Coordenador(a) de Vendas – Equipamentos e Soluções Industriais

ARN | Assessoria em Recursos Humanos & Negócios; Itapecerica da Serra; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A ARN | Assessoria em Recursos Humanos & Negócios procura Coordenador(a) de Vendas para liderar a equipe comercial em soluções industriais, com foco na venda de máquinas e equipamentos para içamento e movimentação de cargas.

O candidato ideal possui experiência no setor industrial, leitura de desenhos técnicos e domínio de CRM; disponibilidade para viagens e atuação B2B. Modelo PJ, sede em Itapecerica da Serra, SP.

Qualificações

• Experiência em vendas na indústria com foco em soluções técnicas.
• Capacidade de interpretar necessidades técnicas e propor soluções.
• Experiência com venda de máquinas/equipamentos industriais.
• Conhecimento de leitura de desenhos técnicos.
• Experiência com CRM e metodologias de gestão comercial.
• Disponibilidade para viagens.
• Inglês desejável.

Responsabilidades

• Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas externas.
• Acompanhar o pipeline comercial e a evolução das oportunidades.
• Cobrar e garantir follow-ups dentro dos prazos definidos.
• Acompanhar os vendedores durante as diferentes etapas do processo de vendas.
• Apoiar a equipe na condução de vendas consultivas e negociações de maior complexidade.
• Acompanhar apresentações de propostas, feedbacks, dúvidas, objeções e próximos passos junto aos clientes.
• Atuar na gestão de propostas comerciais, garantindo agilidade e aderência às necessidades do cliente.
• Contribuir para o desenvolvimento de soluções comerciais a partir das necessidades identificadas pelos vendedores.
• Apoiar os vendedores na identificação de alterações ou adequações necessárias aos projetos.
• Acompanhar indicadores comerciais, metas, forecast, conversão e desempenho da equipe.
• Realizar reuniões de acompanhamento e direcionamento comercial.
• Identificar gargalos no processo de vendas e propor melhorias.
• Desenvolver estratégias para prospecção, expansão de carteira e aumento das oportunidades.
• Garantir o alinhamento entre cliente, equipe comercial e áreas internas durante o processo de negociação.
• Participar de negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade.

Conhecimentos

Vendas B2B industrial

Gestão de equipes de venda

Leitura de desenhos técnicos

CRM e gestão comercial

Formação académica

Bacharelado em Administração, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Engenharia ou áreas relacionadas

Ferramentas

Power BI

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Estamos em busca de um(a)Coordenador(a) de Vendas para atuar na liderança comercial de soluções eequipamentos industriais, em uma operação B2B voltada à venda de equipamentospara içamento e movimentação de cargas.
Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas dentro da indústria,especialmente em empresas que comercializam máquinas, equipamentos, sistemas ousoluções desenvolvidas de acordo com a necessidade do cliente.
O principal desafio será liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando de perto o ciclo das oportunidades, garantindo velocidade nos retornos aos clientes e apoiando os vendedores na condução de negociações, desde a identificação da necessidade até o fechamento.
A posição terá forte atuação comercial, mas exige boa capacidade de compreensãotécnica, suficiente para entender aplicações, produtos, projetos e identificar,junto ao vendedor e às áreas técnicas, quando uma oportunidade demanda uma solução personalizada.Localização: Itapecerica da Serra – São Paulo.
Modelo PJ
Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da função.

Main responsibilities

• ·Coordenar,acompanhar e desenvolver a equipe de vendas externas;
• ·Acompanhar opipeline comercial e a evolução das oportunidades;
• ·Cobrar e garantirfollow-ups dentro dos prazos definidos, evitando a perda de oportunidades;
• ·Acompanhar osvendedores durante as diferentes etapas do processo de vendas;
• ·Apoiar a equipe nacondução de vendas consultivas e negociações de maior complexidade;
• ·Acompanharapresentações de propostas, feedbacks, dúvidas, objeções e próximos passosjunto aos clientes;
• ·Atuar na gestão depropostas comerciais, garantindo agilidade e aderência às necessidades docliente;
• ·Contribuir para odesenvolvimento de soluções comerciais a partir das necessidades identificadaspelos vendedores;
• ·Apoiar os vendedoresna identificação de alterações ou adequações necessárias aos projetos;
• ·Acompanharindicadores comerciais, metas, forecast, conversão e desempenho da equipe;
• ·Realizar reuniõesdeacompanhamento e direcionamento comercial;
• ·Identificar gargalosno processo de vendas e propor melhorias;
• ·Desenvolverestratégias para prospecção, expansão de carteira e aumento das oportunidades;
• ·Garantir oalinhamento entre cliente, equipe comercial e áreas internas durante o processode negociação;
• ·Participar denegociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade.

Requirements and skills

Diferenciais:

• ·Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial,Negócios, Engenharia ou áreas relacionadas.
• ·Experiência com equipamentos de movimentação ouiçamento de cargas;
• ·Experiência com equipamentos industriaiscustomizados ou projetos especiais;
• ·Vivência em empresas fabricantes de máquinas eequipamentos;
• ·Experiência com vendas de soluções deengenharia;
• ·Conhecimento de leitura e interpretação dedesenhos técnicos;
• ·Experiência com CRM e metodologias de gestãocomercial.
• ·Ferramentas de BI, como Power BI.

• ·Ensino superior completo em Administração,Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
• ·Experiência em coordenação ou supervisão devendas B2C;
• ·Experiência comercial no segmento industrial;
• ·Vivência com venda de máquinas, equipamentos,sistemas, soluções industriais ou produtos técnicos;
• ·Experiência com vendas consultivas e projetosdesenvolvidos de acordo com a necessidade do cliente;
• ·Experiência na gestão e acompanhamento de equipecomercial;
• ·Vivência com gestão de pipeline, forecast, metase indicadores de vendas;
• ·Capacidade de acompanhar negociações de médio elongo ciclo;
• ·Conhecimento técnico suficiente para compreenderaplicações e soluções industriais;
• ·Pacote Office, com domínio de Excel ePowerPoint;
• ·Disponibilidade para viagens, conformenecessidade da função.
• ·Inglês desejável;