Gerente de Contas Comercial

Grupo Escalar; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Transporte (Cartão Caju)

Vale Refeição

Plano de saúde AMIL

Smartben (desconto em conta de energia

Day Off no mês do aniversário

Parceria com Anhanguera

Seguro de vida

Resumo da oferta

Grupo Escalar, líder em soluções B2B, busca profissional para gerir carteira ativa, conduzindo relações de médio e longo prazo com foco em soluções personalizadas que gerem impacto real.

Você compreenderá o momento de cada cliente, conectando entregas a impactos reais em estrutura, performance e desenvolvimento de pessoas, atuando como referência estratégica para o cliente.

Modelo híbrido em Belo Horizonte, regime CLT, com remuneração fixa mais variável conforme performance e benefícios listados.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Capacidade de conduzir conversas com decisores.
• Perfil analítico e estratégico, não apenas relacional.

Responsabilidades

• Prospecção e participação em eventos.
• Conduzir reuniões consultivas.
• Diagnosticar cenários, dores e oportunidades de negócio.
• Estruturar e apresentar soluções personalizadas.
• Negociar e conduzir processos comerciais consultivos.
• Expandir contratos e identificar novas oportunidades na base.
• Atuar como ponto de referência estratégico para o cliente.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Condução de conversas com decisores

Perfil analítico e estratégico

Boa comunicação e escuta ativa

Organização e disciplina comercial

Autocontrole e visão de longo prazo

Descrição da oferta de emprego

Crescer clientes é mais do que vender.É entender o negócio, ler contexto e construir soluções que realmente façam sentido.

Na Escalar, o Closer não atua como vendedor tradicional, mas comoparceiro estratégico, alguém que entra no cliente para entender, estruturar e desenvolver.

Somos uma empresa B2B que há quase 9 anos ajuda organizações a crescer com estratégia comercial e estrutura de pessoas.
E agora estamos expandindo nossa unidade de negócios.

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a)profissional para atuar com uma carteira ativa de clientes, conduzindo relações de médio e longo prazo.

Aqui, você não recebe um “produto para vender”.
Você construí soluções.

Seu papel será entender profundamente o momento de cada cliente e conectar isso com entregas que gerem impacto real, seja em estrutura, performance ou desenvolvimento de pessoas.

Como essa posição atua

Você será responsável por:

• Prospecção e participação em eventos
• Conduzir reuniões consultivas
• Diagnosticar cenários, dores e oportunidades de negócio
• Estruturar e apresentar soluções personalizadas
• Negociar e conduzir processos comerciais consultivos
• Expandir contratos e identificar novas oportunidades na base
• Atuar como ponto de referência estratégica para o cliente

O tipo de desafio que você vai encontrar

Você vai lidar com empresas em diferentes momentos e de segmentos diferentes.

Cada cliente é um contexto diferente eisso exige leitura, repertório e capacidade de adaptação.

Como trabalhamos na Escalar

A forma como fazemos importa tanto quanto o que fazemos.

Compromisso com a verdade
Conversas diretas, transparentes e alinhadas com a realidade, seja com clientes e internamente.

Respeito à individualidade
Ambiente de troca, parceria e construção conjunta.Sem espaço para ego que atrapalha resultado.

Paixão pela excelência
Resultado com consistência, disciplina e responsabilidade.

Mente evolutiva
Errar faz parte. Ajustar rápido também.Cresce quem assume responsabilidade pelo próprio desenvolvimento.

• Experiência com vendas consultivas B2B
• Capacidade de conduzir conversas com decisores
• Perfil analítico e estratégico (não apenas relacional)
• Boa comunicação, clareza e escuta ativa
• Organização e disciplina comercial
• Autoresponsabilidade e visão de longo prazo

Modelo de atuação

CLT | Modelo híbrido
Belo Horizonte

Fixo + variável por performance

• Vale Transporte (Cartão Caju)
• Vale Refeição
• Plano de saúde AMIL
• Smartben (desconto em conta de energia)
• Day Off no mês do aniversário
• Parceria com Anhanguera
• Seguro de vida

No mundo dos negócios B2B existe um padrão curioso: muitas empresas têm bons produtos, bons serviços e até boas estratégias, mas acabam enfrentando dois desafios recorrentes que travam o crescimento. O primeiro égerar oportunidades comerciais qualificadas de forma consistente. O segundo é estruturar pessoas, processos e liderança para sustentar esse crescimento.

Foi olhando para esses dois pontos que nasceu a Escalar.

Fundada em 2018, a Escalar surgiu com o propósito de transformar a forma como empresas crescem no mercado B2B, atuando como um verdadeiro acelerador de negócios. Combinamos estratégia, inteligência e execução para ajudar empresas a crescer com mais previsibilidade, estrutura e resultado.

Hoje atuamos em duas grandes frentes que se complementam.

No BPO Comercial, ajudamos empresas a estruturar e operar sua estratégia de geração de demanda. Atuamos como parceiros estratégicos na operação de pré-vendas ativas, realizando mapeamento de mercado, prospecção e qualificação inteligente de leads. Nosso objetivo é abrir portas e gerar oportunidades reais para que os times comerciais dos nossos clientes possam atuar com muito mais foco, eficiência e taxa de conversão.

Na unidade de RH Comercial, ajudamos empresas que estão em fase de crescimento e precisam estruturar melhor suas áreas de gente e gestão. Apoiamos organizações em processos estratégicos como recrutamento e seleção especializado, avaliação psicológica, análise comportamental, engenharia de cargos, estruturação de processos de gestão de pessoas e desenvolvimento de lideranças. Mais do que preencher vagas, ajudamos empresas a construir times mais preparados, estruturados e alinhados com seus desafios de crescimento.

Mas a Escalar não é apenas sobre acelerar empresas. É também sobre desenvolver pessoas.

Para quem faz parte do nosso time, a Escalar funciona como um verdadeiro hub de aprendizado e desenvolvimento. Aqui, os desafios são reais, o aprendizado é constante e a evolução acontece na prática. Acreditamos que quando uma pessoa cresce, o time evolui. E quando o time evolui, os resultados aparecem.

Estamos construindo algo grande e ainda estamos no meio dessa jornada.

Seguimos com grandes planos e buscamos pessoas e empresas que queiram escalar junto com a gente, com estratégia, consistência e propósito.