Inside Sales

Nutrata; Macaíba; On-site; BRL 39,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

Celular corporativo

Cesta básica

Comissões

Vale-alimentação

Vale-transporte

Job summary

Nutrata está buscando um profissional de Inside Sales para atuar de forma consultiva na prospecção de novos clientes e na recuperação de inativos, desenvolvendo a carteira de clientes da empresa.

O profissional irá planejar contatos, conduzir negociações e fechamentos, gerenciar o funil de vendas e utilizar IA e ferramentas digitais para otimizar resultados, com foco em metas e crescimento sustentável das vendas.

Qualifications

• Requer ensino superior completo ou em curso em Administração, Gestão Comercial ou Marketing.
• Experiência prévia em área comercial, preferencialmente em vendas B2B, Inside Sales ou SDR.
• Domínio de gestão de carteira e funil de vendas; Excel intermediário; uso de CRM e plataformas digitais.
• Interesse e familiaridade com IA aplicada à produtividade comercial.

Responsibilities

• Prospecção ativa (outbound) e qualificação de novos clientes.
• Planejar rotina de contatos, follow-ups e prospecção com foco no funil de vendas.
• Conduzir vendas desde abordagem até fechamento.
• Recuperar clientes inativos e desenvolver carteira existente.
• Gerenciar o funil de vendas e manter informações no CRM atualizadas.
• Utilizar dados e indicadores para orientar ações de maior retorno.

Skills

Administração

Gestão Comercial

Marketing

Vendas B2B

Inside Sales

Excel

CRM

Negociação

Análise de dados

Education

Bacharelado em Administração

Tools

CRM

Gestão comercial

Plataformas digitais

Job description

MISSÃO DO CARGO

Atuar de forma consultiva na prospecção de novos clientes, recuperação de clientes inativos e desenvolvimento da carteira, utilizando dados e informações comerciais para identificar oportunidades, conduzir negociações e contribuir para o crescimento sustentável das vendas da Nutrata.

• Realizar prospecção ativa (outbound), identificando, abordando e qualificando novos clientes e oportunidades comerciais;
• Planejar e organizar a rotina de contatos, follow-ups e prospecção, priorizando oportunidades de acordo com potencial e estágio do funil;
• Conduzir o processo comercial desde a abordagem inicial até a negociação e fechamento da venda;
• Atuar na recuperação de clientes inativos, analisando histórico de compras, mix, frequência e potencial de faturamento;
• Desenvolver os clientes da carteira, buscando aumento de volume, recorrência, retenção e expansão de mix;
• Desenvolver relacionamento comercial com clientes, identificando necessidades e novas oportunidades de negócio;
• Gerenciar o funil de vendas, realizando follow-ups e mantendo atualizadas as informações e oportunidades no CRM;
• Utilizar dados e indicadores comerciais para priorizar clientes, identificar oportunidades e direcionar ações de maior potencial de resultado;
• Monitorar indicadores de vendas, conversão, carteira e produtividade comercial, identificando desvios e oportunidades de melhoria para contribuir com o atingimento das metas;
• Utilizar sistemas, ferramentas digitais e recursos de Inteligência Artificial como apoio à produtividade e à atuação comercial;
• Trabalhar de forma integrada com a Gerência de Inteligência de Vendas e demais áreas envolvidas no processo comercial.

Requisitos

TÉCNICOS

• Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência anterior na área comercial, preferencialmente em vendas B2B, Inside Sales ou SDR;
• Experiência com vendas consultivas e negociação;
• Conhecimento em gestão de carteira e funil de vendas;
• Excel intermediário;
• Conhecimento em CRM, ferramentas de gestão comercial e plataformas digitais;
• Facilidade para trabalhar com indicadores e informações comerciais;
• Facilidade para utilização de sistemas, ferramentas digitais e novas tecnologias;
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e à rotina comercial.

DESEJÁVEL

• Interesse ou conhecimento no segmento de suplementação e/ou nutrição esportiva;
• Experiência nos segmentos de suplementos, alimentos, distribuição ou varejo especializado;
• Experiência com prospecção outbound, recuperação ou desenvolvimento de clientes inativos.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Comunicação clara, persuasiva e consultiva;
• Perfil comercial e habilidade de negociação;
• Orientação para resultados e metas;
• Escuta ativa e capacidade de relacionamento;
• Proatividade e senso de oportunidade;
• Organização, disciplina e gestão da rotina comercial;
• Resiliência para lidar com objeções e diferentes perfis de clientes;
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
• Curiosidade e abertura para novas tecnologias;
• Facilidade de aprendizagem;
• Trabalho em equipe.

Benefícios

Benefícios internos, Celular corporativo, Cesta básica, Comissões, Vale-alimentação, Vale-transporte

Formação Acadêmica

Não informado

Salário

0

Cargo

Inside Sales

Empresa

Nutrata

Atua com construção civil, construções de galpão industriais e comerciais, casas de alto padrão, construções de praças, dentre outras atuações.

Ramo

Construção Civil / Engenharia Civil

(EC)