Inside Sales Pleno - OutubondPro

Captei; Florianópolis; Hybrid; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

OutboundPro procura um profissional de Inside Sales Pleno para atuar em vendas consultivas B2B e Customer Success, combinando prospecção e ativação de clientes.

O papel envolve conduzir reuniões, elaborar propostas, gerenciar pipeline e manter CRM atualizado, com foco em entregar valor ao cliente desde a venda até a ativação da plataforma.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas, preferencialmente B2B.
• Vivência com prospecção ativa, qualificação, negociação e fechamento de oportunidades.
• Conhecimento de processos comerciais, funil de vendas e utilização de CRM.
• Boa capacidade de comunicação, escuta ativa e identificação de necessidades.
• Organização e autonomia para administrar oportunidades e demandas simultâneas.
• Perfil orientado a metas, resultados e relacionamento com clientes.
• Capacidade de resolver problemas, adaptar-se e atuar de forma colaborativa.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa (outbound) e atendimento de oportunidades recebidas (inbound).
• Identificar e qualificar oportunidades comerciais, investigando necessidades e desafios dos potenciais clientes.
• Conduzir reuniões consultivas e demonstrações da plataforma.
• Elaborar propostas, negociar condições comerciais e conduzir oportunidades até o fechamento.
• Gerenciar o pipeline comercial, garantindo organização e continuidade das negociações.
• Realizar follow-ups e acompanhar indicadores e metas comerciais.
• Manter informações e atividades atualizadas no CRM.
• Acompanhar os clientes nos primeiros passos após a contratação.
• Orientar sobre funcionalidades, configurações básicas e utilização da plataforma.
• Identificar dificuldades e propor soluções que facilitem a adoção da tecnologia.
• Esclarecer dúvidas e encaminhar demandas técnicas mais complexas às áreas responsáveis.
• Contribuir para uma experiência positiva e para que os clientes percebam valor na solução contratada.

Job description

Sobre a oportunidade

A OutboundPro é uma plataforma de tecnologia voltada à prospecção de empresas, gestão comercial, CRM e comunicação com clientes.

Estamos em fase de crescimento e buscamos um profissional de Inside Sales Pleno, com perfil consultivo, iniciativa comercial e facilidade para trabalhar com tecnologia.

A posição combina vendas consultivas B2B com atividades de Customer Success (CS), envolvendo a jornada do cliente desde a identificação da oportunidade e fechamento da venda até sua ativação e utilização inicial da plataforma.

Procuramos alguém que goste de vender, tenha autonomia para gerar oportunidades e compreenda que uma boa experiência do cliente começa na venda e continua após a contratação.

Suas principais responsabilidades

Inside Sales | Vendas e desenvolvimento de negócios

• Realizar prospecção ativa (outbound) e atendimento de oportunidades recebidas (inbound).
• Identificar e qualificar oportunidades comerciais, investigando necessidades e desafios dos potenciais clientes.
• Conduzir reuniões consultivas e demonstrações da plataforma.
• Elaborar propostas, negociar condições comerciais e conduzir oportunidades até o fechamento.
• Gerenciar o pipeline comercial, garantindo organização e continuidade das negociações.
• Realizar follow-ups e acompanhar indicadores e metas comerciais.
• Manter informações e atividades atualizadas no CRM.

Customer Success | Relacionamento e ativação

• Acompanhar os clientes nos primeiros passos após a contratação.
• Orientar sobre funcionalidades, configurações básicas e utilização da plataforma.
• Identificar dificuldades e propor soluções que facilitem a adoção da tecnologia.
• Esclarecer dúvidas e encaminhar demandas técnicas mais complexas às áreas responsáveis.
• Contribuir para uma experiência positiva e para que os clientes percebam valor na solução contratada.

O que buscamos

• Experiência em vendas consultivas, preferencialmente B2B.
• Vivência com prospecção ativa, qualificação, negociação e fechamento de oportunidades.
• Conhecimento de processos comerciais, funil de vendas e utilização de CRM.
• Boa capacidade de comunicação, escuta ativa e identificação de necessidades.
• Organização e autonomia para administrar oportunidades e demandas simultâneas.
• Perfil orientado a metas, resultados e relacionamento com clientes.
• Capacidade de resolver problemas, adaptar-se e atuar de forma colaborativa.

Será um diferencial

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou venda de software.
• Vivência com Customer Success, onboarding ou ativação de clientes.

O perfil que combina com essa oportunidade

Buscamos alguém com iniciativa para gerar negócios, habilidade para conduzir negociações e interesse genuíno em compreender os desafios dos clientes.

Um profissional que tenha mentalidade comercial, autonomia na execução e visão de sucesso do cliente, conseguindo transitar entre a conquista de novas oportunidades e o acompanhamento dos primeiros passos de quem contratou a plataforma.

Mais do que vender funcionalidades, queremos alguém que consiga demonstrar valor, construir relacionamentos e contribuir para o crescimento da OutboundPro.

Modelo de trabalho

Híbrido, com preferência por profissionais que residem na região da operação, facilitando a participação nas atividades presenciais e a integração com a equipe.

Se você gosta de vendas consultivas, tecnologia e de acompanhar o cliente desde a primeira conversa até a utilização da solução, queremos conhecer você!