Enterprise Account Executive | Vendas de TI (SaaS)

UpFlux; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 210,000; Full time

Job summary

UpFlux está buscando um Executivo de Contas para conduzir vendas consultivas de soluções de TI para médias e grandes empresas. O(a) profissional assumirá a oportunidade desde a qualificação até a assinatura do contrato, construindo business cases com ROI e coordenando especialistas técnicos ao longo do ciclo.

Responsável por mapear diversos decisores e manter o pipeline atualizado no CRM, o candidato ideal terá experiência em vendas complexas, com SLA e contratos recorrentes, além de domínio em

Qualifications

• Experiência comprovada como Account Executive ou Executivo de Contas em vendas de TI, com foco em soluções SaaS B2B.
• Experiência na venda de terceirização de plataforma ou serviços gerenciados com SLA e contrato recorrente.
• Vivência em vendas complexas para médias e grandes empresas, com ciclos longos e múltiplos decisores.
• Domínio de CRM e de metodologias de venda consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger).
• Familiaridade com ferramentas de IA no dia a dia de vendas.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B: qualificação, discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento;
• Estruturar propostas que combinem licença SaaS, projetos de consultoria e contratos de operação terceirizada (escopo, SLA e precificação recorrente);
• Construir business cases e argumentos de ROI com o cliente;
• Mapear e engajar múltiplos decisores (TI, Compras, Financeiro, Operações e C-level) em vendas complexas;
• Trabalhar em parceria com BDRs, pré-vendas e Delivery para garantir uma transição fluida para a implantação;
• Manter o pipeline atualizado no CRM, com forecast confiável e cumprimento de metas de receita.

Skills

Vendas consultivas

SaaS B2B

CRM

Metodologias de venda

Tools

CRM

IA no vendas

Job description

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas (Account Executive) para conduzir vendas consultivas de soluções de TI para médias e grandes empresas. É uma posição de ponta a ponta. Você assume a oportunidade desde a qualificação até a assinatura do contrato, constrói o business case junto com o cliente e coordena nossos especialistas técnicos ao longo do ciclo.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B: qualificação, discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento;
• Estruturar propostas que combinem licença SaaS, projetos de consultoria e contratos de operação terceirizada (escopo, SLA e precificação recorrente);
• Construir business cases e argumentos de ROI com o cliente;
• Mapear e engajar múltiplos decisores (TI, Compras, Financeiro, Operações e C-level) em vendas complexas;
• Trabalhar em parceria com BDRs, pré-vendas e Delivery para garantir uma transição fluida para a implantação;
• Manter o pipeline atualizado no CRM, com forecast confiável e cumprimento de metas de receita.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada como Account Executive ou Executivo de Contas em vendas de TI, com foco em soluções SaaS B2B;
• Experiência na venda de terceirização de plataforma ou serviços gerenciados (outsourcing de TI, AMS, operação assistida ou modelos similares, com SLA e contrato recorrente).
• Vivência em vendas complexas para médias e grandes empresas, com ciclos longos e múltiplos decisores;
• Domínio de CRM e de metodologias de venda consultiva (ex.: SPIN, MEDDIC, Challenger);
• Familiaridade com ferramentas de IA no dia a dia de vendas.
• Perfil proativo e autônomo.

Diferenciais

• Experiência vendendo Process Mining, BPM, automação, ERP (SAP, TOTVS) ou soluções de dados e IA;
• Conhecimento de processos corporativos como P2P (Procure-to-Pay) e O2C (Order-to-Cash);
• Experiência em scaleups ou empresas de tecnologia em crescimento;
• Inglês intermediário ou avançado.