Head Comercial

Grupo Escalar; Belo Horizonte; On-site; BRL 167,400 - 312,480; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Vale Alimentação

Vale-Transporte ou Auxílio Combustível

PLR

Job summary

Grupo Escalar, referência em serviços corporativos, busca Head Comercial para profissionalizar a operação, implementar rituais de gestão baseados em indicadores e liderar a expansão estratégica para Belo Horizonte.

Perfil analítico, foco em processos e habilidade para desenvolver pessoas; conduzirá gestão de funil, pipeline, CRM, recrutamento de equipes em squads e reuniões estratégicas, com visão de crescimento nacional.

Qualifications

• Experiência liderando equipes comerciais em vendas consultivas B2C.
• Conhecimento em gestão de indicadores comerciais, funil de vendas, ferramentas de CRM e melhoria de processos.
• Desejável: Vivência com vendas High Ticket e mercado de serviços.

Responsibilities

• Gestão Comercial: Controlar funil de vendas, pipeline, CRM, distribuição de leads e conversão de propostas complexas para atingimento de metas.
• Gestão de Pessoas: Contratar, treinar e desenvolver a autonomia do time; estruturar a força de vendas em squads e conduzir rituais (reuniões estratégicas, semanais e treinamentos).
• Gestão de Processos: Revisar o playbook comercial, desenhar fluxos de trabalho e implementar melhorias contínuas via metodologias ágeis (Scrum).
• Interface & Expansão: Liderar a entrada no mercado de São Paulo e, futuramente, capitanear a integração total entre Geração de Demanda (Marketing) e Conversão (Comercial).

Skills

Liderança de equipes comerciais

Vendas consultivas B2C

Análise de indicadores

Tools

CRM

Job description

Empresa de destaque no segmento de serviços corporativos e soluções de alto valor (High Ticket) busca Head Comercial para profissionalizar a operação atual, implementar rituais de gestão baseados em indicadores e liderar a expansão estratégica para Belo Horizonte.

Procuramos um perfil analítico, focado em processos e com forte habilidade para desenvolver pessoas.

Responsabilidades Principais

Gestão Comercial: Controlar funil de vendas, pipeline, CRM, distribuição de leads e conversão de propostas complexas para atingimento de metas.

Gestão de Pessoas: Contratar, treinar e desenvolver a autonomia do time; estruturar a força de vendas em squads e conduzir rituais (reuniões estratégicas, semanais e treinamentos).

Gestão de Processos: Revisar o playbook comercial, desenhar fluxos de trabalho e implementar melhorias contínuas via metodologias ágeis (Scrum).

Interface & Expansão: Liderar a entrada no mercado de São Paulo e, futuramente, capitanear a integração total entre Geração de Demanda (Marketing) e Conversão (Comercial).

Requisitos e Perfil Técnico

Experiência liderando equipes comerciais em vendas consultivas B2C.

Conhecimento em gestão de indicadores comerciais, funil de vendas, ferramentas de CRM e melhoria de processos.

Desejável: Vivência com vendas High Ticket e mercado de serviços.

Perfil Comportamental e Cultura

Líder desenvolvedor de pessoas e focado em alta performance.

Estratégico, disciplinado e rigorosamente orientado por dados.

Organizado, inovador e inconformado com o status quo.

Resumo da Posição

• Modelo de Contratação: CLT

Remuneração Fixa: Compatível com a senioridade da posição + Remuneração Variável

Plano de Saúde

Vale Alimentação

Vale-Transporte ou Auxílio Combustível

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR)

Se você domina a ciência das vendas consultivas e quer liderar uma expansão nacional com autonomia real de gestão, candidate-se e venha transformar nossa operação comercial!

No mundo dos negócios B2B existe um padrão curioso: muitas empresas têm bons produtos, bons serviços e até boas estratégias, mas acabam enfrentando dois desafios recorrentes que travam o crescimento. O primeiro é gerar oportunidades comerciais qualificadas de forma consistente. O segundo é estruturar pessoas, processos e liderança para sustentar esse crescimento.

Foi olhando para esses dois pontos que nasceu a Escalar.

Fundada em 2018, a Escalar surgiu com o propósito de transformar a forma como empresas crescem no mercado B2B, atuando como um verdadeiro acelerador de negócios. Combinamos estratégia, inteligência e execução para ajudar empresas a crescer com mais previsibilidade, estrutura e resultado.

Hoje atuamos em duas grandes frentes que se complementam.

No BPO Comercial, ajudamos empresas a estruturar e operar sua estratégia de geração de demanda. Atuamos como parceiros estratégicos na operação de pré-vendas ativas, realizando mapeamento de mercado, prospecção e qualificação inteligente de leads. Nosso objetivo é abrir portas e gerar oportunidades reais para que os times comerciais dos nossos clientes possam atuar com muito mais foco, eficiência e taxa de conversão.

Na unidade de RH Comercial, ajudamos empresas que estão em fase de crescimento e precisam estruturar melhor suas áreas de gente e gestão. Apoiamos organizações em processos estratégicos como recrutamento e seleção especializado, avaliação psicológica, análise comportamental, engenharia de cargos, estruturação de processos de gestão de pessoas e desenvolvimento de lideranças. Mais do que preencher vagas, ajudamos empresas a construir times mais preparados, estruturados e alinhados com seus desafios de crescimento.

Mas a Escalar não é apenas sobre acelerar empresas. É também sobre desenvolver pessoas.

Para quem faz parte do nosso time, a Escalar funciona como um verdadeiro hub de aprendizado e desenvolvimento. Aqui, os desafios são reais, o aprendizado é constante e a evolução acontece na prática. Acreditamos que quando uma pessoa cresce, o time evolui. E quando o time evolui, os resultados aparecem.

Estamos construindo algo grande e ainda estamos no meio dessa jornada.

Seguimos com grandes planos e buscamos pessoas e empresas que queiram escalar junto com a gente, com estratégia, consistência e propósito.