Inside Sales | PRESENCIAL

Relou RH Especializado; Bento Gonçalves; Presencial; BRL 45.000 - 89.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Relou RH Especializado busca atuar na linha de frente do contato com potenciais clientes, qualificando leads e alimentando o funil com cadência de contatos via ligação e WhatsApp. O desafio inclui prospecção ativa para ampliar oportunidades, mantendo o CRM atualizado e participando de reuniões com marketing e vendas para calibrar estratégias.

Esperam-se 1 a 2 anos de experiência em vendas ou pré-vendas, excelente comunicação e habilidade para contornar objeções, com postura comercial firme

Formación

• Experiência de 1 a 2 anos em vendas, pré-vendas ou prospecção ativa.
• Excelente comunicação verbal com boa oratória para alto volume de ligações.
• Capacidade de contornar objeções, ouvir ativamente e construir rapport com diversos perfis.

Responsabilidades

• Qualificar leads recebidos e manter cadências consistentes de contato (telefone/WhatsApp).
• Realizar prospecção ativa de novas contas através de abordagens diretas e contatos frios.
• Conduzir conversas com foco em fechamento, superando objeções com agilidade.
• Manter o CRM atualizado para visibilidade do histórico e do pipeline.
• Participar de reuniões semanais com as equipes de marketing e vendas para analisar indicadores e melhorar processos.
• Progredir de SDR para fechar reuniões e apresentar a plataforma a contas de maior complexidade.

Conocimientos

Comunicação verbal

Prospecção ativa

Gestão de pipeline

Negociação e rapport

Organização pessoal

Herramientas

Pipedrive

Descripción del empleo

Quem assume esta posição tem papel central na geração de novas oportunidades de negócio, atuando na linha de frente do contato com potenciais clientes e com uma rota clara de crescimento para conduzir reuniões de fechamento. O desafio combina inteligência de qualificação e prospecção ativa para alimentar o funil comercial e acelerar o ritmo de vendas.

Sobre a empresa

Trata-se de uma empresa de tecnologia voltada ao fornecimento de soluções em plataforma, em momento de estruturação e expansão de suas frentes comerciais. O ambiente prioriza a evolução contínua, o foco em resultados e o aprendizado prático no dia a dia, oferecendo espaço para profissionais que desejam dominar o processo comercial de ponta a ponta.

O que a pessoa vai viver no dia a dia

• Qualificar leads recebidos e executar cadências consistentes de contato via ligação telefônica e WhatsApp, entendendo o contexto de cada potencial cliente.
• Realizar prospecção ativa de novas contas por meio de abordagens diretas e contatos frios, ampliando a geração de oportunidades além dos canais de entrada.
• Conduzir conversas com segurança, contornando objeções com agilidade e estabelecendo conexões sólidas desde a primeira abordagem.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado para garantir visibilidade do histórico e organização do pipeline de vendas.
• Participar de reuniões semanais com os times de marketing e vendas para analisar indicadores, calibrar estratégias e propor melhorias de processo.
• Evoluir na operação após o período de capacitação para assumir reuniões de fechamento e apresentação da plataforma, avançando gradualmente para contas de maior complexidade.

O que se espera

• Experiência prévia entre 1 e 2 anos em rotinas de vendas, pré-vendas ou prospecção ativa.
• Excelente comunicação verbal, boa oratória e total desenvoltura para atuar com alto volume de ligações diárias.
• Capacidade demonstrada de contorno de objeções, escuta ativa e construção de rapport com diferentes perfis de interlocutores.
• Postura comercial firme e assertiva para conduzir o ritmo das conversas e direcionar o processo de qualificação.
• Alto nível de organização pessoal para manter a cadência de contatos e a rotina de trabalho em dia.
• Conhecimento prático na utilização de ferramentas de CRM.
• Interesse genuíno por constante evolução e atualização sobre movimentos do mercado.

Diferenciais

• Experiência prática com a plataforma Pipedrive.
• Vivência comercial no segmento de plataformas digitais, tecnologia ou software.
• Experiência prévia na transição de pré-vendas (SDR) para fechamento (Closer).