Coordenador de Pré-Vendas

Grupo Escalar; Belo Horizonte; Presencial; BRL 89 000 - 156 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-Refeição

Vale-Transporte

Plano de Saúde Unimed

Plano Odontológico

Gympass/Totalpass

Resumo da oferta

Grupo Escalar procura Coordenador(a) de Pré-Vendas para liderar a operação de prospecção e qualificação, impulsionando a performance do time e garantindo previsibilidade de receita.

A posição trabalha com liderança de equipes, melhoria de processos e acompanhamento de indicadores com foco em vendas B2B consultivas, dentro de um ecossistema em crescimento. Remuneração fixa + bonificação atrativa.

Qualificações

• Formação acadêmica: Ensino Superior completo em Administração, Gestão de Pessoas ou áreas correlatas.
• Experiência: trajetória em pré-vendas B2B e gestão de equipes de pré-vendas.
• Conhecimento prático em CRMs de vendas e Excel intermediário.
• Inteligência emocional e gestão de conflitos para atuar sob pressão com maturidade.
• Coachability: capacidade de aprendizado contínuo e absorção de direcionamentos estratégicos.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver o time de pré-vendas para atingir metas individuais e coletivas.
• implementar fluxos de identificação e qualificação de leads e avançar oportunidades no funil.
• Realizar reuniões 1:1 semanais para evoluir hard e soft skills.
• Conduzir direcionamentos de estratégia e monitorar o pipeline de oportunidades.
• Acompanhar métricas operacionais e apresentar relatórios de performance à liderança.

Conhecimentos

Liderança de equipe

Pré-vendas B2B

CRM

Excel intermediário

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM de vendas

Excel

Descrição da oferta de emprego

Empresa de referência em soluções de gestão de viagens e despesas corporativas, está em busca de um(a)Coordenador(a) de Pré-Vendas para liderar estrategicamente a operação de prospecção e qualificação, impulsionando a performance do time e garantindo previsibilidade de receita.

Buscamos um líder resiliente, analítico e focado no desenvolvimento contínuo de pessoas, capaz de conectar metas operacionais a estratégias de vendas consultivas B2B.

Principais Responsabilidades

Liderança & Gestão da Operação: Liderar e desenvolver o time de pré-vendas, orientando a equipe para o atingimento das metas individuais e coletivas.

Otimização de Processos: Implementar e calibrar fluxos eficientes de identificação e qualificação de leads, garantindo que oportunidades aderentes avancem no funil.

Acompanhamento Individual (1:1s): Realizar reuniões individuais semanais focadas na evolução contínua das hard e soft skills de cada colaborador.

Estratégia & Pipeline: Conduzir direcionamentos semanais com a equipe, acompanhando a saúde do pipeline e definindo novas táticas de prospecção.

Gestão Data-Driven: Acompanhar as métricas operacionais e apresentar relatórios de performance consolidados diretamente à liderança comercial.

Requisitos Técnicos

Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Administração, Gestão de Pessoas ou áreas correlatas.

Experiência Profissional: Trajetória em pré-vendas B2B e vivência prática na gestão de equipes de pré-vendas.

Sistemas e Ferramentas: Conhecimento prático em CRMs de vendas e Excel intermediário.

Inteligência Emocional & Gestão de Conflitos: Habilidade para atuar sob pressão, mediar conflitos e contornar situações adversas com maturidade e equilíbrio.

Coachability: Capacidade de aprendizado contínuo, absorvendo direcionamentos estratégicos e aplicando melhorias na operação.

Alimentação:Vale-Refeição em cartão flexível;

Mobilidade:Vale-Transporte em cartão flexível;

Saúde & Odonto:Plano de Saúde Unimed + Plano Odontológico;

Bem-estar & Saúde Mental:Acesso a academias (Gympass e Totalpass) e Psicoterapia online (Vittude);

Educação & Idiomas:Bolsa para estudos de idiomas + Descontos em Graduação e Pós-Graduação;

Viagens & Qualidade de Vida:Voucher na plataforma Onhappy + Licença Maternidade/Paternidade estendida;

Outros Benefícios:Convenio e Desconto em Farmácias, Seguro de Vida e Assistência Funeral (Grupo Zelo).

Resumo da Posição

Modelo de Contratação: CLT

Horário: Segunda a sexta-feira, das 09h00 às 18h00

Remuneração: Salário Fixo + Bonificação atrativa

Foco: Gestão de Equipe, Processos de Qualificação, Estratégia de Pipeline e Análise de Indicadores

Se você possui maturidade de gestão, paixão por desenvolver equipes de alta performance e quer coordenar a área de pré-vendas de um ecossistema em crescimento, candidate-se e venha liderar o nosso time!

No mundo dos negócios B2B existe um padrão curioso: muitas empresas têm bons produtos, bons serviços e até boas estratégias, mas acabam enfrentando dois desafios recorrentes que travam o crescimento. O primeiro é gerar oportunidades comerciais qualificadas de forma consistente. O segundo é estruturar pessoas, processos e liderança para sustentar esse crescimento.

Foi olhando para esses dois pontos que nasceu a Escalar.

Fundada em 2018, a Escalar surgiu com o propósito de transformar a forma como empresas crescem no mercado B2B, atuando como um verdadeiro acelerador de negócios. Combinamos estratégia, inteligência e execução para ajudar empresas a crescer com mais previsibilidade, estrutura e resultado.

Hoje atuamos em duas grandes frentes que se complementam.

No BPO Comercial, ajudamos empresas a estruturar e operar sua estratégia de geração de demanda. Atuamos como parceiros estratégicos na operação de pré-vendas ativas, realizando mapeamento de mercado, prospecção e qualificação inteligente de leads. Nosso objetivo é abrir portas e gerar oportunidades reais para que os times comerciais dos nossos clientes possam atuar com muito mais foco, eficiência e taxa de conversão.

Na unidade de RH Comercial, ajudamos empresas que estão em fase de crescimento e precisam estruturar melhor suas áreas de gente e gestão. Apoiamos organizações em processos estratégicos como recrutamento e seleção especializado, avaliação psicológica, análise comportamental, engenharia de cargos, estruturação de processos de gestão de pessoas e desenvolvimento de lideranças. Mais do que preencher vagas, ajudamos empresas a construir times mais preparados, estruturados e alinhados com seus desafios de crescimento.

Mas a Escalar não é apenas sobre acelerar empresas. É também sobre desenvolver pessoas.

Para quem faz parte do nosso time, a Escalar funciona como um verdadeiro hub de aprendizado e desenvolvimento. Aqui, os desafios são reais, o aprendizado é constante e a evolução acontece na prática. Acreditamos que quando uma pessoa cresce, o time evolui. E quando o time evolui, os resultados aparecem.

Estamos construindo algo grande e ainda estamos no meio dessa jornada.

Seguimos com grandes planos e buscamos pessoas e empresas que queiram escalar junto com a gente, com estratégia, consistência e propósito.