmentos da indústria, incluindo veículos motorizados, mineração, petróleo e gás, indústria em geral e outros mercados relevantes.
• Bacharelado em Engenharia ou formação técnica;
• Excelentes habilidades interpessoais, de negociação, apresentação e treinamento.
• Ingles Intermediario.

Modalidade de Trabalho

• Modelo hibrido de trabalho
• Disponibilidade de Viagens