Key Account Manager

deBernt; Belo Horizonte; On-site; BRL 250,000 - 500,000; Full time

Job summary

A Debernt, multinacional líder em soluções industriais, busca um Key Account Manager com perfil hunter para liderar contas estratégicas nos setores de mineração e siderurgia, conectando gestão de contas, negociação e entregas de alto impacto.

Você captará oportunidades, coordenará a equipe comercial, fará visitas técnicas e coordenará com Pricing, Customer Service, Supply Chain e Finanças, reportando KPIs via SAP e Power BI para garantir propostas viáveis e entregas pontuais.

Qualifications

• Formação superior exigida em áreas correlatas; diferencial Engenharia.

Responsibilities

• Realizar gestão comercial de contas estratégicas, prospectar oportunidades e converter cotações em ordens.
• Liderar, orientar e desenvolver tecnicamente a equipe comercial.
• Conduzir visitas técnicas e comerciais com alta intensidade para mapear necessidades.
• Gerenciar o ciclo comercial ponta a ponta com alinhamento entre Pricing, Customer Service, Back Office, Supply Chain e Finanças.
• Gerenciar e reportar KPIs da área (cotações, pedidos, taxa de conversão e visitas) via SAP e Power BI.
• Participar de reuniões com a Diretoria e reporte executivo.

Skills

Gestão de contas

Negociação consultiva

Liderança de equipes

Apresentação executiva

Visão estratégica

Education

Engenharia (formação superior completa)

Administração de Empresas

Economia

Tools

SAP

Power BI

Job description

Belo Horizonte, Brasil | Postado em 29/10/2026

Nosso cliente é uma multinacional de grande porte, referência global em soluções industriais e reconhecida pela solidez, rigor metodológico e elevados padrões de compliance.

Buscamos um Key Account Manager (KAM) com perfil hunter para liderar contas estratégicas nos mercados de mineração e siderurgia. A função combina a gestão da equipe local com forte exposição executiva.

Principais responsabilidades:

• Realizar a gestão comercial de contas estratégicas, prospectando novas oportunidades, convertendo cotações em ordens de compra e negociando tanto demandas spot quanto contratos de longo prazo;
  
• Liderar, orientar e desenvolver tecnicamente a equipe comercial direta, redistribuindo carteiras, acompanhando a execução das metas e restabelecendo uma rotina de alta performance e autonomia;
  
• Atuar com alta intensidade de visitas e presença direta no cliente (viagens técnicas e comerciais), mapeando necessidades operacionais e antecipando movimentos em um mercado altamente dinâmico;
  
• Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, articulando o alinhamento com áreas de suporte (Pricing, Customer Service, Back Office, Supply Chain e Finanças) para garantir viabilidade de propostas e pontualidade nas entregas;
  
• Gerenciar e reportar semanalmente os KPIs da área (volume de cotações, pedidos fechados, taxa de conversão e visitas realizadas) via SAP e Power BI;
  
• Participar ativamente das reuniões semanais de alinhamento com a Diretoria e de reporte executivo.
  

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia (diferencial), Administração de Empresas, Economia ou áreas correlatas;
  
• Sólida experiência comercial B2B na gestão de grandes contas corporativas (Key Accounts), com atuação mandatória nos mercados de Mineração e Siderurgia;
  
• Comprovada experiência em negociações consultivas complexas, desenvolvimento de novos negócios e fechamento de grandes contratos;
  
• Vivência prévia em liderança, coordenação e mentoria de equipes comerciais, com foco em desenvolvimento de pessoas e gestão de metas;
  
• Inglês avançado, mandatório para reporte e participação em reuniões executivas semanais;
  
• Disponibilidade integral para viagens frequentes;
  
• Vivência com sistemas ERP (preferencialmente SAP) e análise de indicadores comerciais via Power BI;
  
• Desejável: vivência no mercado de correias transportadoras;
  
• Diferencial: conhecimento do segmento portuário e terminais de granéis.
  

Remuneração fixa compatível com o mercado e pacote de benefícios atrativo.