Business Development Representative

Grupo Escalar; Belo Horizonte; On-site; BRL 73,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale‑Refeição

Vale‑Transporte

Plano de Saúde Unimed

Plano Odontológico

Gympass/Totalpass

Psicoterapia Vittude

Bolsa de idiomas

Descontos em Graduação/Pós-Graduação

Voucher viagens Onhappy

Licença maternidade/paternidade estic

Convênio com farmácias

Job summary

Grupo Escalar está recrutando um(a) BDR (Business Development Representative) para fortalecer o time de pré-vendas com prospecção ativa B2B. O profissional atuará com prospecção multicanal, cadência organizada e governança de CRM, buscando oportunidades qualificadas na área de tecnologia e SaaS.

Buscamos alguém resiliente, comunicativo e orientado a resultados, com paixão por vendas consultivas e disposto a evoluir processos de pré-vendas para aumentar a taxa de conversão e o pipeline da empresa.

Qualifications

• Experiência prévia em pré-vendas B2B e prospecção ativa (Outbound).
• Vivência com vendas consultivas.
• Experiência no segmento de tecnologia, plataformas digitais, serviços online ou SaaS é diferencial.
• Conhecimento e prática operacional em CRM.

Responsibilities

• Prospecção ativa multicanal: mapear e abordar novas oportunidades B2B por telefone, LinkedIn e e-mails.
• Gestão de cadência: inserir e conduzir potenciais clientes em fluxos de comunicação via e-mail, telefone, WhatsApp.
• Governança de CRM: registrar dados, históricos de interações e informações qualificadas dos leads.
• Evolução de processos: propor melhorias nas etapas de pré-vendas e sugerir novas metodologias de prospecção.

Skills

Comunicação

Resiliência

Foco em resultados

Coachability

Prospecção outbound

Education

Curso superior em gestão comercial/ administração/ marketing/ economia

Tools

CRM

Ferramentas de outreach (LinkedIn, e-mail, telefone)

Job description

Empresa de referência em soluções digitais para gestão de viagens e despesas corporativas, está em busca de um(a)BDR (Business Development Representative) para fortalecer o time de pré-vendas através da prospecção ativa B2B.

Buscamos um profissional resiliente, comunicativo e orientado a resultados, com paixão pelo mercado de tecnologia e vendas consultivas.

Principais Responsabilidades

Prospecção Ativa Multicanal: Mapear e abordar ativamente novas oportunidades de negócios B2B através de contatos telefônicos, LinkedIn e e-mails.

Gestão de Cadência: Inserir e conduzir potenciais clientes em fluxos estratégicos de comunicação via e-mail marketing, telefone, WhatsApp e múltiplos canais.

Governança de CRM: Registrar com precisão os dados, históricos de interações e informações qualificadas dos leads no CRM.

Evolução de Processos: Propor melhorias contínuas para as etapas de pré-vendas e sugerir novas metodologias de prospecção.

Requisitos Técnicos

Experiência prévia em pré-vendas B2B e prospecção ativa (Outbound).

Vivência com vendas consultivas,

Ter experiência no segmento de tecnologia, plataformas digitais, serviços online ou SaaS é um diferencial.

Conhecimento e prática operacional em Sistemas de CRM.

Desejável formação superior completa ou em andamento em gestão comercial, administração, marketing, economiaou áreas correlatas.

Coachability: Alta capacidade de absorver novos aprendizados, aplicar orientações técnicas e evoluir.

Resiliência: Determinação e inteligência emocional para lidar com desafios diários da rotina de prospecção.

Abertura a Feedback: Facilidade para receber feedbacks construtivos e transformar orientações em melhoria contínua de performance.

Alimentação: Vale-Refeição em cartão flexível;

Mobilidade: Vale-Transporte em cartão flexível;

Saúde & Odonto: Plano de Saúde Unimed + Plano Odontológico;

Bem-estar & Saúde Mental: Acesso a academias (Gympass e Totalpass) e Psicoterapia online (Vittude);

Desenvolvimento & Educação: Bolsa para estudos de idiomas + Descontos em Graduação e Pós-Graduação;

Qualidade de Vida & Viagens: Voucher de desconto para viagens na plataforma Onhappy + Licença Maternidade/Paternidade estendida;

Proteção & Outros: Convênio e Desconto em Farmácias, Seguro de Vida e Assistência Funeral (Grupo Zelo).

Resumo da Posição

• Modelo de Contratação: CLT

Horário: Segunda a sexta-feira, das 09h00 às 18h00

Se você busca um ambiente de forte crescimento, cultura de aprendizado acelerado e um ecossistema de alta performance, candidate-se e venha transformar a gestão de viagens corporativas conosco!

No mundo dos negócios B2B existe um padrão curioso: muitas empresas têm bons produtos, bons serviços e até boas estratégias, mas acabam enfrentando dois desafios recorrentes que travam o crescimento. O primeiro égerar oportunidades comerciais qualificadas de forma consistente. O segundo é estruturar pessoas, processos e liderança para sustentar esse crescimento.

Foi olhando para esses dois pontos que nasceu a Escalar.

Fundada em 2018, a Escalar surgiu com o propósito de transformar a forma como empresas crescem no mercado B2B, atuando como um verdadeiro acelerador de negócios. Combinamos estratégia, inteligência e execução para ajudar empresas a crescer com mais previsibilidade, estrutura e resultado.

Hoje atuamos em duas grandes frentes que se complementam.

No BPO Comercial, ajudamos empresas a estruturar e operar sua estratégia de geração de demanda. Atuamos como parceiros estratégicos na operação de pré-vendas ativas, realizando mapeamento de mercado, prospecção e qualificação inteligente de leads. Nosso objetivo é abrir portas e gerar oportunidades reais para que os times comerciais dos nossos clientes possam atuar com muito mais foco, eficiência e taxa de conversão.

Na unidade de RH Comercial, ajudamos empresas que estão em fase de crescimento e precisam estruturar melhor suas áreas de gente e gestão. Apoiamos organizações em processos estratégicos como recrutamento e seleção especializado, avaliação psicológica, análise comportamental, engenharia de cargos, estruturação de processos de gestão de pessoas e desenvolvimento de lideranças. Mais do que preencher vagas, ajudamos empresas a construir times mais preparados, estruturados e alinhados com seus desafios de crescimento.

Mas a Escalar não é apenas sobre acelerar empresas. É também sobre desenvolver pessoas.

Para quem faz parte do nosso time, a Escalar funciona como um verdadeiro hub de aprendizado e desenvolvimento. Aqui, os desafios são reais, o aprendizado é constante e a evolução acontece na prática. Acreditamos que quando uma pessoa cresce, o time evolui. E quando o time evolui, os resultados aparecem.

Estamos construindo algo grande e ainda estamos no meio dessa jornada.

Seguimos com grandes planos e buscamos pessoas e empresas que queiram escalar junto com a gente, com estratégia, consistência e propósito.