Inside Sales

Dna Vital Group - Academy; Florianópolis; Hybrid; BRL 67.000 - 134.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A OutboundPro está contratando um Inside Sales Pleno com perfil consultivo para atuar na prospecção de clientes B2B, negociação e fechamento, com foco também em Customer Success.

Você fará prospecção ativa (outbound) e atendimentos inbound, conduzirá reuniões, apresentará a plataforma, elaborará propostas e acompanhará o pipeline até a ativação do cliente, garantindo uma boa experiência desde a venda até o valor entregue.

Qualifikationen

• Experiência em vendas consultivas, preferencialmente B2B.
• Capacidade de prospecção, qualificação, negociação e fechamento.
• Conhecimento de processos de vendas, funil e CRM.
• Boa comunicação e escuta ativa para identificar necessidades.
• Organização para gerenciar várias oportunidades.

Aufgaben

• Realizar prospecção ativa (outbound) e atendimento de oportunidades.
• Conduzir reuniões consultivas e demonstrações da plataforma.
• Elaborar propostas e negociar condições.
• Gerenciar o pipeline, mantendo o CRM atualizado.
• Acompanhar onboarding ou ativação de clientes.
• Realizar follow-ups e atingir metas comerciais.

Kenntnisse

Vendas consultivas

Prospect/Outbound

Negociação

CRM

Gestão de pipeline

Customer Success

Comunicação

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Descrição Do Trabalho

Sobre a oportunidade A OutboundPro é uma plataforma de tecnologia voltada à prospecção de empresas, gestão comercial, CRM e comunicação com clientes.

Estamos em fase de crescimento e buscamos um profissional de Inside Sales Pleno, com perfil consultivo, iniciativa comercial e facilidade para trabalhar com tecnologia.

A posição combina vendas consultivas B2B com atividades de Customer Success (CS), envolvendo a jornada do cliente desde a identificação da oportunidade e fechamento da venda até sua ativação e utilização inicial da plataforma.

Procuramos alguém que goste de vender, tenha autonomia para gerar oportunidades e compreenda que uma boa experiência do cliente começa na venda e continua após a contratação.

Suas principais responsabilidades

Inside Sales | Vendas e desenvolvimento de negócios

• Realizar prospecção ativa (outbound) e atendimento de oportunidades recebidas (inbound).
• Identificar e qualificar oportunidades comerciais, investigando necessidades e desafios dos potenciais clientes.
• Conduzir reuniões consultivas e demonstrações da plataforma.
• Elaborar propostas, negociar condições comerciais e conduzir oportunidades até o fechamento.
• Gerenciar o pipeline comercial, garantindo organização e continuidade das negociações.
• Realizar follow-ups e acompanhar indicadores e metas comerciais.
• Manter informações e atividades atualizadas no CRM.

Customer Success | Relacionamento e ativação

• Acompanhar os clientes nos primeiros passos após a contratação.
• Orientar sobre funcionalidades, configurações básicas e utilização da plataforma.
• Identificar dificuldades e propor soluções que facilitem a adoção da tecnologia.
• Esclarecer dúvidas e encaminhar demandas técnicas mais complexas às áreas responsáveis.
• Contribuir para uma experiência positiva e para que os clientes percebam valor na solução contratada.

O que buscamos

• Experiência em vendas consultivas, preferencialmente B2B.
• Vivência com prospecção ativa, qualificação, negociação e fechamento de oportunidades.
• Conhecimento de processos comerciais, funil de vendas e utilização de CRM.
• Boa capacidade de comunicação, escuta ativa e identificação de necessidades.
• Organização e autonomia para administrar oportunidades e demandas simultâneas.
• Perfil orientado a metas, resultados e relacionamento com clientes.
• Capacidade de resolver problemas, adaptar‑se e atuar de forma colaborativa.

Será um diferencial

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou venda de software.
• Vivência com Customer Success, onboarding ou ativação de clientes.

O perfil que combina com essa oportunidade

Buscamos alguém com iniciativa para gerar negócios, habilidade para conduzir negociações e interesse genuíno em compreender os desafios dos clientes.

Um profissional que tenha mentalidade comercial, autonomia na execução e visão de sucesso do cliente, conseguindo transitar entre a conquista de novas oportunidades e o acompanhamento dos primeiros passos de quem contratou a plataforma.

Mais do que vender funcionalidades, queremos alguém que consiga demonstrar valor, construir relacionamentos e contribuir para o crescimento da OutboundPro.

Modelo de trabalho

Híbrido, com preferência por profissionais que residam na região da operação, facilitando a participação nas atividades presenciais e a integração com a equipe.