Inside Sales Pleno - OutubondPro

CAPTEI INTELIGENCIA EM NEGOCIOS IMOBILIARIOS LTDA

Florianópolis

Hybride

BRL 100 000 - 167 000

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Il y a 6 jours

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A CAPTEI INTELIGENCIA EM NEGOCIOS IMOBILIARIOS LTDA recruta Inside Sales Pleno com perfil consultivo para atuação híbrida em Florianópolis/SC. O papel envolve vender software B2B com foco em prospecção, demonstrações, propostas e fechamento, além de acompanhar ativação e sucesso do cliente.

O candidato deve ter experiência em vendas consultivas, prospecção, qualificação e uso de CRM, além de manter contato próximo com clientes durante a ativação.

Qualifications

Experiência em vendas consultivas B2B.
Vivência com prospecção ativa, qualificação, negociação e fechamento de oportunidades.
Conhecimento de processos comerciais, funil de vendas e utilização de CRM.
Boa capacidade de comunicação, escuta ativa e identificação de necessidades.
Organização e autonomia para administrar oportunidades e demandas simultâneas.
Perfil orientado a metas, resultados e relacionamento com clientes.
Capacidade de resolver problemas, adaptar-se e atuar de forma colaborativa.

Responsabilités

Realizar prospecção ativa (outbound) e atendimento de oportunidades recebidas (inbound).
Identificar e qualificar oportunidades comerciais, investigando necessidades e desafios dos potenciais clientes.
Conduzir reuniões consultivas e demonstrações da plataforma.
Elaborar propostas, negociar condições comerciais e conduzir oportunidades até o fechamento.
Gerenciar o pipeline comercial, garantindo organização e continuidade das negociações.
Realizar follow-ups e acompanhar indicadores e metas comerciais.
Manter informações e atividades atualizadas no CRM.
Acompanhar os clientes nos primeiros passos após a contratação.
Orientar sobre funcionalidades, configurações básicas e utilização da plataforma.
Identificar dificuldades e propor soluções que facilitem a adoção da tecnologia.
Esclarecer dúvidas e encaminhar demandas técnicas mais complexas às áreas responsáveis.
Contribuir para uma experiência positiva e para que os clientes percebam valor na solução contratada.

Connaissances

Contornar objeções

Fluência verbal

Fluência escrita

Adaptabilidade

Afinidade com inovações tecnológicas

Conhecimento de métricas

Colaborativo

Escuta ativa

Resiliência

Foco em resultados

Inteligência emocional

Proatividade

Responsabilidade com processos

Comprometimento

coachability

Formation

Graduação

Description du poste

1 posição

Não informado

Florianópolis - SC

1 posição

Não informado

Integral

PJ Híbrido Pleno Principal Comercial

Sobre a oportunidade

A OutboundPro é uma plataforma de tecnologia voltada à prospecção de empresas, gestão comercial, CRM e comunicação com clientes.

Estamos em fase de crescimento e buscamos um profissional de Inside Sales Pleno, com perfil consultivo, iniciativa comercial e facilidade para trabalhar com tecnologia.

A posição combina vendas consultivas B2B com atividades de Customer Success (CS), envolvendo a jornada do cliente desde a identificação da oportunidade e fechamento da venda até sua ativação e utilização inicial da plataforma.

Procuramos alguém que goste de vender, tenha autonomia para gerar oportunidades e compreenda que uma boa experiência do cliente começa na venda e continua após a contratação.

Suas principais responsabilidades

Inside Sales | Vendas e desenvolvimento de negócios

Realizar prospecção ativa (outbound) e atendimento de oportunidades recebidas (inbound).
Identificar e qualificar oportunidades comerciais, investigando necessidades e desafios dos potenciais clientes.
Conduzir reuniões consultivas e demonstrações da plataforma.
Elaborar propostas, negociar condições comerciais e conduzir oportunidades até o fechamento.
Gerenciar o pipeline comercial, garantindo organização e continuidade das negociações.
Realizar follow-ups e acompanhar indicadores e metas comerciais.
Manter informações e atividades atualizadas no CRM.

Customer Success | Relacionamento e ativação

Acompanhar os clientes nos primeiros passos após a contratação.
Orientar sobre funcionalidades, configurações básicas e utilização da plataforma.
Identificar dificuldades e propor soluções que facilitem a adoção da tecnologia.
Esclarecer dúvidas e encaminhar demandas técnicas mais complexas às áreas responsáveis.
Contribuir para uma experiência positiva e para que os clientes percebam valor na solução contratada.

O que buscamos

Experiência em vendas consultivas, preferencialmente B2B.
Vivência com prospecção ativa, qualificação, negociação e fechamento de oportunidades.
Conhecimento de processos comerciais, funil de vendas e utilização de CRM.
Boa capacidade de comunicação, escuta ativa e identificação de necessidades.
Organização e autonomia para administrar oportunidades e demandas simultâneas.
Perfil orientado a metas, resultados e relacionamento com clientes.
Capacidade de resolver problemas, adaptar-se e atuar de forma colaborativa.

Será um diferencial

Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou venda de software.
Vivência com Customer Success, onboarding ou ativação de clientes.

O perfil que combina com essa oportunidade

Buscamos alguém com iniciativa para gerar negócios, habilidade para conduzir negociações e interesse genuíno em compreender os desafios dos clientes.

Um profissional que tenha mentalidade comercial, autonomia na execução e visão de sucesso do cliente, conseguindo transitar entre a conquista de novas oportunidades e o acompanhamento dos primeiros passos de quem contratou a plataforma.

Mais do que vender funcionalidades, queremos alguém que consiga demonstrar valor, construir relacionamentos e contribuir para o crescimento da OutboundPro.

Modelo de trabalho

Híbrido, com preferência por profissionais que residam na região da operação, facilitando a participação nas atividades presenciais e a integração com a equipe.

Se você gosta de vendas consultivas, tecnologia e de acompanhar o cliente desde a primeira conversa até a utilização da solução, queremos conhecer você!

Requisitos

Escolaridade