Inside Sales Pleno

Grupo Escalar; Campinas; Híbrido; BRL 89 000 - 156 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-Refeição

Plano de Saúde Hapvida

Resumo da oferta

Grupo Escalar, empresa de tecnologia voltada a software de gestão, busca Inside Sales Pleno para conduzir a operação de ponta a ponta (Inbound e Outbound), transformando demanda em um processo comercial estruturado, previsível e escalável.

Você ficará responsável por diagnóstico, demonstração da plataforma e fechamento, além de estruturar o CRM, metas e relacionamento com clientes de micro e pequenas empresas.

Qualificações

• Experiência prática em Inside Sales e Vendas Consultivas B2B.
• Vivência no mercado de software, SaaS ou sistemas de gestão (ERPs).
• Conhecimento em CRM, gestão de pipeline e follow-up.
• Habilidade para diagnósticos de negócios e fechamento de negócios.

Responsabilidades

• Liderar o ciclo comercial completo: prospecção, atendimento, diagnóstico, demonstração, negociação e assinatura de contrato.
• Realizar venda consultiva e demonstração da plataforma.
• Estruturar processos comerciais, gerenciar CRM e otimizar o funil de vendas.
• Conduzir negociações alinhando expectativas e garantir a qualidade da venda e o sucesso do cliente.

Conhecimentos

Inside Sales

Vendas B2B

SaaS/ERP

CRM & pipeline

Diagnósticos de negócios

Micro e Pequenos empresários

Autonomia

Escuta ativa

Resultados & Disciplina

Descrição da oferta de emprego

Empresa de tecnologia, desenvolvedora de software de gestão (SaaS B2B) voltado para micro e pequenos empresários, busca um(a)Inside Sales Pleno.

você será responsável por assumir a operação de vendas de ponta a ponta (Inbound e Outbound), transformando a demanda atual em um processo comercial estruturado, previsível e escalável.

Responsabilidades e Desafios

Ciclo Comercial Completo: Liderar desde a prospecção ativa (Outbound) e atendimento de leads receptivos (Inbound) até o diagnóstico, demonstração da plataforma, negociação e assinatura de contrato.

Venda Consultiva & Demonstração: Entender a realidade operacional do pequeno empresário, identificar dores do negócio e demonstrar o valor prático do software.

Estruturação de Processos: Organizar a rotina comercial diária, otimizar a gestão do CRM e contribuir ativamente com sugestões para estruturar e aprimorar o funil de vendas.

Relacionamento & Qualidade: Conduzir negociações alinhando expectativas de forma próxima, humana e transparente, garantindo a qualidade da venda e o sucesso do cliente no longo prazo.

Requisitos Técnicos

Requisitos Essenciais

Experiência prática em Inside Sales e Vendas Consultivas B2B.

Vivência no mercado de software, SaaS ou sistemas de gestão (ERPs ou plataformas voltadas para varejo, restaurantes, prestadores de serviços e PMEs).

Conhecimento em ferramentas de CRM, gestão de pipeline e rotinas de follow-up.

Habilidade para realizar diagnósticos de negócios, contornar objeções técnicas e conduzir o fechamento.

Diferenciais Valorizados

Experiência em vendas voltadas para o perfil de micro e pequenos empresários.

Autonomia e Proatividade: Capacidade de atuar em um ambiente em construção, com autonomia para fazer a própria rotina.

Perfil Consultivo e Escuta Ativa: Capacidade de traduzir funcionalidades técnicas em benefícios práticos para a rotina do cliente.

Orientação para Resultados e Disciplina: Organização com indicadores, volume de contatos diários e acompanhamento de propostas.

Remuneração e Benefícios

Remuneração Fixa + Remuneração Variável

Vale-Refeição;

Plano de Saúde (Hapvida).

Resumo da Posição

Modelo de contratação: CLT

Atuação: Presencial

Perfil: Profissional autônomo, construtor e consultivo

Se você possui perfil construtor, conhece de vendas de software B2B e quer protagonizar a estruturação comercial de uma plataforma em expansão, candidate-se e venha fazer a diferença conosco!

No mundo dos negócios B2B existe um padrão curioso: muitas empresas têm bons produtos, bons serviços e até boas estratégias, mas acabam enfrentando dois desafios recorrentes que travam o crescimento. O primeiro é gerar oportunidades comerciais qualificadas de forma consistente. O segundo é estruturar pessoas, processos e liderança para sustentar esse crescimento.

Foi olhando para esses dois pontos que nasceu a Escalar.

Fundada em 2018, a Escalar surgiu com o propósito de transformar a forma como empresas crescem no mercado B2B, atuando como um verdadeiro acelerador de negócios. Combinamos estratégia, inteligência e execução para ajudar empresas a crescer com mais previsibilidade, estrutura e resultado.

Hoje atuamos em duas grandes frentes que se complementam.

No BPO Comercial, ajudamos empresas a estruturar e operar sua estratégia de geração de demanda. Atuamos como parceiros estratégicos na operação de pré-vendas ativas, realizando mapeamento de mercado, prospecção e qualificação inteligente de leads. Nosso objetivo é abrir portas e gerar oportunidades reais para que os times comerciais dos nossos clientes possam atuar com muito mais foco, eficiência e taxa de conversão.

Na unidade de RH Comercial, ajudamos empresas que estão em fase de crescimento e precisam estruturar melhor suas áreas de gente e gestão. Apoiamos organizações em processos estratégicos como recrutamento e seleção especializado, avaliação psicológica, análise comportamental, engenharia de cargos, estruturação de processos de gestão de pessoas e desenvolvimento de lideranças. Mais do que preencher vagas, ajudamos empresas a construir times mais preparados, estruturados e alinhados com seus desafios de crescimento.

Mas a Escalar não é apenas sobre acelerar empresas. É também sobre desenvolver pessoas.

Para quem faz parte do nosso time, a Escalar funciona como um verdadeiro hub de aprendizado e desenvolvimento. Aqui, os desafios são reais, o aprendizado é constante e a evolução acontece na prática. Acreditamos que quando uma pessoa cresce, o time evolui. E quando o time evolui, os resultados aparecem.

Estamos construindo algo grande e ainda estamos no meio dessa jornada.

Seguimos com grandes planos e buscamos pessoas e empresas que queiram escalar junto com a gente, com estratégia, consistência e propósito.

Are you available to work in person at Campinas, São Paulo, Brasil?