COORDENADOR(A) DE PRÉ-VENDAS OUTBOUND

DATA STONE; São Paulo; On-site; BRL 134,000 - 268,000; Full time

Benefits offered by this job

Experiência em SaaS B2B

Remuneração fixa compatível com o tôpo

Uso de IA e ferramentas de prospecção

Job summary

A Data Stone, plataforma brasileira de inteligência de dados B2B, busca um Coordenador(a) de Pré-Vendas para comandar a operação de outbound e inbound, construir cadências eficientes e gerar reuniões qualificadas todo mês.

Você liderará BDRs e SDRs, redesenhará processos, ferramentas e métricas, com foco em contas de ticket médio e alto; terá acesso direto à liderança comercial e trabalhará com IA para aumentar produtividade e qualidade de abordagem.

Qualifications

• Liderar o time de pré-vendas (BDRs, LDRs e SDRs) com foco outbound e responsável pela qualificação de leads inbound.
• Definir o perfil de cliente ideal (ICP) para contas de ticket médio e alto e traduzi-lo em listas, segmentações e cadências multicanal.
• Desenhar, documentar e manter os processos da máquina de vendas: scripts, cadências, critérios de qualificação, handoff para closers e rotinas de follow-up.
• Estruturar o uso de ferramentas de prospecção, automação e IA para o time, aumentando produtividade sem perder qualidade de abordagem.
• Definir metas individuais e coletivas, acompanhar indicadores de atividade e resultado e conduzir 1:1s e coaching.
• Contratar, treinar e rampar novos BDRs e SDRs com trilha de onboarding estruturada.
• Garantir a qualidade e disciplina de registro no CRM, base para forecast.
• Reportar resultados e aprendizados para a liderança comercial e trabalhar com marketing e produto.

Responsibilities

• Liderar o time de pré-vendas (BDRs, LDRs e SDRs), com foco principal em outbound e responsabilidade também pela qualificação de leads inbound.
• Definir o perfil de cliente ideal (ICP) para contas de ticket médio e alto e traduzi-lo em listas, segmentações e cadências multicanal (ligação, e-mail, WhatsApp, LinkedIn).
• Desenhar, documentar e manter os processos da máquina de vendas: scripts, cadências, critérios de qualificação, handoff para closers e rotinas de follow-up.
• Estruturar e escalar o uso de ferramentas de prospecção, automação e IA no time, aumentando produtividade sem perder qualidade de abordagem.
• Definir metas individuais e coletivas, acompanhar indicadores de atividade e resultado e conduzir 1:1s, coaching e gestão de desempenho.
• Contratar, treinar e rampar novos BDRs e SDRs com trilha de onboarding estruturada.
• Garantir a qualidade e a disciplina de registro no CRM, base para forecast e para a tomada de decisão comercial.
• Reportar resultados e aprendizados para a liderança comercial e trabalhar em parceria com closers, marketing e produto.

Skills

Liderança de equipe em pré-vendas

Prospecção outbound e inbound

IA e ferramentas de prospecção

Cadências multicanal

Tools

CRM

Automação de vendas

WhatsApp Business

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Sobre a Data Stone

A Data Stone é uma plataforma brasileira de inteligência de dados B2B. Ajudamos empresas a encontrar, qualificar e conhecer melhor seus clientes com uma base de mais de 23 milhões de empresas e mais de 4 milhões de decisores identificados. Nossa plataforma, a Stone Station, reúne prospecção B2B com dezenas de filtros, consulta de dados e enriquecimento de bases em um só lugar, com compromisso com LGPD e certificação ISO/IEC 27001.

Atendemos times comerciais, de marketing, crédito e risco de empresas de todos os portes, e estamos em fase de aceleração do nosso time de vendas.

O que oferecemos

• Autonomia para redesenhar a operação de pré-vendas e liderar um time em crescimento.


• Remuneração fixa compatível com o mercado de SaaS B2B em São Paulo, mais variável atrelada aos resultados do time.


• Acesso direto à liderança comercial e à diretoria, com decisões rápidas.


• Uso da nossa própria plataforma de dados para prospecção, com um dos maiores bancos de dados B2B do Brasil.


• Ambiente que investe em IA e ferramentas de produtividade para o time comercial.

A oportunidade

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas para liderar nossa operação de outbound e inbound e construir uma máquina de geração de oportunidades previsível, orientada a dados e focada em contas de ticket médio e alto.Você vai assumir um time de BDRs e SDRs, redesenhar processos, cadências e ferramentas, e ser a pessoa responsável por entregar, todo mês, o volume de reuniões qualificadas que o time de closers precisa. É uma posição de gestão com mão na massa: quem entra aqui escuta ligação, abre o CRM e constrói o processo ao mesmo tempo.Se você já montou ou reestruturou uma operação de outbound em SaaS, lidera times grandes de prospecção e usa IA e ferramentas de prospecção no dia a dia, queremos conversar.

Responsabilidadaes

• Liderar o time de pré-vendas (BDRs, LDRs e SDRs), com foco principal em outbound e responsabilidade também pela qualificação de leads inbound.


• Definir o perfil de cliente ideal (ICP) para contas de ticket médio e alto e traduzi-lo em listas, segmentações e cadências multicanal (ligação, e-mail, WhatsApp, LinkedIn).


• Desenhar, documentar e manter os processos da máquina de vendas: scripts, cadências, critérios de qualificação, handoff para closers e rotinas de follow-up.


• Estruturar e escalar o uso de ferramentas de prospecção, automação e IA no time, aumentando produtividade sem perder qualidade de abordagem.


• Definir metas individuais e coletivas, acompanhar indicadores de atividade e resultado e conduzir 1:1s, coaching e gestão de desempenho.


• Contratar, treinar e rampar novos BDRs e SDRs com trilha de onboarding estruturada.


• Garantir a qualidade e a disciplina de registro no CRM, base para forecast e para a tomada de decisão comercial.


• Reportar resultados e aprendizados para a liderança comercial e trabalhar em parceria com closers, marketing e produto.

Diferenciais

• Experiência em SaaS B2B, especialmente em modelos por consumo ou assinatura.


• Ter vendido ou feito pré-vendas de dados, inteligência comercial ou soluções para áreas de vendas, crédito e risco.


• Experiência com WhatsApp como canal de prospecção e com telefonia VoIP.


• Conhecimento de LGPD aplicada à prospecção B2B.


• Vivência em operações com produto self-service (PLG) combinado a vendas assistidas.


• Inglês para leitura.