Inside Sales

Nutrata; Campinas; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Nutrata busca um profissional para atuar de forma consultiva na prospecção de novos clientes, recuperação de clientes inativos e desenvolvimento da carteira, usando dados comerciais para identificar oportunidades, conduzir negociações e contribuir para o crescimento sustentável das vendas.

O candidato ideal tem experiência em vendas B2B/Inside Sales, negociação e gestão de carteira, além de domínio de CRM, Excel e ferramentas digitais.

Qualifications

• Formação superior completa ou cursando Administração, Gestão Comercial ou Marketing.
• 1
• 2

Responsibilities

• Prospectar ativamente clientes e qualificar oportunidades.
• Planejar contatos, follow-ups e prospecção conforme estágio do funil.
• Conduzir o processo de venda desde a abordagem inicial até o fechamento.
• Recuperar clientes inativos analisando histórico de compras e potencial de faturamento.
• Desenvolver carteira de clientes aumentando volume, recorrência e mix.
• Gerenciar o funil de vendas com follow-ups e CRM atualizado.
• Utilizar dados e IA para priorizar ações de maior impacto.
• Trabalhar com a Gerência de Inteligência de Vendas e áreas envolvidas.

Skills

Comunicação

Negociação

Orientação para resultados

Escuta ativa

Proatividade

Organização

Resiliência

Análise de dados

Trabalho em equipe

Curiosidade tecnológica

Education

Administração

Gestão Comercial

Marketing

Tools

CRM

Excel

Ferramentas digitais

IA para produtividade

Job description

MISSÃO DO CARGO

Atuar de forma consultiva na prospecção de novos clientes, recuperação de clientes inativos e desenvolvimento da carteira, utilizando dados e informações comerciais para identificar oportunidades, conduzir negociações e contribuir para o crescimento sustentável das vendas da Nutrata.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Realizar prospecção ativa (outbound), identificando, abordando e qualificando novos clientes e oportunidades comerciais;
• Planejar e organizar a rotina de contatos, follow-ups e prospecção, priorizando oportunidades de acordo com potencial e estágio do funil;
• Conduzir o processo comercial desde a abordagem inicial até a negociação e fechamento da venda;
• Atuar na recuperação de clientes inativos, analisando histórico de compras, mix, frequência e potencial de faturamento;
• Desenvolver os clientes da carteira, buscando aumento de volume, recorrência, retenção e expansão de mix;
• Desenvolver relacionamento comercial com clientes, identificando necessidades e novas oportunidades de negócio;
• Gerenciar o funil de vendas, realizando follow-ups e mantendo atualizadas as informações e oportunidades no CRM;
• Utilizar dados e indicadores comerciais para priorizar clientes, identificar oportunidades e direcionar ações de maior potencial de resultado;
• Monitorar indicadores de vendas, conversão, carteira e produtividade comercial, identificando desvios e oportunidades de melhoria para contribuir com o atingimento das metas;
• Utilizar sistemas, ferramentas digitais e recursos de Inteligência Artificial como apoio à produtividade e à atuação comercial;
• Trabalhar de forma integrada com a Gerência de Inteligência de Vendas e demais áreas envolvidas no processo comercial.

Requisitos:

TÉCNICOS

• Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência anterior na área comercial, preferencialmente em vendas B2B, Inside Sales ou SDR;
• Experiência com vendas consultivas e negociação;
• Conhecimento em gestão de carteira e funil de vendas;
• Excel intermediário;
• Conhecimento em CRM, ferramentas de gestão comercial e plataformas digitais;
• Facilidade para trabalhar com indicadores e informações comerciais;
• Facilidade para utilização de sistemas, ferramentas digitais e novas tecnologias;
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e à rotina comercial.

DESEJÁVEL

• Interesse ou conhecimento no segmento de suplementação e/ou nutrição esportiva;
• Experiência nos segmentos de suplementos, alimentos, distribuição ou varejo especializado;
• Experiência com prospecção outbound, recuperação ou desenvolvimento de clientes inativos.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Comunicação clara, persuasiva e consultiva;
• Perfil comercial e habilidade de negociação;
• Orientação para resultados e metas;
• Escuta ativa e capacidade de relacionamento;
• Proatividade e senso de oportunidade;
• Organização, disciplina e gestão da rotina comercial;
• Resiliência para lidar com objeções e diferentes perfis de clientes;
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
• Curiosidade e abertura para novas tecnologias;
• Facilidade de aprendizagem;
• Trabalho em equipe.