Inside Sales - Vaga Híbrida

MOV Soluções e Desenvolvimento Empresarial Ltda; Balneário Camboriú; Híbrido; BRL 39 000 - 73 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Ajuda de Custo

Comissão

Modelo híbrido: 2 dias remotos

Resumo da oferta

A MOV Soluções e Desenvolvimento Empresarial Ltda procura um Inside Sales com foco em resultados para impulsionar o crescimento do negócio. O profissional fará prospecção, qualificará leads, conduzirá todo o ciclo de vendas e fortalecerá a carteira de clientes, com atuação híbrida após o período de treinamento.

Perfil com experiência em vendas B2B, negociação e consultiva, capaz de gerir pipeline, metas e indicadores com ética e proatividade. Disponibilidade para viagens ocasionais está prevista.

Qualificações

• Ensino Médio completo.
• Experiência comprovada em vendas B2B.
• Experiência anterior em Inside Sales, Closer, Hunter ou Executivo de Vendas.
• Vivência com prospecção ativa, vendas consultivas, negociação e fechamento.
• Experiência com venda de serviços e soluções de maior complexidade.
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline.
• Metodologias de vendas SPIN Selling ou similares.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e receptiva de clientes e leads.
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento.
• Identificar oportunidades e diagnosticar necessidades dos clientes.
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações das soluções.
• Realizar vendas consultivas, identificando a melhor solução para cada cliente.
• Comercializar todo o portfólio da empresa e soluções associadas.
• Realizar follow-ups e manter relacionamento com potenciais clientes.
• Gerenciar o pipeline e as etapas do funil de vendas no CRM.
• Negociar condições comerciais, contornar objeções e conduzir o fechamento.
• Identificar oportunidades de cross-sell e upsell.
• Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais.
• Participar de treinamentos e ações de melhoria contínua.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Fechamento de vendas

CRM

Gestão de pipeline

SPIN Selling

Viagens ocasionais

Formação académica

Ensino Médio completo

Ferramentas

ERP/CRM

Descrição da oferta de emprego

Nosso Cliente é uma empresa no segmento de proteção e privacidade de dados (LGPD) busca um(a) Inside Sales com perfil comercial e foco em resultados para impulsionar o crescimento do negócio. Este(a) profissional terá papel estratégico na geração de oportunidades, relacionamento com clientes e conversão de leads, atuando diretamente na expansão da carteira e no fortalecimento da presença da empresa no mercado.

Atividades:

• Realizar prospecção ativa e receptiva de clientes e leads;
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento;
• Identificar oportunidades e realizar diagnóstico das necessidades dos clientes;
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações das soluções;
• Realizar vendas consultivas, identificando a solução mais adequada para cada cliente;
• Comercializar todo o portfólio da empresa, incluindo LGPD/DPO, Segurança da Informação, serviços de TI, Compliance, Canal de Ética, Franquias e demais soluções;
• Realizar follow-ups e manter relacionamento com potenciais clientes;
• Gerenciar o pipeline e as etapas do funil de vendas no CRM;
• Negociar condições comerciais, contornar objeções e conduzir o fechamento;
• Identificar oportunidades de cross-sell e upsell;
• Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais;
• Participar de treinamentos, reuniões de alinhamento e ações de melhoria contínua;

Requisitos:

• Ensino Médio completo;
• Experiência comprovada em vendas B2B;
• Experiência anterior como Inside Sales, Closer, Hunter, Executivo de Vendas ou em posições comerciais similares;
• Vivência com prospecção ativa, vendas consultivas, negociação e fechamento;
• Experiência com venda de serviços, consultorias, soluções ou produtos de maior complexidade;
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline;
• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Insight Selling ou similares;
• Forte capacidade de negociação e condução de todo o ciclo comercial;
• Perfil orientado a metas, indicadores e performance;
• Excelente comunicação e poder de persuasão;
• Resiliência para lidar com objeções e ciclos de venda;
• Organização, disciplina e comprometimento com processos;
• Proatividade, ética, responsabilidade e senso de dono;
• Ambição financeira e forte motivação por resultados;
• Disponibilidade para eventuais viagens, de até 5 vezes ao ano, com custos pagos pela empresa;
• Modelo de contratação: PJ/MEI

Diferenciais:

• Conhecimento ou experiência com LGPD, DPO, Compliance, Governança ou Segurança da Informação;
• Experiência com vendas de tecnologia, serviços B2B ou soluções corporativas;
• Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais complexos;
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas;
• Experiência com estratégias de cross-sell e upsell.

Benefícios:

• Ajuda de Custo;
• Comissão;
• Atuação Híbrida após 6 meses de trabalho, sendo 2 dias remotos

Período de Trabalho:

• Segunda a sexta-feira das 8h às 12h e 13h30 às 18h

Local de trabalho:

• Bairro: Centro
• Cidade: Camboriú
• Estado: SC