Gerente de Contas - Industrial

The Petra Group; Belo Horizonte; Vor Ort; BRL 120.000 - 220.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A Zohorecruit está procurando profissional com forte orientação para resultados e visão estratégica no mercado industrial. Atenderá contas industriais na região Sudeste, estabelecendo relacionamento com clientes finais, fabricantes, engenheiros e distribuidores.

O candidato terá autonomia para gerenciar território e conduzir negociações complexas, apoiado por equipes técnicas e de serviços. Requisitos: atuação consultiva, experiência em vendas técnicas e disponibilidade para viagens.

Qualifikationen

• Experiência consistente em vendas técnicas no setor industrial.
• Gestão e desenvolvimento de contas estratégicas.
• Prospecção, abertura de mercado e expansão de carteira.

Aufgaben

• Elaborar e executar planos comerciais para desenvolver contas industriais na região Sudeste.
• Prospectar novos clientes, aplicações e oportunidades de negócio.
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, identificando necessidades técnicas e comerciais.
• Comercializar redutores industriais, acoplamentos, engrenagens, serviços e sistemas de acionamento.
• Desenvolver negócios com clientes finais, OEMs, EPCs e distribuidores.
• Mapear projetos industriais, investimentos e demandas de manutenção.
• Conduzir negociações de alta complexidade e ciclos de venda de médio e longo prazo.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais com Engenharia, Aplicação e Serviços.
• Acompanhar pipeline, oportunidades e previsões de vendas.

Kenntnisse

Vendas técnicas

Gestão de contas

Prospecção de mercado

Negociação de ciclo longo

Relacionamento com clientes

Ausbildung

Superior em Engenharia

Tools

CRM

ERP

Jobbeschreibung

Buscamos um profissional com forte orientação para resultados, visão estratégica de mercado e capacidade de construir relacionamentos comerciais de longo prazo. É importante possuir autonomia para organizar o território, disciplina na gestão do pipeline e credibilidade para interagir tanto com áreas técnicas quanto com tomadores de decisão.O profissional deverá apresentar postura consultiva, capacidade de identificar oportunidades em ambientes industriais complexos e habilidade para conduzir negociações que envolvam aspectos técnicos, comerciais e operacionais.

O profissional será responsável por gerir e expandir contas industriais estratégicas, identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver soluções técnicas envolvendo redutores industriais, acoplamentos, engrenagens, serviços e sistemas integrados de acionamento.

Buscamos um profissional com experiência em vendas técnicas consultivas, conhecimento do mercado industrial e capacidade para construir relacionamentos de longo prazo com clientes finais, fabricantes de equipamentos, empresas de engenharia e distribuidores.

Principais responsabilidades:

• Elaborar e executar planos comerciais para desenvolver e expandir contas industriais na região Sudeste;
• Prospectar novos clientes, aplicações e oportunidades de negócio;
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, identificando necessidades técnicas e comerciais;
• Comercializar redutores industriais, acoplamentos, engrenagens, serviços e sistemas integrados de acionamento;
• Desenvolver negócios com clientes finais, OEMs, EPCs e distribuidores;
• Mapear projetos industriais, investimentos, modernizações e demandas de manutenção;
• Conduzir negociações comerciais de alta complexidade e ciclos de venda de médio e longo prazo;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas de Engenharia, Aplicação e Serviços;
• Acompanhar o pipeline, as oportunidades, as previsões de vendas e os resultados da carteira;
• Desenvolver planos de contas para ampliar a presença da empresa nos clientes atendidos;
• Fortalecer o relacionamento com profissionais das áreas de Engenharia, Manutenção, Operações e Suprimentos;
• Acompanhar o mercado, os movimentos da concorrência e as principais tendências dos segmentos atendidos;
• Representar a empresa em reuniões, visitas técnicas, eventos e negociações comerciais.

Requisitos

• Experiência consistente em vendas técnicas para o mercado industrial;
• Vivência na gestão e no desenvolvimento de contas estratégicas;
• Experiência com prospecção, abertura de mercado e expansão de carteira;
• Capacidade de compreender aplicações industriais e transformar necessidades técnicas em oportunidades comerciais;
• Experiência em negociações com clientes finais, fabricantes de equipamentos, empresas de engenharia ou distribuidores;
• Conhecimento dos processos comerciais relacionados a equipamentos e serviços industriais;
• Disponibilidade para viagens frequentes pela região Sudeste;
• Residência em Belo Horizonte ou disponibilidade para atuar tendo a cidade como base;

Diferenciais

• Experiência comercial com redutores industriais, engrenagens abertas, acoplamentos ou sistemas de transmissão mecânica;
• Conhecimento de motores, equipamentos rotativos, sistemas de acionamento ou serviços de manutenção industrial;
• Relacionamento com grandes empresas dos segmentos de mineração, cimento, siderurgia, papel e celulose, açúcar e etanol, químico e indústria de processos;
• Experiência em vendas diretas para OEMs e clientes finais;
• Vivência no desenvolvimento e na gestão de canais de distribuição;
• Formação superior em Engenharia;
• Experiência com contratos de serviços, reformas, modernizações e manutenção de equipamentos industriais.