INSIDE SALES FARMER

BRA Agente autônomo de Investimentos Ltda; Mauá; Teletrabalho; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Assistência odontológica

Vale Refeição

Seguro de vida

Vale Transporte

Giga Inclusão - Auxílio dependentes PＣ

Day off no aniversário

Licença maternidade/paternidade estend

Psicologia Viva (Amil)

Plataforma de Cursos na Intranet

Tour House - descontos viagens

Movida - desconto diária

Portal Samsung Parcerias

Resumo da oferta

Alloha Fibra busca profissional para atuar como gerente de contas B2B, com foco em clientes corporativos de tecnologia e telecom. Gestão de carteira, fusão de contratos e planejamento estratégico.

Qualificações

• Vivência em vendas B2B (farmers) e gestão de carteira em telecom/tecnologia.
• Produtos e soluções de telecom (fibra, link dedicado, PABX IP, conectividade corporativa).
• Técnicas de vendas consultivas e negociação B2B.
• Gestão de CRM e pipeline.
• Foco em relacionamento, visão consultiva e orientação a resultados.

Responsabilidades

• Monitorar a rentabilidade da carteira de clientes.
• Acompanhar receita recorrente e faturamento.
• Analisar contratos e propostas para conformidade com políticas de precificação e descontos.
• Colaborar com financeiro e cobrança para otimizar faturamento.
• Contribuir para o planejamento financeiro da carteira.
• Controlar e reportar indicadores financeiros relevantes (margem, churn).
• Gestão de relacionamento com clientes e oportunidades de upsell/cross-sell.
• Planejamento estratégico de contas e renegociação de contratos.
• Gerenciar pipeline e CRM; coordenação entre pré-venda, vendas e suporte.
• Monitorar indicadores de relacionamento (NPS).
• Resolução de problemas; capacitação e atualização.

Conhecimentos

Vendas B2B (farm)

Gestão de carteira

Expansão de contas

Produtos e soluções telecom

Vendas consultivas

Negociação B2B

Gestão de CRM

Comunicação

Negociação estratégica

Formação académica

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.

Vamos adorar te conhecer!

#oquecorrepelanossafibra #timedefibra

Main responsibilities

• Monitorar a rentabilidade da carteira de clientes;
• Acompanhar receita recorrente e faturamento;
• Analisar contratos e propostas comerciais para garantir conformidade com políticas de precificação e limites de desconto;
• Colaborar com áreas de financeiro e cobrança para otimizar processos de faturamento e recebimento;
• Contribuir para o planejamento financeiro da carteira;
• Controlar e reportar indicadores financeiros relevantes, como margem, churn financeiro e crescimento da receita líquida da carteira.
• Gestão de relacionamento;
• Identificação de oportunidades comerciais upsell e cross-sell;
• Planejamento estratégico de contas;
• Negociação e renovação de contratos;
• Gestão de pipeline e CRM;
• Coordenação interna (pré-venda, pós-vendas, operações, suporte e marketing) ;
• Monitoramento de indicadores de relacionamento NPS;
• Resolução de problemas;
• Capacitação e atualização.

Requirements and skills

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Vivência em vendas B2B (farmer), gestão de carteira e expansão de contas no segmento de telecomunicações ou tecnologia.
• Produtos e soluções de telecom (fibra, link dedicado, telefonia fixa/móvel, PABX IP, conectividade corporativa).
• Técnicas de vendas consultivas e negociação B2B.
• Gestão de CRM e pipeline.
• Foco em relacionamento, visão consultiva, resiliência, orientação a resultados, habilidade de comunicação e negociação estratégica.

Additional information

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale Refeição
• Seguro de vida
• Vale Transporte
• Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
• Total Pass
• Day off no aniversário
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
• Plataforma de Cursos na Intranet
• Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
• Portal de Parcerias Samsung