Especialista de Vendas - Aplicação

IEST Group; Campinas; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

A Multinacional no setor de máquinas e equipamentos busca Especialista de Vendas – Aplicação para atuar em Campinas, SP, com perfil comercial e consultivo, gerindo contas estratégicas da região.

Você desenvolverá relacionamentos com clientes, coordenará negociações contratuais e garantirá entregas dentro dos prazos, utilizando conhecimento técnico e comercial e inglês avançado para atender clientes nacionais e internacionais.

Qualifications

• Ensino Superior Completo em Marketing, Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
• Conhecimento técnico e comercial sobre equipamentos de construção, mineração e asfalto.
• Capacidade de se comunicar, apresentar e influenciar stakeholders em diferentes níveis da organização, incluindo executivos e diretores.
• Experiência sólida com CRM.
• Experiência no desenvolvimento e fornecimento de soluções voltadas às necessidades dos clientes.
• Capacidade de administrar simultaneamente diferentes projetos e contas, mantendo organização e atenção aos detalhes.
• Excelentes habilidades de escuta, negociação e apresentação.

Responsibilities

• Atuar como principal ponto de contato para assuntos relacionados ao gerenciamento das contas dos clientes.
• Construir e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes.
• Apoiar a negociação de contratos e acordos, visando à maximização dos resultados.
• Desenvolver relacionamentos consultivos e de confiança com contas estratégicas, stakeholders e executivos dos clientes.
• Garantir a entrega adequada e dentro dos prazos das soluções, considerando as necessidades e os objetivos de cada cliente.
• Comunicar o andamento das iniciativas semanais, mensais e trimestrais aos stakeholders internos e externos.
• Apoiar o desenvolvimento de novos negócios dentro da carteira de clientes existente e identificar oportunidades de melhoria para atingir as metas de vendas.
• Prever e monitorar as principais métricas das contas, incluindo resultados mensais, trimestrais e semestrais, além das previsões anuais.
• Elaborar relatórios sobre o status das contas.
• Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para identificar e ampliar oportunidades dentro do território.

Skills

CRM experience

Account management

Comunicação

Negociação

Relacionamento com executivos

Inglês avançado

Education

Marketing

Administração

Engenharia

Job description

Empresa: Multinacional no setor de Máquinas e Equipamentos

Localidade: Campinas, SP

Modelo de trabalho: Presencial

Área de atuação: Vendas, Contas

Nível: Especialista

Sobre a empresa

Empresa multinacional de grande porte, com atuação no segmento de máquinas e equipamentos pesados, oferecendo soluções voltadas aos setores de construção, mineração e infraestrutura. Possui operação no Brasil e atuação internacional, atendendo clientes por meio de soluções comerciais e técnicas especializadas.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Especialista de Vendas – Aplicação com perfil comercial e consultivo, capaz de construir relacionamentos sólidos com clientes estratégicos e identificar novas oportunidades de negócio.

Buscamos um profissional com experiência em gestão de contas, negociação e CRM, excelente comunicação e capacidade de relacionamento com diferentes níveis da organização, incluindo executivos e diretores. É importante possuir conhecimento técnico e comercial no segmento de equipamentos para construção, mineração e asfalto, além de inglês avançado.

Principais responsabilidades

Atuar como principal ponto de contato para assuntos relacionados ao gerenciamento das contas dos clientes;

Construir e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes;

Apoiar a negociação de contratos e acordos, visando à maximização dos resultados;

Desenvolver relacionamentos consultivos e de confiança com contas estratégicas, stakeholders e executivos dos clientes;

Garantir a entrega adequada e dentro dos prazos das soluções, considerando as necessidades e os objetivos de cada cliente;

Comunicar o andamento das iniciativas semanais, mensais e trimestrais aos stakeholders internos e externos;

Apoiar o desenvolvimento de novos negócios dentro da carteira de clientes existente e identificar oportunidades de melhoria para atingir as metas de vendas;

Prever e monitorar as principais métricas das contas, incluindo resultados mensais, trimestrais e semestrais, além das previsões anuais;

Elaborar relatórios sobre o status das contas;

Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para identificar e ampliar oportunidades dentro do território.

Requisitos obrigatórios

Ensino Superior Completo em: Marketing; Administração; Engenharia Ou áreas correlatas.

Conhecimento técnico e comercial sobre equipamentos de construção, mineração e asfalto;

Capacidade de se comunicar, apresentar e influenciar stakeholders em diferentes níveis da organização, incluindo executivos e diretores;

Experiência sólida com CRM;

Experiência no desenvolvimento e fornecimento de soluções voltadas às necessidades dos clientes;

Capacidade de administrar simultaneamente diferentes projetos e contas, mantendo organização e atenção aos detalhes;

Excelentes habilidades de escuta, negociação e apresentação;