Executivo de Vendas Internas - (Inside Sales)

Nutrata; Campinas; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Celular corporativo

Cesta básica

Comissões

Vale-alimentação

Vale-transporte

Job summary

A Nutrata busca profissional da área comercial para atuação consultiva na prospecção de novos clientes, recuperação de clientes inativos e desenvolvimento da carteira, utilizando dados para identificar oportunidades, conduzir negociações e contribuir para o crescimento sustentável das vendas.

Requisitos incluem ensino superior completo ou em curso, experiência em vendas B2B/Inside Sales, prospecção outbound, negociação e conhecimento em CRM.

Qualifications

• Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência anterior na área comercial, preferencialmente em vendas B2B, Inside Sales ou SDR.
• Experiência com vendas consultivas e negociação.
• Conhecimento em gestão de carteira e funil de vendas.
• Conhecimento em CRM, ferramentas de gestão comercial e plataformas digitais.
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e à rotina comercial.
• Interesse ou conhecimento no segmento de suplementação e/ou nutrição esportiva.
• Experiência nos segmentos de suplementos, alimentos, distribuição ou varejo especializado.
• Experiência com prospecção outbound, recuperação ou desenvolvimento de clientes inativos.
• Comunicação clara, persuasiva e consultiva.
• Perfil comercial e habilidade de negociação.
• Orientação para resultados e metas.
• Escuta ativa e capacidade de relacionamento.
• Proatividade e senso de oportunidade.
• Organização, disciplina e gestão da rotina comercial.
• Resiliência para lidar com objeções e diferentes perfis de clientes.
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
• Curiosidade e abertura para novas tecnologias.
• Facilidade de aprendizagem.
• Trabalho em equipe.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa (outbound) identificando clientes e oportunidades comerciais.
• Planejar e organizar a rotina de contatos, follow-ups e prospecção, priorizando oportunidades de acordo com potencial e estágio do funil.
• Conduzir o processo comercial desde a abordagem inicial até a negociação e fechamento da venda.
• Atuar na recuperação de clientes inativos, analisando histórico de compras, mix, frequência e potencial de faturamento.
• Desenvolver os clientes da carteira, buscando aumento de volume, recorrência, retenção e expansão de mix.
• Desenvolver relacionamento comercial com clientes, identificando necessidades e novas oportunidades de negócio.
• Gerenciar o funil de vendas, realizando follow-ups e mantendo atualizadas as informações e oportunidades no CRM.
• Utilizar dados e indicadores comerciais para priorizar clientes, identificar oportunidades e direcionar ações de maior potencial de resultado.
• Monitorar indicadores de vendas, conversão, carteira e produtividade comercial, identificando desvios e oportunidades de melhoria para contribuir com o atingimento das metas.
• Utilizar sistemas, ferramentas digitais e recursos de Inteligência Artificial como apoio à produtividade e à atuação comercial.
• Trabalhar de forma integrada com a Gerência de Inteligência de Vendas e demais áreas envolvidas no processo comercial.

Skills

Vendas B2B

Inside Sales

Prospecção outbound

Negociação

Gestão de carteira

Análise de dados

Education

Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas

Tools

CRM

Ferramentas digitais

Job description

Horário: De segunda à sexta, das 8h às 18h com 1h e 12m de almoço

Regime de contratação: Efetivo – CLT

MISSÃO DO CARGO

Atuar de forma consultiva na prospecção de novos clientes, recuperação de clientes inativos e desenvolvimento da carteira, utilizando dados e informações comerciais para identificar oportunidades, conduzir negociações e contribuir para o crescimento sustentável das vendas da Nutrata.

• Realizar prospecção ativa (outbound), identificando, abordando e qualificando novos clientes e oportunidades comerciais;
• Planejar e organizar a rotina de contatos, follow-ups e prospecção, priorizando oportunidades de acordo com potencial e estágio do funil;
• Conduzir o processo comercial desde a abordagem inicial até a negociação e fechamento da venda;
• Atuar na recuperação de clientes inativos, analisando histórico de compras, mix, frequência e potencial de faturamento;
• Desenvolver os clientes da carteira, buscando aumento de volume, recorrência, retenção e expansão de mix;
• Desenvolver relacionamento comercial com clientes, identificando necessidades e novas oportunidades de negócio;
• Gerenciar o funil de vendas, realizando follow-ups e mantendo atualizadas as informações e oportunidades no CRM;
• Utilizar dados e indicadores comerciais para priorizar clientes, identificar oportunidades e direcionar ações de maior potencial de resultado;
• Monitorar indicadores de vendas, conversão, carteira e produtividade comercial, identificando desvios e oportunidades de melhoria para contribuir com o atingimento das metas;
• Utilizar sistemas, ferramentas digitais e recursos de Inteligência Artificial como apoio à produtividade e à atuação comercial;
• Trabalhar de forma integrada com a Gerência de Inteligência de Vendas e demais áreas envolvidas no processo comercial.

Requisitos

• Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência anterior na área comercial, preferencialmente em vendas B2B, Inside Sales ou SDR;
• Experiência com vendas consultivas e negociação;
• Conhecimento em gestão de carteira e funil de vendas;
• Conhecimento em CRM, ferramentas de gestão comercial e plataformas digitais;
• Facilidade para trabalhar com indicadores e informações comerciais;
• Facilidade para utilização de sistemas, ferramentas digitais e novas tecnologias;
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e à rotina comercial.
• Interesse ou conhecimento no segmento de suplementação e/ou nutrição esportiva;
• Experiência nos segmentos de suplementos, alimentos, distribuição ou varejo especializado;
• Experiência com prospecção outbound, recuperação ou desenvolvimento de clientes inativos.
• Comunicação clara, persuasiva e consultiva;
• Perfil comercial e habilidade de negociação;
• Orientação para resultados e metas;
• Escuta ativa e capacidade de relacionamento;
• Proatividade e senso de oportunidade;
• Organização, disciplina e gestão da rotina comercial;
• Resiliência para lidar com objeções e diferentes perfis de clientes;
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
• Curiosidade e abertura para novas tecnologias;
• Facilidade de aprendizagem;
• Trabalho em equipe.

Benefícios internos

• Celular corporativo
• Cesta básica
• Comissões
• Vale-alimentação
• Vale-transporte