Inside Sales - SP

Nutrata; Macaíba; On-site; BRL 30,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Celular corporativo

Cesta básica

Comissões

Vale-alimentação

Vale-transporte

Benefícios internos

Job summary

A Nutrata está com vaga para Inside Sales, buscando profissional com atuação consultiva para prospecção de novos clientes, recuperação de clientes inativos e expansão de carteira. O foco é identificar oportunidades, conduzir negociações e contribuir para o crescimento das vendas.

Perfil desejado: experiência em vendas B2B/Inside Sales, habilidades de comunicação, negociação e orientação a resultados, com uso de CRM e ferramentas digitais.

Qualifications

• Formação superior completa ou cursando Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência anterior na área comercial, preferencialmente em vendas B2B, Inside Sales ou SDR.
• Experiência com vendas consultivas e negociação.
• Conhecimento em gestão de carteira e funil de vendas.
• Excel intermediário e domínio de ferramentas digitais.
• Conhecimento em CRM e plataformas digitais, além de IA aplicada à produtividade comercial.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa (outbound) para novas oportunidades comerciais.
• Planejar e organizar rotina de contatos, follow-ups e prospecção conforme potencial.
• Conduzir o processo de venda desde abordagem até fechamento.
• Atuar na recuperação de clientes inativos analisando histórico de compras e faturamento.
• Desenvolver carteira de clientes buscando aumento de volume e recorrência.
• Gerenciar o funil de vendas e manter informações atualizadas no CRM.
• Utilizar dados para priorizar clientes e direcionar ações de maior impacto.
• Monitorar indicadores de vendas, conversão e produtividade; agir sobre desvios.
• Utilizar IA e ferramentas digitais para aumentar a produtividade da atuação comercial.

Skills

Comunicação consultiva

Negociação

Resultados orientados

Análise de dados

Education

Superior completo ou cursando em Administração/ Gestão Comercial/ Marketing

Tools

CRM

Gestão comercial

Job description

MISSÃO DO CARGO

Atuar de forma consultiva na prospecção de novos clientes, recuperação de clientes inativos e desenvolvimento da carteira, utilizando dados e informações comerciais para identificar oportunidades, conduzir negociações e contribuir para o crescimento sustentável das vendas da Nutrata.

• Realizar prospecção ativa (outbound), identificando, abordando e qualificando novos clientes e oportunidades comerciais;
• Planejar e organizar a rotina de contatos, follow-ups e prospecção, priorizando oportunidades de acordo com potencial e estágio do funil;
• Conduzir o processo comercial desde a abordagem inicial até a negociação e fechamento da venda;
• Atuar na recuperação de clientes inativos, analisando histórico de compras, mix, frequência e potencial de faturamento;
• Desenvolver os clientes da carteira, buscando aumento de volume, recorrência, retenção e expansão de mix;
• Desenvolver relacionamento comercial com clientes, identificando necessidades e novas oportunidades de negócio;
• Gerenciar o funil de vendas, realizando follow-ups e mantendo atualizadas as informações e oportunidades no CRM;
• Utilizar dados e indicadores comerciais para priorizar clientes, identificar oportunidades e direcionar ações de maior potencial de resultado;
• Monitorar indicadores de vendas, conversão, carteira e produtividade comercial, identificando desvios e oportunidades de melhoria para contribuir com o atingimento das metas;
• Utilizar sistemas, ferramentas digitais e recursos de Inteligência Artificial como apoio à produtividade e à atuação comercial;
• Trabalhar de forma integrada com a Gerência de Inteligência de Vendas e demais áreas envolvidas no processo comercial.

MISSÃO DO CARGO

Atuar de forma consultiva na prospecção de novos clientes, recuperação de clientes inativos e desenvolvimento da carteira, utilizando dados e informações comerciais para identificar oportunidades, conduzir negociações e contribuir para o crescimento sustentável das vendas da Nutrata.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Realizar prospecção ativa (outbound), identificando, abordando e qualificando novos clientes e oportunidades comerciais;
• Planejar e organizar a rotina de contatos, follow-ups e prospecção, priorizando oportunidades de acordo com potencial e estágio do funil;
• Conduzir o processo comercial desde a abordagem inicial até a negociação e fechamento da venda;
• Atuar na recuperação de clientes inativos, analisando histórico de compras, mix, frequência e potencial de faturamento;
• Desenvolver os clientes da carteira, buscando aumento de volume, recorrência, retenção e expansão de mix;
• Desenvolver relacionamento comercial com clientes, identificando necessidades e novas oportunidades de negócio;
• Gerenciar o funil de vendas, realizando follow-ups e mantendo atualizadas as informações e oportunidades no CRM;
• Utilizar dados e indicadores comerciais para priorizar clientes, identificar oportunidades e direcionar ações de maior potencial de resultado;
• Monitorar indicadores de vendas, conversão, carteira e produtividade comercial, identificando desvios e oportunidades de melhoria para contribuir com o atingimento das metas;
• Utilizar sistemas, ferramentas digitais e recursos de Inteligência Artificial como apoio à produtividade e à atuação comercial;
• Trabalhar de forma integrada com a Gerência de Inteligência de Vendas e demais áreas envolvidas no processo comercial.

REQUISITOS

TÉCNICOS

• Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência anterior na área comercial, preferencialmente em vendas B2B, Inside Sales ou SDR;
• Experiência com vendas consultivas e negociação;
• Conhecimento em gestão de carteira e funil de vendas;
• Excel intermediário;
• Conhecimento em CRM, ferramentas de gestão comercial e plataformas digitais;
• Facilidade para trabalhar com indicadores e informações comerciais;
• Facilidade para utilização de sistemas, ferramentas digitais e novas tecnologias;
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e à rotina comercial.

DESEJÁVEL

• Interesse ou conhecimento no segmento de suplementação e/ou nutrição esportiva;
• Experiência nos segmentos de suplementos, alimentos, distribuição ou varejo especializado;
• Experiência com prospecção outbound, recuperação ou desenvolvimento de clientes inativos.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Comunicação clara, persuasiva e consultiva;
• Perfil comercial e habilidade de negociação;
• Orientação para resultados e metas;
• Escuta ativa e capacidade de relacionamento;
• Proatividade e senso de oportunidade;
• Organização, disciplina e gestão da rotina comercial;
• Resiliência para lidar com objeções e diferentes perfis de clientes;
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
• Curiosidade e abertura para novas tecnologias;
• Facilidade de aprendizagem;
• Trabalho em equipe.

BENEFÍCIOS

Benefícios internos, Celular corporativo, Cesta básica, Comissões, Vale-alimentação, Vale-transporte

FORMAÇÃO ACADÊMICA

Não informado

SALÁRIO

0

CARGO

Inside Sales

EMPRESA

Nutrata

Atua com construção civil, construções de galpão industriais e comerciais, casas de alto padrão, construções de praças, dentre outras atuações.

RAMO

Construção Civil / Engenharia Civil

(FC)