GERENTE DE CONTAS SR

TE Connectivity; Bragança Paulista; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TE Connectivity procura um profissional para gerenciar contas estratégicas no segmento de veículos pesados, focando em crescer a carteira de OEMs e desenvolver novas oportunidades de negócio.

Você negociará condições contratuais, coordenará com Engenharia, Qualidade e Supply Chain, e acompanhará o pipeline até o lançamento de produção, com viagens nacionais e internacionais.

Qualificações

• Graduação concluída em Engenharia, Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas B2B e gestão de contas estratégicas.
• Experiência com OEMs automotivos, preferencialmente caminhões, ônibus, máquinas agrícolas ou construção.
• Experiência com fabricantes de chicotes elétricos é valorizada.
• Conhecimento em RFQ, sourcing, negociação, nomeação e desenvolvimento de programas.
• Capacidade de discutir requisitos técnicos com Engenharia e clientes.
• Inglês avançado/fluente; espanhol é diferencial.
• Experiência com CRM, forecast, pipeline e análise de resultados (SFDC, SAP, Tableau).
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Responsabilidades

• Gerenciar estrategicamente carteira de OEMs e fabricantes de chicotes elétricos no segmento de veículos pesados.
• Desenvolver estratégias de crescimento para contas estratégicas e oportunidades de negócio.
• Gerenciar oportunidades desde RFQ até início de produção.
• Construir relacionamento com Compras, Engenharia, Qualidade, Supply Chain e liderança do cliente.
• Identificar novas oportunidades em plataformas, tecnologias e eletrificação de veículos.
• Liderar negociações comerciais quanto a preço, volume, margem e condições contratuais.
• Trabalhar com equipes internas para capturar novas oportunidades.
• Desenvolver inteligência de mercado e planos de ação para contas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contas estratégicas

CRM / forecast / pipeline

Negociação

Análise de resultados

Formação académica

Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia ou Marketing

Ferramentas

SFDC

SAP

Tableau

Descrição da oferta de emprego

At TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world.

Job Overview

Manages client accounts, develops relationships, identifies sales opportunities, and assists senior team members in achieving sales targets.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de OEMs e fabricantes de chicotes elétricos no segmento de veículos pesados, desenvolvendo crescimento sustentável e novas oportunidades de negócio para a unidade ICT;
• Desenvolver e executar estratégias de crescimento para contas estratégicas, considerando plataformas atuais e futuras, tendências tecnológicas, concorrência e evolução do mercado;
• Gerenciar oportunidades comerciais desde a identificação do programa e RFQ até negociação, nomeação, desenvolvimento e início de produção;
• Construir relacionamento de longo prazo com Compras, Engenharia, Qualidade, Supply Chain, Program Management e liderança executiva dos clientes;
• Identificar novas oportunidades relacionadas a novas plataformas, tecnologias, eletrificação, conectividade e evolução da arquitetura elétrica dos veículos;
• Liderar negociações comerciais envolvendo preço, volume, margem, produtividade, cost reduction, condições de pagamento, prazo de entrega e demais condições contratuais;
• Trabalhar em conjunto com Engenharia, Product Management, Marketing, Customer Service e Supply Chain para desenvolver e capturar novas oportunidades;
• Desenvolver inteligência de mercado e competitiva, transformando informações em planos de ação e estratégias de conta;
• Gerenciar pipeline, forecast, revenue, volume, mix e business plan das contas sob sua responsabilidade;
• Atuar como líder multifuncional dos programas comerciais, garantindo alinhamento entre necessidades do cliente e recursos internos.

REQUISITOS

• Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas B2B e gestão de contas estratégicas;
• Experiência comprovada com OEMs automotivos, preferencialmente caminhões, ônibus, máquinas agrícolas ou equipamentos de construção;
• Experiência com fabricantes de chicotes elétricos será fortemente valorizada;
• Conhecimento do processo de RFQ, sourcing, negociação, nomeação e desenvolvimento de programas;
• Capacidade de compreender e discutir requisitos técnicos com Engenharia e clientes;
• Inglês avançado/fluente para reuniões, apresentações e negociações;
• Espanhol será considerado diferencial;
• Experiência com CRM, forecast, pipeline e análise de resultados (SFDC, SAP, Tableau);
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.